滿額折
歐洲演講比賽冠軍的德國式邏輯陳述法：使你的發言溫暖、有說服力又受歡迎
- 系列名：綠蠹魚Read It
- ISBN13：9789573296560
- 替代書名：Weise Rhetorik：Uberzeugen statt manipulieren
- 出版社：遠流
- 作者：WLADISLAW JACHTCHENKO賈誠柯
- 譯者：廖芳婕
- 裝訂／頁數：平裝／336頁
- 規格：21cm*15cm*1.7cm (高/寬/厚)
- 版次：1
- 出版日：2022/07/27
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商品簡介
作者簡介
名人/編輯推薦
目次
書摘/試閱
商品簡介
德國、奧地利、瑞士最大連鎖書店Thalia暢銷書！
歐陸演講比賽冠軍，最有說服力的誠信溝通法則
不操弄、不耍詐、不放壞
對事堅定，對人柔和
本書是歐陸語言邏輯的經典，結構清晰，易於使用。採用書中的德式邏輯來陳述意見，可以表達出最佳論點，讓你不管在職場還是日常生活中，都能提升說服力，取得長遠的效果。
書中以簡單清楚的文字，搭配易懂的圖表解說，介紹德式邏輯陳述法的三大核心支柱：周全的論點、溫暖的聆聽、優秀的提問能力。
【發言：如何提出堅實的理由】
♦使用10大理由類別，快速建構你的說理：經濟的、法律的、利己的、情緒的……
♦使用4色模型把對手分類：這是最簡便的同理心論證法。
♦使用6等分的「性感sexier」論點：主張、理由、實例、關聯性、關聯性的原因、反駁異議。
♦還有15個超有趣的論證練習題目。
【傾聽：邏輯陳述當中的聆聽】
♦辨明10個聆聽的層級：想要自己說話 vs 想要瞭解對方
♦對方憤怒時，或搭車時鄰座陌生人一直找你講話，此時該採用第幾個聆聽層級？
♦聆聽時分心了，該如何順利接回對方的話？
♦關於聆聽時的善意理解原則
【詰問：提出更好問題的33種方法】
♦正確提問的順序：從開放式到深入式的問題，再以封閉式問題結尾。
♦最有用的提問類型是「詢問動機」；讓對方開口說話的最佳方法是「敘述型提問」；如何使用高風險的「挑釁問題」與「反問」。
♦記住：所有的知識都來自問號，而非句號――聰明提問等於先獲得了一半的智慧。
最後，作者還告訴我們一個重要的「自我改善提問」，可使我們的生活過得更快樂。本書內容都是公正誠實的論證技巧，終將光明磊落地勝過那些邪僻的話術。
作者名列當今歐洲最著名的企業顧問與溝通專家。他的說理師承希臘羅馬時代的邏輯智慧。他不但曾通過嚴格的2階段國家考試，獲得德國「完全法律人」的資格，也多次獲得歐洲演講、辯論賽事冠軍，還曾在以英文為官方語言的「劍橋盃英式議會制辯論大賽」擊敗來自哈佛與劍橋的隊伍，轟動全歐。
【全球讀者與企業高度讚賞】
◆很多朋友認為，能開口就是能說話！但是事實是能把話說得好，讓人清楚明白，甚至說服別人朝我們期待的方向走，那不僅僅是很難，甚至可以說是一種藝術。本書具體的講解了說話的技巧，閱讀後不斷練習，在說話乃至說服技巧上，一定會有很大的幫助！范希平 公益平臺基金會顧問
◆德式邏輯陳述中充滿了基本辯論工具的影子，非常適合新手走入提升說話邏輯的世界中。陳睨 辯手暨自由接案講師
◆不需話術、不靠權謀，學會真誠正直的信任建立方法！瑪那熊 諮商心理師、人際溝通講師
◆就算我下班累了一天，回家還是很想看這本書！Silvio Soldat德國亞馬遜讀者
◆我一定會好好練習這些修辭技巧，使用它們。我和我團隊成員現在都好喜歡「改善溝通技巧」這件事。Johannes Thomas, Trivago N.V.總經理
