魔鬼經濟學1(新版)：揭示隱藏在表象之下的真實世界（簡體書）

經典：暢銷數十個國家的大眾經濟學經典，關於聰明人怎樣看世界的作品，有口碑，也有市場。
燒腦：顛覆日常認知，以經濟學的方式探索日常生活背後的世界，裡面每個案例都來自生活，用簡單的語言來解釋那些雖然容易理解但不可能無師自通的經濟學原理，看完會感嘆結論在意料之外，卻在情理之中。
有趣：革命性的思考、引人入勝的故事、不同尋常的分析，揭示事物表象之下真實的一面。
有用：打破慣性思維，教你如何更有效、更有創造力、更理智地觀察和思考。解決看似不可能解決的問題。
有大咖：薛兆豐、樊登、香帥、比爾·蓋茨、張瑋、羅振宇等力荐，亞馬遜、《紐約時報》、《華爾街日報》、《華盛頓郵報》、《經濟學人》等各大媒體推薦
高顏值：突破常規經濟學讀物的套路，設計時尚，圓脊精裝，外封覆觸感膜，內封特種紙印銀/印金，兼顧手感和質感，值得收藏，也適合推薦他人閱讀

《魔鬼經濟學》，有趣的燒腦奇書，暢銷數十個國家的經濟學通識讀本，洞察行為的深層動機，像聰明人那樣看世界。
列維特和都伯納取材日常生活，以經濟學的方式來探索日常事物背後的世界：唸書給嬰兒聽會不會使他日後成為一個好學生？游泳池比槍支還危險？販毒集團的結構其實和麥當勞的組織很像；父母教養方式的差異對孩子影響不大……
話題五花八門，卻都與我們看待這個世界的方式有關。
《魔鬼經濟學1》確立了一個有悖於傳統智慧的觀點：如果說倫理道德代表了我們心目中理想的社會運行模式，那麼經濟學就是在向我們描述這個社會到底是如何運行的。
同時，作者也展示了千方百計蒐集來的各種數據————學校的考試成績、日本著名相撲手的秘密證據、房地產經紀人的買賣記錄，甚至還有臥底黑社會的秘密日記。通過對這些數據的巧妙分析，作者得出了種種令人跌破眼鏡的結論。他們將教會你如何用數據分析你所看到的世界，告訴你真實的世界原來是這樣的……
《魔鬼經濟學1》像一部偵探小說，只不過作者所要偵破的最終目標不是“找到兇手”，而是“揭開真實世界的偽裝”。 《魔鬼經濟學1》書中的幾乎每一個字都是對傳統智慧的顛覆，許多發現甚至可以稱得上驚世駭俗。

經濟學者的工作是解釋經濟運行的規律，解釋不按規律辦事就會出現事與願違的結局的道理，所以我喜歡用簡單的語言來解釋那些雖然容易理解但不可能無師自通的經濟學原理。用經濟學來分析真實生活總是讓人很著迷。 《魔鬼經濟學》這套書也是這樣一部精彩的寶典，它裡面每個案例都來自生活，意料之外，情理之中，很有意思。你可以通過這套書來感受更多現象背後的經濟學原理，並學會自己去分析和印證。
——薛兆豐 經濟學者 《薛兆豐經濟學講義》作者

經濟學不是藏在像牙塔中的脫離現實世界的學科，因為每一個經濟理論、每一種經濟現象的背後是真實的人與生活。 《魔鬼經濟學》嘗試著用通俗簡明的經濟學語言來解釋現代生活的許多場景，是一套“外行視角”的有趣讀物。
——香帥 金融學者 《香帥金融學講義》《金錢永不眠》作者

學經濟學的目的是了解這個世界背後的運轉邏輯，因此，當兩位作者用經濟學知識重新解構和分析日常現象與事物的時候，就出現了很多令人意想不到甚至匪夷所思的結論，它們卻又都在情理之中。 《魔鬼經濟學》就是這樣一套很有意思、非專業人士也能讀懂的經濟學著作，它能夠幫助我們逐漸建立經濟學的思維，看懂複雜現象背後的原理。
——樊登 樊登讀書首席內容官

