再享89折，單本省下33元
商品簡介
受夠朝九晚五的日子，覺得上班族生涯太無趣了嗎？
經常被上司呼來喝去，想創業卻不知從何下手？
讓我們揮別死薪水，自己當自己的「頭家」！
◤沒有成本如何發家？只需一點獨闢蹊徑的智慧◢
▍左撇子俱樂部
如今各式各樣的用品店琳瑯滿目，如何在眾多競爭者中脫穎而出？
歡迎加入左撇子俱樂部！
這是一家「左手」用品專賣店，
專為左撇子的你精心設計各種生活用品，
小至文具、滑鼠，大至高爾夫球桿、專業剪刀，
甚至割草機、電鑽，通通應有盡有！
▍「出租」爺爺奶奶
靜靜的父母退休後，在家過著百無聊賴的生活；
靜靜的同事生子後，感嘆保姆難找，也不好勞駕自己的父母
――為什麼不將兩者合而為一呢？
你說誰要年紀這麼大的保姆？錯！不是保姆！是爺爺奶奶！
阿公阿嬤和保姆有什麼不同？
市區的退休老人更適應城市家庭的生活環境；
知識結構符合現代家庭的家教需求；
兩個老人同時服務於一個家庭，
對老人來說更加輕鬆，對雇主來說更加放心，
有利於培養孩子的人格和與人相處的能力，而且更有人情味。
◤完整促銷三步驟，預算要花在刀口上◢
▍調查研究
前期研究工作主要是為了替促銷活動的創意提供適當的參考依據，研究的結果決定了整個促銷活動的方向和定位，也是促銷活動的基礎。
▍創意企劃
根據企業自身資源和競爭者的具體情況，最大限度地突出自身特點，將自己的優勢最大限度地展現在消費者面前。
最影響創意效果的兩件事：
能否抓住企業的關鍵資源，資源的差異性往往是促銷的利器；
當產品有兩個或多個功能時，如何做出取捨，決定了整個促銷的方向。
▍單一策略與核心創意關係
所有的策略創意，一定要成為核心創意的支撐，
偏離了核心創意，會導致促銷走樣。
此階段應包括諸如實際目標和成本預算方面的「實際工作」，
對於資源匱乏的某些企業，有時設計要比創意更重要。
★本書特色
想創業卻不知怎麼跨出那一步？該做什麼樣的投資？如何設計行銷活動？預算少、沒有資源怎麼辦？這些通通都不是問題！本書將帶領讀者走訪成功創業者，看他們如何從身無分文白手起家，最終成為億萬富翁！推薦給不甘於平凡，勇於冒險、想當老闆的你。
作者簡介
呂雙波，多年從事圖書策劃與編撰工作，主要書籍有《斜槓古人》、《做人有心機必成才》，智慧人生叢書《選擇決定成敗》等多部圖書。
序
什麼是點子？簡單的說，點子就是使事情化險為夷或者錦上添花的想法、主意。它就像魔術師手中的魔術棒一樣，能創造出神奇的景象。
從人類誕生開始，點子就出現於我們祖先的腦袋中。用繩結記錄日期、磨尖石頭做兵器等等，都是我們祖先的點子。任何一個發明創造都起源於一個簡單的點子。這也是為什麼我們現在如此強調點子重要性的原因。也因此，現在我們要說一個人有主意，善於思考時，常常會說他「鬼點子真多」。
點子有大小之分，但無貴賤之分。它如同空氣一般無處不在，從帝王將相到尋常百姓，從大學教授到販夫走卒，都會有自己對於生活問題的點子。
南唐後主李煜宮中有一名宮女叫秋水，在佳麗如雲的後宮，一名默默無聞的普通宮女要想博得君王的寵愛，實在不是一件易事。有一天，她走到花園中，看見許多蜜蜂、蝴蝶在花叢中飛舞，她靈機一動，採了一些花插到頭上。於是，奇蹟出現了，只要秋水走到哪裡，便有一大群的蜜蜂、蝴蝶跟到哪裡。如是幾天，後宮中便盛傳有一宮女是仙女下凡。這件事終於傳到了李煜耳中，於是他立刻召見並對那名宮女加以寵幸。這便是一個點子。有一名國中生將繡花針改造成兩頭尖且針眼居中的針，避免了手來回翻轉的麻煩，這也是一個點子。