◆結構完整，適合我們的需求。我已是有經驗的演講者了，還有很大的收穫和啟發，使我的言辭更有效。Sabine Nallinger, 慕尼黑市議員，Foundation 2 Degree執行長
歐陸演講比賽冠軍，最有說服力的誠信溝通法則
不操弄、不耍詐、不放壞
對事堅定，對人柔和
本書是歐陸語言邏輯的經典，結構清晰，易於使用。採用書中的德式邏輯來陳述意見，可以表達出最佳論點，讓你不管在職場還是日常生活中，都能提升說服力，取得長遠的效果。
書中以簡單清楚的文字，搭配易懂的圖表解說，介紹德式邏輯陳述法的三大核心支柱：周全的論點、溫暖的聆聽、優秀的提問能力。
【發言：如何提出堅實的理由】
♦使用10大理由類別，快速建構你的說理：經濟的、法律的、利己的、情緒的……
♦使用4色模型把對手分類：這是最簡便的同理心論證法。
♦使用6等分的「性感sexier」論點：主張、理由、實例、關聯性、關聯性的原因、反駁異議。
♦還有15個超有趣的論證練習題目。
【傾聽：邏輯陳述當中的聆聽】
♦辨明10個聆聽的層級：想要自己說話 vs 想要瞭解對方
♦對方憤怒時，或搭車時鄰座陌生人一直找你講話，此時該採用第幾個聆聽層級？
♦聆聽時分心了，該如何順利接回對方的話？
♦關於聆聽時的善意理解原則
【詰問：提出更好問題的33種方法】
♦正確提問的順序：從開放式到深入式的問題，再以封閉式問題結尾。
♦最有用的提問類型是「詢問動機」；讓對方開口說話的最佳方法是「敘述型提問」；如何使用高風險的「挑釁問題」與「反問」。
♦記住：所有的知識都來自問號，而非句號――聰明提問等於先獲得了一半的智慧。
最後，作者還告訴我們一個重要的「自我改善提問」，可使我們的生活過得更快樂。本書內容都是公正誠實的論證技巧，終將光明磊落地勝過那些邪僻的話術。
作者名列當今歐洲最著名的企業顧問與溝通專家。他的說理師承希臘羅馬時代的邏輯智慧。他不但曾通過嚴格的2階段國家考試，獲得德國「完全法律人」的資格，也多次獲得歐洲演講、辯論賽事冠軍，還曾在以英文為官方語言的「劍橋盃英式議會制辯論大賽」擊敗來自哈佛與劍橋的隊伍，轟動全歐。
【全球讀者與企業高度讚賞】
◆很多朋友認為，能開口就是能說話！但是事實是能把話說得好，讓人清楚明白，甚至說服別人朝我們期待的方向走，那不僅僅是很難，甚至可以說是一種藝術。本書具體的講解了說話的技巧，閱讀後不斷練習，在說話乃至說服技巧上，一定會有很大的幫助！范希平 公益平臺基金會顧問
◆德式邏輯陳述中充滿了基本辯論工具的影子，非常適合新手走入提升說話邏輯的世界中。陳睨 辯手暨自由接案講師
◆不需話術、不靠權謀，學會真誠正直的信任建立方法！瑪那熊 諮商心理師、人際溝通講師
◆就算我下班累了一天，回家還是很想看這本書！Silvio Soldat德國亞馬遜讀者
◆我一定會好好練習這些修辭技巧，使用它們。我和我團隊成員現在都好喜歡「改善溝通技巧」這件事。Johannes Thomas, Trivago N.V.總經理
◆結構完整，適合我們的需求。我已是有經驗的演講者了，還有很大的收穫和啟發，使我的言辭更有效。Sabine Nallinger, 慕尼黑市議員，Foundation 2 Degree執行長
作者簡介
賈誠柯 Wladislaw Jachtchenko
全歐五星級專業企業教練、溝通專家。慕尼黑大學法律系畢業，紐約哥倫比亞大學碩士，德意志學術基金會獎學金（Studienstiftung des deutschen Volkes）得主。