歷史的背後是一個個有血有肉的人，而不是表面上冷冰冰的描述。我覺得經濟學也是這樣，經濟學研究的各種現象背後，涉及的也是一個個具體的人，每一個事件也都是由人來推動的。 《魔鬼經濟學》這套書之所以值得一讀，就是因為它研究的是人，不管分析的是放學接孩子還是安全座椅的問題，都跟我們每個人有關，讀起來挺有意思的，有些結論確實讓人有耳目一新的感覺。
——張瑋 《歷史的溫度》系列作者

《魔鬼經濟學》所獲讚譽 // V
本書的由來 // XVII
引言 萬事萬物的隱秘一面 // 001
本部分提出了本書的中心思想：假如道德代表著人類對世界運轉方式的期望，經濟學就代表著其實際的運轉方式。
為什麼傳統觀念常常是錯的……“專家”—從犯罪學家到房地產中介，再到政治學家—如何歪曲事實……為何知道什麼值得測評以及如何測評是理解現代生活的關鍵……究竟什麼是“魔鬼經濟學”？

第一章 教師與相撲力士有何共同點？ // 019
本章探討動機的優點及陰暗面——作弊。誰會作弊？幾乎人人都會……作弊者如何作弊以及如何糾察作弊者……一家以色列托兒所的故事……700萬美國兒童的突然失踪……芝加哥的作弊教師……為何放水輸球比作弊贏球更加惡劣……身為日本國技的相撲是否存在腐敗行為？ ……百吉餅商人的所見所聞：人類的誠實程度超出我們的意料。

第二章 為何三K黨和房地產中介是一路貨色？ // 061
本章論證了沒有什麼的力量比信息更強大，特別是當它被濫用的時候。揭露三K黨的機密……為何各種專家可以為所欲為地佔你便宜……解決濫用信息的良方：互聯網……為何新車一旦有主，價值就會暴跌……破解房地產中介的暗號：“保養良好”的實際含義……特倫特·洛特的種族主義傾向是否比一般的《智者為王》選手更嚴重？ ……網上交友者會謊報哪些信息？

第三章 為何毒販還在與母親同住？ // 099
本章發現傳統觀念往往是由捏造信息、自身利益和方便之詞共同構成的。為何專家經常捏造數據；長期口腔異味這一術語的發明……如何提出好問題……素德·文卡特斯長年臥底毒販據點的離奇經歷……為何賣淫者的收入要高於建築師……強效可卡因的發明與尼龍絲襪的發明有何相似之處……強效可卡因是否是繼《吉姆·克勞法》之後對美國黑人打擊最嚴重的事件？
第四章 罪犯都去哪兒了？ // 133
本章分析了有關犯罪的說法哪些是真，哪些是假。尼古拉·齊奧塞斯庫——付出了慘重代價——-學到的有關墮胎的教訓……為何20世紀60年代是罪犯的黃金年代……你認為90年代的經濟繁榮有抑制犯罪的作用？再想想看……為何死刑起不到震懾罪犯的作用……警察究竟是否能降低犯罪率？ ……監獄，到處都是監獄……識破紐約市的警界“奇蹟”……槍究竟為何物？ ……為何早期毒販堪比微軟公司的百萬富翁，而後期的毒販卻只能比作Pets.com……超級獵手與老年人……犯罪終結者簡·羅：墮胎合法化如何顛覆一切。

第五章 怎樣才算完美父母？ // 167
本章從多個角度提出了一個迫切的問題：父母真的重要嗎？育兒從藝術向科學的轉變……為何育兒專家喜歡把父母嚇得半死……槍與游泳池，哪個更危險？ ……恐懼經濟學……養育過度與先天–後天之謎……為何說好學校的作用被你高估了……黑人與白人的成績之差與“被白人同化”……與提高孩子學習成績有關的八點和無關的八點。

