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商品簡介
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我們經常能見到這樣的銷售人員，剛加上好友就發一堆產品資料給你，或者邀請你去參加他們的事業說明會，遇到這種情況，你是什麼反應呢？換位思考一下，如果你是一個銷售員，你會不會這麼做呢？
當我們只以銷售人員的角色急切地想找到並成交潛在客戶的時候，或許會偶爾實現業績增長，但持續增長一定會面臨問題，因為我們並沒有掌握拓客的本質。銷售出身的作者邦尼，深知銷售之難，在本書中，她解析了拓客難的真正原因，並結合多年實戰和教練經驗，從目標客群定位、活動拓客的方式、發現更多客戶的能力、有效的邀約和拜訪方法等多個維度出發，清晰展現了銷售拓客的方法和具體路徑，以及背後客戶增長的規律。
本書適合所有想提升業績的人閱讀，同時也可以幫助讀者建立人際關係、打造個人品牌。
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