慕尼黑大學法律系畢業後，通過德國兩階段國家考試及格，獲得「完全法律人」（Volljurist）資格。除了在慕尼黑執業律師、商業顧問，也曾在紐約的聯合國總部擔任政治分析師。
他在小學的時候發現「說話的口音會微妙影響課堂老師，從而改變分數」，因此努力克服語言障礙，精通了德文、俄文與英文。後來更在以英文為官方語言的「劍橋盃英式議會制辯論大賽」中打敗哈佛與劍橋隊伍，轟動歐陸。
他創辦「議論與修辭學院」（Argumentorik Academy），全職擔任修辭教練、演講教練。
他曾教練過歐洲許多政治人物，不少知名企業定期邀請他進行高階主管的內訓，包含Allianz、BMW、3M、Pro7等。課程內容聚焦在專業修辭工具、高能溝通技巧、成功協商法、專業衝突管理以及領導能力等。
他的演講、辯論經歷包含：
★2019 TEDx年會主題演講
★2019全歐演講大滿貫冠軍
★2017莫斯科辯論賽第1名
★2016全歐內容大滿貫演講冠軍
★2016劍橋盃英式議會制辯論賽第3名
★倫敦、巴黎、柏林、莫斯科、美因茲、曼徹斯特、司徒卡、伊斯坦堡等地獲得全球辯論冠軍盃「最佳辯士」
★歐洲辯論冠軍盃前4強
全歐五星級專業企業教練、溝通專家。慕尼黑大學法律系畢業，紐約哥倫比亞大學碩士，德意志學術基金會獎學金（Studienstiftung des deutschen Volkes）得主。
慕尼黑大學法律系畢業後，通過德國兩階段國家考試及格，獲得「完全法律人」（Volljurist）資格。除了在慕尼黑執業律師、商業顧問，也曾在紐約的聯合國總部擔任政治分析師。
他在小學的時候發現「說話的口音會微妙影響課堂老師，從而改變分數」，因此努力克服語言障礙，精通了德文、俄文與英文。後來更在以英文為官方語言的「劍橋盃英式議會制辯論大賽」中打敗哈佛與劍橋隊伍，轟動歐陸。
他創辦「議論與修辭學院」（Argumentorik Academy），全職擔任修辭教練、演講教練。
他曾教練過歐洲許多政治人物，不少知名企業定期邀請他進行高階主管的內訓，包含Allianz、BMW、3M、Pro7等。課程內容聚焦在專業修辭工具、高能溝通技巧、成功協商法、專業衝突管理以及領導能力等。
他的演講、辯論經歷包含：
★2019 TEDx年會主題演講
★2019全歐演講大滿貫冠軍
★2017莫斯科辯論賽第1名
★2016全歐內容大滿貫演講冠軍
★2016劍橋盃英式議會制辯論賽第3名
★倫敦、巴黎、柏林、莫斯科、美因茲、曼徹斯特、司徒卡、伊斯坦堡等地獲得全球辯論冠軍盃「最佳辯士」
★歐洲辯論冠軍盃前4強
名人/編輯推薦
【全球讀者與企業一致佳評！】
◆很多朋友認為，能開口就是能說話！但是事實是能把話說得好，讓人清楚明白，甚至說服別人朝我們期待的方向走，那不僅僅是很難，甚至可以說是一種藝術。本書具體的講解了說話的技巧，閱讀後不斷練習，在說話乃至說服技巧上，一定會有很大的幫助！范希平 公益平臺基金會顧問
◆德式邏輯陳述中充滿了基本辯論工具的影子，非常適合新手走入提升說話邏輯的世界中。陳睨 辯手暨自由接案講師
◆不需話術、不靠權謀，學會真誠正直的信任建立方法！瑪那熊 諮商心理師、人際溝通講師
◆書中充滿了有用的資訊，不操控、不耍詐，不放壞的潔白說話術，光明正大使他人信服你。Steffen Klenke德國亞馬遜讀者
◆這本書結構簡單明瞭，文字非常清晰，作者說理的方式很貼近生活，用事實當依據，而且超有趣的！van Mortis德國亞馬遜讀者