戰場之上，一個好的點子可以敵過千軍萬馬；商場之上，點子能使瀕臨倒閉的公司起死回生；情場之上，好點子能迅速獲取芳心。
我們是一群崇拜點子的力量的人，但我們並不耽於空想，不會不切實際。我們知道點子不是從天上掉下來的，不是夢中自己走出來的。我們清楚累積的力量，我們的點子來自於腳踏實地。
畫龍點睛，我們的點子是那精采一筆。那是因為我們也埋首於栩栩如生的龍身的繪畫。
厚積薄發，我們的點子是那薄發一刻。那是因為我們承受了之前積沙成塔、集腋成裘的寂寞和枯燥。
養兵千日，用在一時，我們的點子就是那一時之用。所以我們需要為了這一刻，進行千日乃至萬日的養兵。
擁有點子的朋友們都有一個夢想。能用自己的點子為家、為國，創造更多的社會財富。在這迅速發展的時代，想要成功就要看吾輩的智慧和毅力了。就讓我們透過本書來不斷交流，深入探討，學習各式各樣的科學知識，養成隨時收集靈感火花的習慣，不斷逼近成功，逼近輝煌！
我們離成功只剩一個點子的距離了，而我們要做的就是去尋找那個驚世駭俗的點子！願本書能給你一點微不足道的啟迪，早日把財富收入口袋！僅此而已。
目次
前言
第一章 妙妙妙：好點子「點石成金」
別放過每一個新奇的想法
學會用小錢賺大錢
企劃就是生產力
模仿也是一種創新
把咖哩粉撒在富士山上
直逼你的目標
不要讓眼睛離開目標
借錢的價值
常規就是這樣被打破的
第二章 生財有道：商機無處不在
茶餘飯後話商機
對市場進行可行性分析
生財不可不投機
不要一條路跑到底
目光不用太遠，機會也許就在你身邊
邊做邊看，水漲才能船高
善加利用天時地利
要有摸著石頭過河的膽識和技巧
總有一條路是通往「錢」方的
機會來了，實際做更要加巧做
第三章 不可複製的點子，一個成功案例給你的思考
敢想敢做，該出手時就出手
如何理解點子的形成體系
脫離了本質，促銷只能失敗
第四章 觸類旁通：只要想到沒有什麼不可以
在西餐禮儀中淘金
做個拿來主義也心安
一樣的路，不一樣的人在走
大學生兄弟開皮革店：自己做，自己賣
一把花剪剪出個千萬富姐
第五章 商海沉浮：看我七十二變
機會面前要有一顆果敢的心
如何用最少的成本創造最大的價值
幸運並不是一件簡單的事
機會錯過了就不會再來
經商有自己的特色才會成功
你也能抱著財富入睡
靠什麼才能戰勝對手
走出一條自己的路
應該有自己的一套
第六章 獨闢蹊徑：無本經營也發家
從事「私人」服務有賺頭
搭橋穿線活絡「經濟」
線上賺錢有訣竅
做個有心人，發現好財路
抓住時代特點來投資
我也要當個讀書人
關注身邊事，做個細心人
誰說高處不勝寒
開家「只一期報社」
生財要有來錢道
創業要趁早
成敗只在不經意之間
策略決定一切
同行未必是冤家
俗語之中有「真經」
第七章 出奇制勝：智慧決定一切
無意插柳柳成蔭
理財理出發財路
農家女發家祕笈
照亮「錢途」之路的「神燈」
慧眼讓他把500元變成百萬元
紙條在他眼裡是「金條」
億萬富翁發財靈感源於一個木箱
「吊蟲鬼」讓他賣了百萬元
訂報賺大錢
讀報讀出5萬元
第八章 創業有路：巧手不愁無米之炊
小女子100塊錢起家辦公司
網遊推廣高手兩個月賺10萬
「左手生意」造就百萬富姐
山裡養大雁養出新天地
兩臺電腦一部傳真開創百萬家業
鄉下野花城裡賣出好價錢
「出租」爺爺奶奶，年賺250萬元
第九章 走向成功：抱著夢想啟程
賣點子賣出千萬富翁
敢想敢做財富不是夢
選好創業項目，避免投資風險