第六章 完美父母續章 // 203
本章分析了正式為人父母后的第一件事—給孩子起名—究竟有多重要。名叫贏家和輸家的一對兄弟……最黑人化和白人化的名字……文化隔離：為何《宋飛正傳》從來沒有進入過黑人觀眾的50佳榜單……如果你的名字很難聽，你是否應該改名？ ……上層名字與下層名字（以及名字在不同階層的演化）……小甜甜布蘭妮：是表現，而非原因……阿維娃是否會成為下一個麥迪遜？ ……父母給你取名的時候想向外界傳達什麼信息。

後記 通往哈佛的兩條道路 // 235
附錄
房地產中介欺騙你的概率 // 239
《紐約時報雜誌》“魔鬼經濟學”專欄文選 // 258
作者問答 // 284

引言 萬事萬物的隱秘一面

生活在20世紀90年代初的美國人，但凡稍微瞥一眼晚間新聞或日報，就會生出毛骨悚然之感。
這完全不必大驚小怪。
罪魁禍首就是犯罪。犯罪率不斷攀升—幾十年間，美國城市的犯罪率曲線圖都呈直線上升的態勢。按此趨勢，現在似乎預示著世界的末日，正如我們所知的那樣：故意或過失槍殺案司空見慣；劫車、販毒、搶劫、強姦同樣屢見不鮮；暴力犯罪成了人們生活中揮之不去的恐怖陰影。
“情況大有惡化之勢。”
“未來會更加糟糕。”
權威專家無一不如是預測。
恐慌的製造者就是所謂的超級獵手：這個形象曾一度隨處可見，他在各大新聞周刊的封面上怒目圓睜，幾十厘米厚的政府報告中遍是他堂而皇之的身影；他是一個骨瘦如柴、浪蕩在大城市的小子，手握廉價槍支，內心無所忌憚、殘忍無情。
我們被告知，這樣的人數以千計，嗜血殺戮的一代將把這個國家拖入無底深淵。
1995年，犯罪學家詹姆斯·艾倫·福克斯為美國司法部長撰寫了一篇報告，稱青少年殺人案發生率將急劇上升。他認為，樂觀估計，青少年殺人案在10年內會上升15%；悲觀估計，則會增加一倍以上。
“下一輪犯罪高峰期將來勢洶洶，”他說，“相比之下，連1995年都會變成美好的往昔。”
其他犯罪學家、政治學家及同樣博學多識的預測專家都對未來做出了同樣可怕的預測，連克林頓總統也不例外。
“我們要在6年內扭轉局勢，遏制青少年犯罪，”克林頓稱，“否則將國無寧日。那時我的繼任者將無暇再對全球經濟的良好機遇高談闊論，而是得忙於保護城市街道上人們的身家性命。”
犯罪的蔓延似乎在所難免。
然而接下來，犯罪率並沒有繼續攀升，反而開始下降，持續不斷地下降。
犯罪率的下降有點兒不尋常：這是一次全面的下降，全美各地各種類別的犯罪都在減少；這是一次持續的下降，下降幅度逐年加大；這還是一次全然出乎意料的下降，對於那些做出相反預測的專家來說，尤其如此。
這次形勢逆轉之迅猛令人震驚。青少年殺人案發率並沒有像詹姆斯·艾倫·福克斯所警示的那樣上升100%，甚至也沒有增長15%，反而在5年內下降了50%。至2000年，美國的總體兇殺案發率已經降至35年來最低。鬥毆、汽車盜竊等幾乎各類犯罪的案發率同樣如此。
雖然各類專家沒能料到犯罪率的下降（而早在他們做出聳人聽聞的預測時，犯罪率已經出現了下降的苗頭），但此時他們卻開始爭先恐後地對這種現像做出解釋。
他們提出的理論多數聽起來頭頭是道：一說是因為20世紀90年代欣欣向榮的經濟形勢；一說是因為《槍支管制法》的普及；還有一說是因為紐約市施行的新治安策略。 （1990年，紐約發生了2 262起兇殺案，而2005年只有540起。）