◆就算我下班累了一天，回家還是很想看這本書！Silvio Soldat德國亞馬遜讀者
◆作者講的好清楚，好容易懂，而且內容可以分章看。Kirchkesner德國亞馬遜讀者
◆我一定會好好練習這些修辭技巧，使用它們。我和我團隊成員現在都好喜歡「改善溝通技巧」這件事。Johannes Thomas, Trivago N.V.總經理
◆令人振奮的法律修辭與議論技巧。Roswitha Wahler, Platinion GmbH 契約與法務總監
◆超讚的溝通技巧，最頂的知識！我高度推薦作者賈誠柯！Prof. Dr. med. Christoph Scholz MHBA
◆非常實用的演講訓練，讓我們的管理團隊非常滿意。Thomas Zanzinger, DACH, ANSYS Germany GmbH總經理
◆結構完整，適合我們的需求。我已是有經驗的演講者了，還有很大的收穫和啟發，使我的言辭更有效。Sabine Nallinger, 慕尼黑市議員，Foundation 2 Degree執行長
◆幽默風趣又機智。我們每位員工都學到了很多，可以運用在日常工作上。期待下一次再見到賈誠柯。Georg Schmidt, von Gerotron Communication GmbH公司CEO
◆很多朋友認為，能開口就是能說話！但是事實是能把話說得好，讓人清楚明白，甚至說服別人朝我們期待的方向走，那不僅僅是很難，甚至可以說是一種藝術。本書具體的講解了說話的技巧，閱讀後不斷練習，在說話乃至說服技巧上，一定會有很大的幫助！范希平 公益平臺基金會顧問
◆德式邏輯陳述中充滿了基本辯論工具的影子，非常適合新手走入提升說話邏輯的世界中。陳睨 辯手暨自由接案講師
◆不需話術、不靠權謀，學會真誠正直的信任建立方法！瑪那熊 諮商心理師、人際溝通講師
◆書中充滿了有用的資訊，不操控、不耍詐，不放壞的潔白說話術，光明正大使他人信服你。Steffen Klenke德國亞馬遜讀者
◆這本書結構簡單明瞭，文字非常清晰，作者說理的方式很貼近生活，用事實當依據，而且超有趣的！van Mortis德國亞馬遜讀者
◆就算我下班累了一天，回家還是很想看這本書！Silvio Soldat德國亞馬遜讀者
◆作者講的好清楚，好容易懂，而且內容可以分章看。Kirchkesner德國亞馬遜讀者
◆我一定會好好練習這些修辭技巧，使用它們。我和我團隊成員現在都好喜歡「改善溝通技巧」這件事。Johannes Thomas, Trivago N.V.總經理
◆令人振奮的法律修辭與議論技巧。Roswitha Wahler, Platinion GmbH 契約與法務總監
◆超讚的溝通技巧，最頂的知識！我高度推薦作者賈誠柯！Prof. Dr. med. Christoph Scholz MHBA
◆非常實用的演講訓練，讓我們的管理團隊非常滿意。Thomas Zanzinger, DACH, ANSYS Germany GmbH總經理
◆結構完整，適合我們的需求。我已是有經驗的演講者了，還有很大的收穫和啟發，使我的言辭更有效。Sabine Nallinger, 慕尼黑市議員，Foundation 2 Degree執行長
◆幽默風趣又機智。我們每位員工都學到了很多，可以運用在日常工作上。期待下一次再見到賈誠柯。Georg Schmidt, von Gerotron Communication GmbH公司CEO
目次
前言：潔白說話術 vs. 暗黑說話術
導論：為什麼說服別人這麼困難？