創業從做「中間商」開始
小女生身無分文賺千萬
財富道路百百種，什麼樣的人能成千萬富翁
書摘/試閱
別放過每一個新奇的想法
在商界中，依靠一個新奇的念頭而成功的例子不勝枚舉。有時候，一個一閃而過的新奇念頭可能就會為我們帶來龐大的財富，所以，當你腦中出現新奇念頭的時候，就要想方設法抓住它，把它變成財富。
這個社會已經到了一種物質極大化且豐富的時代，每一個產業都快要飽和了，所以，競爭總是非常激烈的，要想在激烈的競爭中獲勝，沒有特點是不行的，你只有做到與眾不同才能脫穎而出。生活中，新奇的想法和念頭常常閃現，但絕大多數人只是把它當成一個念頭而已，想想就過去了，卻不知這些念頭中潛藏著多麼龐大的商機。富有者和貧窮者的差別，就在於富有者能把一閃而過的念頭抓住，而貧窮者只是把它當作一個念頭而已。
英國的商業奇才安妮塔•羅蒂克，年輕的時候嘗試著做過不少生意，但都以失敗告終了。一天，她在與男友聊天時，突然產生了一個神奇的念頭：為什麼我不能像賣雜貨和蔬菜那樣，用重量或容量的計算方式來賣化妝品？為什麼我不能賣一小瓶面霜或乳液，而不是將化妝品的大部分成本都花在精美的包裝上，以此來吸引消費者？
當這個念頭在她腦中出現的時候，她覺得這是個機會，然後她就把這個念頭告訴了男友，但是，男友並不認可她的想法，認為這真是無稽之談，這樣做根本不可能成功。但是安妮塔就是不相信，她向銀行貸款租了個店面，取名為「美體小舖」。就在她一切就緒準備開張的時候，一位律師受她小店所在的街道上兩家殯儀館的委託，控告安妮塔，認為「美體小舖」這種花俏的店名，會影響殯儀館莊嚴的氣氛而破壞業主的生意。
官司纏身的時候，她沒有驚慌，腦中又產生了一個新念頭。她打了通匿名電話給一家晚報，聲稱黑手黨經營的殯儀館正在恐嚇一個手無縛雞之力的可憐女人——安妮塔•羅蒂克，這個女人只不過是想開一家美容小店維持生計而已。
後來，這個新聞在晚報的頭版上出現了，引起了人們的注意，很多善良正直的人都到美體小舖來安慰安妮塔。這當然為她帶來了不少生意，這種不花錢做廣告的手段不僅讓她出盡了風頭，也賺足了錢。
之後，安妮塔又宣導顧客參與製作化妝品，她把各種香水油放在樣品碟裡，麝香、蘋果花、薄荷香等等，讓顧客選擇他們喜愛的香味，然後，讓他們自己把這些香料加到化妝品中。顧客們樂此不疲，大家十分熱衷於自己動手製作化妝品，並陶醉其中，樂不思蜀。
當人們來到美體小舖的時候，一定會有在其他的美容商店裡不一樣的感覺：簡易的包裝，用裝藥水的瓶子裝化妝品，標籤是手寫的，產品沒有說明書，只以海報的形式貼在店裡，這成為日後美體小舖經營的明顯風格，店裡甚至有一段時間擺上了藝術品、書籍之類的東西出售……這一切使她的小店生意日增，不到半年時間，她又開了第二間美體小舖。很快，她開了第三間、第四間同樣風格的小店……。
當靈感產生的時候，想辦法把它變成現實中可以看到的東西。畢竟靈感只是虛幻的，它不會直接變成財富，你必須去做，才會把理想變成現實，把念頭變成財富。
成功學大師拿破崙•希爾說，許多成功始於一個精明的設想，大多數人所缺的不是金錢的意識，而是好的念頭。心靈力量的發揮已經被眾多的自我創富者接受，並切實的創造出了矚目的成就。當財富開始到來的時候，它來得是那麼的迅速，那麼充足，甚至讓你都不敢相信這是真的。你會納悶，在過去那些貧困的歲月裡，財富都藏到哪裡去了。回過頭去想一想，你將覺察到，財富其實始於一種思想狀態，一個好的念頭，而你只需要少量或根本不需要繁重的勞動。而好的念頭產生，源於對過去經驗的否定。
