商品簡介
本書在編寫中特別注意以下幾個方面：
（1） 注重對學生社會主義核心價值觀的培育與專業課程教育的融合。在部分章以“思政園地”的形式幫助學生了解相關行業的法律、法規和相關政策，引導學生深入社會實踐，關注現實問題，使他們既靈活地應用專業知識，又遵紀守法，經世濟民。
（2） 理論與實踐相結合。每章通過“引例”提出問題，在正文中以“渠道實踐”的形式穿插介紹了許多企業分銷渠道管理的成敗案例，通過多種環節引導學生把理論知識應用於實踐當中。
（3） 堅持傳授知識與培養學生能力及技能相結合。每章末配備“基本訓練”，將引例、理論知識、渠道實踐、拓展閱讀的內容結合起來，培養學生分析和解決實際問題的能力。
（4） 堅持國際化和本地適用性相結合。本書在結構安排和內容組織等方面都吸收和借鑒了國際上規範的先進做法，同時在內容選取方面注意適合中國市場的具體情況，既介紹了在分銷渠道管理方面國際上有影響企業的案例，又討論了在分銷渠道管理方面國內企業的典型做法。
目次
第 一部分概論
第1 章分銷渠道管理概論2
第二部分分銷渠道的組織
第2 章分銷渠道的組織結構模式24
第三部分分銷渠道設計
第3 章分銷渠道的設計98
第4 章分銷渠道成員的選擇121
第四部分分銷渠道運作管理
第6 章分銷渠道的權力、激勵與控制144
第7 章分銷渠道衝突與合作管理169
第8 章分銷渠道管理中的營銷組合問題192
第9 章渠道物流與信息管理211
第10 章分銷渠道績效的評價235
第五部分分銷渠道管理實務
第11 章不同行業和產品分銷渠道的構建250
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