第一篇 適用於日常生活的十大說服技巧
適用於日常生活的十大說服技巧
有論點，就是比較性感
用同理心進行論證：四色模型
十大理由類型
真誠地傾聽，別心急總想自己發言
更聰明的提問――得到更多資訊
堅定對事，柔和對人
重質不重量――先端出最好的
說服過程中的干擾因素
說服過程中的十大禁忌
說理與操控的界線
第二篇 潔白說話術的三大支柱
潔白說話術的三大支柱
潔白說話術支柱一：更好的論點
潔白說話術支柱二：更用心傾聽
潔白說話術支柱三：提出更好的問題
結語：如何持續精進自己？
導論：為什麼說服別人這麼困難？
第一篇 適用於日常生活的十大說服技巧
適用於日常生活的十大說服技巧
有論點，就是比較性感
用同理心進行論證：四色模型
十大理由類型
真誠地傾聽，別心急總想自己發言
更聰明的提問――得到更多資訊
堅定對事，柔和對人
重質不重量――先端出最好的
說服過程中的干擾因素
說服過程中的十大禁忌
說理與操控的界線
第二篇 潔白說話術的三大支柱
潔白說話術的三大支柱
潔白說話術支柱一：更好的論點
潔白說話術支柱二：更用心傾聽
潔白說話術支柱三：提出更好的問題
結語：如何持續精進自己？
書摘/試閱
導論：為什麼說服別人這麼困難？
世界上有三種人：先知先覺者，後知後覺者，不知不覺者。――達文西
說服不是偶然發生，而是一門必須去學習而得的技藝。古希臘智辯家歐提勒士（Euathlos）也這麼認為。他去拜了希臘最傑出的修辭學家、著名的普羅達哥拉斯（Protagoras）為師。師徒說好：有部份學費等歐提勒士贏得第一場官司之後再付即可。
教學結束之後。這位聰明的學生決定不打任何官司，因此他並未贏得半場官司，也沒付給老師學費尾款。
偉大的普羅達哥拉斯對此非常氣憤，他吿了這位學生，並在開庭時說：「他無論如何都要付我學費！如果他贏了這場官司，那按照我們的約定，他得付；如果輸了，那按照法庭的判決，他也得付。」
聰明的學生反駁：「我無論如何都不用付學費！因為如果我輸了這場官司，表示他教得很爛，按照我們的約定，我不用付；如果贏了，那按照法庭的判決，我也是不用付。」
這兩個人到底誰對誰錯呢？從這個源自古希臘時期的經典悖論可以看出，要說服別人有多困難――尤其當雙方都認為自己百分之百有理的時候。
事實是：每個人都想說服別人，但並不是每個人都想要被他人說服。此時不妨將人分成三類，這樣比較好決定是否要對他進行說服。
第一類人把每場對話都視為競技，重點在於達到他自身目的。對於這種人，就算我們向他們提出了世界上最好的論點，他們也不想、或沒有能力理解我們的想法。想要理性地說服這些人，只是白費力氣而已。面對這類人，唯有暗地裡使用操控技巧才有希望成功。
第二類人根本就不需要我們說服，因為他們已經跟我們擁有相同的基本價值與信念。
而第三類人的價值觀雖然與我們不同，但若提出好的論點，他們還是會接受。面對這些人，就值得藉助說服技巧來進行說服。不過，什麼是最好的說服方式呢？
一位有說服力的溝通者同時擁有三種核心能力，這三種能力是潔白說話術的三大支柱，可惜學校從來沒有有系統地教過：
1.論證能力，也就是理性、有邏輯地建構自身想法，以及提出合理論點的能力；
2.傾聽能力，也就是在對話過程中，仔細理解對方想法和感受的能力；
3.提問能力，也就是在正確情況下提出正確問題的能力。
如果少了這三種根本的溝通能力，是否能說服別人，就只能靠緣分了。本書的目的就在於將這三種能力有系統地傳授給你，並以實務為導向，讓你不管在職場或私人生活中都能提升說服力。無論是創新的論證模型、新穎的傾聽概念還是最高明的提問技巧，都在書裡等著你。