人的思維總是習慣朝一個固有的模式發展，比如說，談到電影院，我們的大腦一定會反映出大型的銀幕，一排排隱在暗影中的椅子，幾扇安全門和一些服務生。除此之外，似乎再也沒有什麼可以描述的了。但是，有位叫吉姆的人卻在和朋友看了場電影後，產生了一個新奇的念頭——為什麼不能在電影院裡開設餐廳呢？如果這樣，我們既能看電影，又能喝啤酒，吃美味佳餚，那該是一件多麼享受的事！
第二天，吉姆便開始了行動。他在佛羅里達州承包了一家電影院，這不需要花太多的錢。然後，他在電影院裡建造了餐廳，讓電影觀眾如同上酒吧的顧客一樣，坐在舒服的座椅上吃著三明治，喝著啤酒，同時悠然自得的觀看電影。
這種別出心裁的新鮮事物一出現，立刻受到人們的歡迎，年輕人尤其喜歡。這裡沒有傳統的一排排固定的座椅，而是較為寬鬆的放置著桌椅。穿著燕尾服的服務員彬彬有禮的為觀眾送上三明治、披薩、啤酒等各種食品飲料。電影院裡布置得非常雅觀，在放映的時候，人們常會感到是在家裡與親朋好友聚會，吃著點心，看著電視節目的那種氣氛和感覺。
當時，一般電影院的門票是5美元，可是吉姆的餐廳電影院門票只有2美元。有些人不禁要問：「這樣做不會虧本嗎？」
「當然不會！」
電影院門票的收入只是他收入的很小一部分，他主要靠那個餐廳賺錢。很多人來這裡是要感受「家庭影院」的氣氛，並不在乎這裡的食物要比別的地方稍微貴一些，雙重享受的樂趣才是最重要的。
餐廳電影院開張以後，很快就容納不下紛至沓來的觀眾和顧客。第二家、第三家開張以後，還是滿足不了更多顧客的需求。最後，吉姆在全美國開了二十一家這樣的場所。吉姆打破常規，嘗到了甜頭，又順著這個思路想下去，將電影院的服務內容再次擴展。
白天，這裡不放電影，他就將電影院出租，供人們舉行會議和其他活動。這樣，電影院的使用率就更高了。他還在二十幾家餐廳電影院裡安裝了衛星接收器和屋頂天線，以便收看電視節目、進行視訊會議等等。這種新型的電影院為電影業帶來了一股新鮮的空氣。吉姆也因此成為百萬富翁，那一年，他才26歲。
好的念頭來自於對固定觀念的逆向思考，善於打破舊習慣的人，更容易產生新奇的念頭，為自己提供更多的選擇機會。獲取財富需要不斷的創新，不斷的產生好的想法，不斷的抓住新奇的念頭。
聰明的人善於在陳舊中捕捉創意，在迷惘中捕捉靈感，在山重水複中捕捉柳暗花明……新奇的念頭是財富的泉源。機會總會不斷提醒我們，可是有的人卻總是無動於衷，任憑機會白白喪失，然後，他到一邊去羨慕別人。當看到別人獲得成功的時候，有些人總是說：「我以前早就這麼想過了，但是就是沒做，如果我做了，成功的就不是他了！」這樣的話以後還是不要再說了，既然你想到了，那就馬上去做——財富不會憑空產生，它要靠智慧的頭腦和勤勞的雙手去創造。
大學生兄弟開皮革店：自己做，自己賣
有兩位大學生兄弟開了一家店，才開張短短一個多月就已名聲在外。據老闆自己介紹，當地各大時尚報刊和雜誌爭相為其做「免費廣告」，還有外國人拿著雜誌上寫的地址找上門來，而時髦的青年男女更是不會放過一飽眼福的機會。到底是什麼店這麼神奇？
小店只有三、四坪，店面門楣中央掛著一塊玻璃，上面刻著一個「樹」字，兩旁則象徵性的插了一些樹枝。店面兩邊的柱牆本來由一塊塊完好無損的紅磚砌成，卻硬是被砸得七零八落，還被塗成了銀灰色。看似隨意的手筆，其實頗具匠心。店堂裡的裝修也散發出藝術的味道，店堂三面牆都被塗成銀灰色，上面再用刷子蘸上黑墨彷彿兒童塗鴉般亂塗一氣，但整體看起來卻頗有藝術氣息。更難得的是，這樣的店面裝修總共才花了幾千塊，真是羨煞諸多店老闆。從這樣有個性、夠時尚又經濟的店面裝修可以推測店主人絕非平庸之輩。