接下來，我們馬上就從適用於日常生活的十大技巧開始。你會學到，為什麼好的論點比較性感、為什麼該隨著對話夥伴的人格特質調整你的論點、傾聽的十個階段是什麼；還有，如何透過聰明的問題引導對話，如何告知訊息，如何讓對方注意到某事。接著我們會深入探討潔白說話術三大支柱的內容，讓你能夠完全擺脫操控，光憑藉著言語的力量去影響他人，取得長遠成效。
你不一定要按照篇章順序閱讀本書。如果你想，現在就可以跳到最感興趣的章節。開場白到此結束。我們開始吧！
世界上有三種人：先知先覺者，後知後覺者，不知不覺者。――達文西
說服不是偶然發生，而是一門必須去學習而得的技藝。古希臘智辯家歐提勒士（Euathlos）也這麼認為。他去拜了希臘最傑出的修辭學家、著名的普羅達哥拉斯（Protagoras）為師。師徒說好：有部份學費等歐提勒士贏得第一場官司之後再付即可。
教學結束之後。這位聰明的學生決定不打任何官司，因此他並未贏得半場官司，也沒付給老師學費尾款。
偉大的普羅達哥拉斯對此非常氣憤，他吿了這位學生，並在開庭時說：「他無論如何都要付我學費！如果他贏了這場官司，那按照我們的約定，他得付；如果輸了，那按照法庭的判決，他也得付。」
聰明的學生反駁：「我無論如何都不用付學費！因為如果我輸了這場官司，表示他教得很爛，按照我們的約定，我不用付；如果贏了，那按照法庭的判決，我也是不用付。」
這兩個人到底誰對誰錯呢？從這個源自古希臘時期的經典悖論可以看出，要說服別人有多困難――尤其當雙方都認為自己百分之百有理的時候。
事實是：每個人都想說服別人，但並不是每個人都想要被他人說服。此時不妨將人分成三類，這樣比較好決定是否要對他進行說服。
第一類人把每場對話都視為競技，重點在於達到他自身目的。對於這種人，就算我們向他們提出了世界上最好的論點，他們也不想、或沒有能力理解我們的想法。想要理性地說服這些人，只是白費力氣而已。面對這類人，唯有暗地裡使用操控技巧才有希望成功。
第二類人根本就不需要我們說服，因為他們已經跟我們擁有相同的基本價值與信念。
而第三類人的價值觀雖然與我們不同，但若提出好的論點，他們還是會接受。面對這些人，就值得藉助說服技巧來進行說服。不過，什麼是最好的說服方式呢？
一位有說服力的溝通者同時擁有三種核心能力，這三種能力是潔白說話術的三大支柱，可惜學校從來沒有有系統地教過：
1.論證能力，也就是理性、有邏輯地建構自身想法，以及提出合理論點的能力；
2.傾聽能力，也就是在對話過程中，仔細理解對方想法和感受的能力；
3.提問能力，也就是在正確情況下提出正確問題的能力。
如果少了這三種根本的溝通能力，是否能說服別人，就只能靠緣分了。本書的目的就在於將這三種能力有系統地傳授給你，並以實務為導向，讓你不管在職場或私人生活中都能提升說服力。無論是創新的論證模型、新穎的傾聽概念還是最高明的提問技巧，都在書裡等著你。
接下來，我們馬上就從適用於日常生活的十大技巧開始。你會學到，為什麼好的論點比較性感、為什麼該隨著對話夥伴的人格特質調整你的論點、傾聽的十個階段是什麼；還有，如何透過聰明的問題引導對話，如何告知訊息，如何讓對方注意到某事。接著我們會深入探討潔白說話術三大支柱的內容，讓你能夠完全擺脫操控，光憑藉著言語的力量去影響他人，取得長遠成效。
你不一定要按照篇章順序閱讀本書。如果你想，現在就可以跳到最感興趣的章節。開場白到此結束。我們開始吧！
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