頂大畢業生「下海」
過往的路人很容易被奇特的店名「樹」所吸引，到底是賣什麼的呢？好奇的人們總會走進去看看。原來這是一家賣皮革製品的店，有各種式樣的包、皮帶、錢包和相框等等小物品，都是用牛皮革做成的。更為重要的是，這裡所有的皮革製品都是店主人親自設計、裁剪和縫製的，用一位外國人的評價，是絕對的「原創」（original）。
這裡的包沒有名牌包光鮮亮麗的外表，也不像所謂的名牌包，款式總是千篇一律，它的樣式不會規規矩矩，方方正正，可能是店主人無意中看到的一塊邊角料，不加剪裁便縫製在一起，也可能是不同紋理和不同顏色皮革的巧妙搭配。如果把所謂的名牌包比作貴族小姐，端莊典雅，這裡的皮革製品就像是吉普賽女郎，處處散發著野性的魅力。
每一款皮革製品都是店主人當時的靈感和心情的結晶，這裡沒有複製和模仿，更沒有成批量生產，只有屬於你的「original」。那麼這家店主是何許人也？
這家店主是一對親兄弟，哥哥叫阿海，弟弟叫小峰，都曾就讀於某頂大美術學院裝潢藝術設計系。
如今的大學畢業生不去當高級受僱者，而是自己開店當小老闆，真是少之又少，能想到的人不多，想到了有勇氣去實踐的人就更少了。頂大畢業的學生找一份較好的工作根本不成問題，兄弟倆怎麼會想到去開店呢？
兄弟倆的父親在老家開了一間小小的皮件廠。都考上了美術學院的倆人放暑假回到家閒著沒事，總會利用學到的設計知識，用皮革做一些小東西，比如一雙拖鞋、一條皮帶、一個包等等。慢慢的，越做興趣越濃，哥倆就試著帶了一些自己設計和製作的皮帶到市區街上，讓裡面的店老闆代售，結果都被賣出去了，兄弟倆大受鼓舞。
不過當時兄弟倆還沒有開店的打算。哥哥阿海畢業後進了一家房地產公司做廣告企劃，可是枯燥的上班生活無法發揮自身的創造性，阿海覺得這份工作不是自己想要的。隔年，弟弟小峰也要畢業了，可是小峰卻並不想找工作。於是兄弟倆一討論，決定運用自己的專業知識，設計製作皮革製品，當一回小老闆。
開店一波三折
一開始，兄弟倆打算在臺北市開一間小作坊，自己設計製作皮革製品，然後請人代理銷售。然而，市區的房租太貴，為了節省房租，兄弟倆把小作坊開在了稍遠的郊區。然而由於剛開的小作坊沒有名氣，店老闆們對手工製作的皮革製品的市場銷量沒有信心，不願代理。另外，此類物品的消費族群很少。或許還有初下商海的緣故吧，總之，結果就是好不容易籌集來的10萬元資金基本上打了水漂。
困境之中，剛好臺中的朋友來看望他們，覺得他們製作的東西很有特點，便決定帶一些產品回臺中，讓臺中的店老闆們試銷，試銷的結果還不錯。這給了掙扎中的兄弟老闆一絲啟發，「走投無路」的兄弟倆就這樣轉戰臺中。
8月初，兄弟倆到了臺中，由於對臺中市場沒有底，已經嗆了一口水的兄弟倆還是想走請別人代理銷售的方式。臺中的店老闆也和臺北的一樣，覺得兄弟倆做的東西不錯，不過和正宗的名牌貨比起來顯得粗糙了些，而且又沒有名氣，擔心挑剔的顧客無法接受，擔心市場銷路有限，不願代理。兄弟倆第二次陷入困境。
不過在朋友一家小鋪搭售的結果，讓兄弟倆看到了自己產品在臺中市場的潛力。春節過後，在臺中輾轉了半年的兄弟倆，終於決定再賭一把——從親戚朋友處籌集了一筆資金，在臺中開一家店，自己製作，自己銷售。
要開店，首先要找一個好的店面。找店鋪的經歷也三番五折。一開始，兄弟倆想在上班族匯聚的一帶開。但幾天苦苦尋覓的結果卻是：租金太貴，初創期風險太高，另一方面也沒有合適的地方。
有一天，哥哥偶然發現某書店的對面正好有一個小店面在招租。店面雖小，但店租不貴，只要5,000多塊。兄弟倆當時覺得，這條街聚集了許多出版公司，文藝氣息濃，經常有一些眼光獨到的顧客直接付了一年房租，先把店開起來再說。
或許是為了考驗這對兄弟，才裝修，就倒楣事不斷：那幾天剛好下陰雨，整條街冷冷清清的，很少人經過；附近熱心的老先生老太太告訴這對兄弟，這家店鋪曾經開過鮮花店、水果店等各種店，結果都才開門就關門——因為人流不多，沒有生意。
兄弟倆動搖了，想退租。但房東不願意把好不容易賺到手的一年房租退掉。退租沒門，兄弟倆只好硬撐著了。
原創風格，備受青睞
沒想到開店第一天就出乎意料，立即有兩筆生意入帳。某出版社的員工訂製了一個皮包；一個路過的美國人也進來光顧了一筆生意，而且對他們的原創風格讚不絕口，認為很有市場。這為兄弟倆開拓了思路：外國人或許是一個大的客戶群。
一個月的經營也證明了這一想法：40％的營業額來自外國顧客。這些老外有的是路過巧看到就走進來的，有些是到當地旅遊的，有的則是拿著介紹小店的雜誌專程找上門來的。
阿海告訴記者，有兩個法國在臺協會的工作人員，按圖索驥找上門來——一本連老闆自己都不知道的法國雜誌介紹了這個新生兒。
此後，那些嗅覺靈敏的時尚雜誌就開始輪番上門，小店的生意很快紅了起來。
小店的特色裝修也幫了老闆不少忙，尤其是那個店名「樹」總引起別人的好奇。路過此處的時尚男女，經常光顧對面書店的顧客，因為對面開了這麼一家「囂張」的小店，都忍不住順帶過去瞧瞧。
時尚男女的資訊總是最快捷的，他們覺得好，就會在自己的圈子內迅速流傳開。一傳十，十傳百，顧客群就逐漸大起來。
小店的生意經
小店雖小，但貨品不少。最常見的就是各式各樣的手提包、斜背包、錢夾、皮帶，還有一些就是皮製小飾品，如書衣、相框、筆筒、梳妝盒等。當然如果你有什麼特殊物品，這家店也可以按需訂做。
因為是原創，價格自然不菲。像手提包、斜背包，一般都在1,000元以上，貴的可達3,500～4,000元。而皮帶一類物品，多在500～1,000元之間。其他的一些小物件，價位在200～500元之間。整體毛利潤在150％以上。
不過兄弟倆覺得，不應該把他們的創作和流水線做出來的工業製品相提並論。在知識經濟時代，創意才是最有價值的。和自己的創意比起來，現在的定價還是偏低。只不過處於開張階段，考慮到招徠顧客的需要，才定此價位。
小店3月15日開張，第一個月營業額5萬元左右。前期投資大約花了15萬元。至於每個月的開銷，大概有以下幾項。首先，兄弟倆租了一間房子作為手工作坊，每月租金5,000多塊。手工作坊購置了一整套製作工具，定期購置的原材料，像皮革、配件等，也需要一筆不小的開銷。手工作坊請了一位工讀生，每月薪水5,000元左右，看工作量而定。店租每個月5,000多元。還有就是稅收，一個月約要2,000～2,500元。電費、電話費等雜項，每月在500～1,000元。這樣算下來，開張第一個月就開始獲利了，雖然賺的不多，但畢竟是好兆頭。
阿海告訴記者，兄弟倆下一步打算進一步打響小店的品牌，比如，建一個相關的網站。如果這家店經營得好，他們還打算在其他地方再開一家店。阿海對自己的未來充滿自信。
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