這些理論不僅頭頭是道，還很振奮人心，因為根據這些理論，犯罪率的下降得益於具體且短期的人為措施。如果槍支管制、巧妙的治安策略和提高工作報酬能夠降低犯罪率，那即是說鏟惡鋤奸的能力原來唾手可得。那麼，等下一次犯罪猖獗—但願不要—的時候，我們便有經驗可循了。
這些理論似乎順暢無阻地從專家口中傳到了記者耳中，然後又進入大眾的思維，並迅速上升為傳統觀念。
但有一個問題：這些理論並不正確。
還有另一大早已發生的因素促成了20世紀90年代犯罪率的驟降。這一因素早在20多年前便初見端倪，它涉及達拉斯的一位名叫諾爾馬·麥科維的年輕女子。
正如眾所周知的“蝴蝶效應”，一隻蝴蝶在一個大陸扇動一下翅膀，最終導致另一個大陸發生一場颶風。諾爾馬·麥科維也在無意中戲劇性地扭轉了歷史進程，而她的初衷只是想墮胎而已。
1970年，她年僅21歲，是一個窮困潦倒、目不識丁、一無所長、酗酒吸毒的女子。此前她已經把自己的兩個孩子送給了別人收養，但這時她發現自己又懷孕了。然而，得克薩斯州和當時美國的多數州一樣，規定墮胎是違法的。最終麥科維得到了地位遠超於她的權勢人物的關照，他們為實現墮胎合法化，讓她作為主要原告，發起了一場集體訴訟，被告則是達拉斯郡檢察官亨利·韋德，這件案子最終上訴到了美國最高法院，而此時麥科維已經化名為簡·羅。
1973年1月22日，法庭判羅女士勝訴，允許美國全境合法墮胎。然而，這對麥科維來說為時已晚，她已經把孩子生下來了，並開始尋找領養家庭。 （多年後，她放棄了自己支持墮胎合法化的立場，搖身一變，成了反墮胎活動家。）
那麼，“羅訴韋德案”如何在歷經一代人之後，導致了有史以來最大幅度的犯罪率下跌呢？
僅就犯罪而言，並非人人生而平等，甚至可以說是天差地別。幾十年來的研究表明，出生於不幸家庭的兒童走上犯罪道路的概率要遠高於其他兒童。而在“羅訴韋德案”之後，很可能有數百萬女性選擇了墮胎，這些窮困潦倒、未婚先孕、承擔不起非法墮胎或沒有門路的未成年媽媽常常是不幸的代名詞。正是這些母親腹中的孩子，一旦降生，走上犯罪之路的概率會遠高於平均水平，但由於“羅訴韋德案”，這些孩子並未出世。
這一頗具影響力的事件隨後產生了一個巨大而深遠的影響：多年後，這些未出世的孩子本應步入壯年，在“犯罪界”大展拳腳的時候，犯罪率開始驟降。
所以，美國犯罪高峰沒有如期到來，並非得益於槍支管制、經濟繁榮或新型的治安策略，而是因為潛在罪犯的數目大幅減少以及其他一些因素。
那麼，那些犯罪率下降論專家（曾經的犯罪滅國論者）在媒體上信口開河，其中又有多少次提到了墮胎合法化也是原因之一呢？
一次也沒有。

商業合作和友情兼顧的典型例子，就是僱房地產中介幫你賣房子。
房產中介估算房子的價值，拍幾張照片，給房子定價，寫上一則吸引眼球的廣告，賣力地推銷，討價還價，然後堅守崗位到交易完成。
這自然需要花費很多心力，但她也能賺得不少提成。假如房子售價為30萬美元，中介費通常為6%，即18 000美元。你心裡會想，這可是很大一筆錢，但你也會想，單憑自己，房子絕對賣不到30萬美元，中介知道如何讓房子物盡所值，讓自己拿到最高價。
也就是說，她對自己行當的了解程度遠勝於外行人，知道自己代表的是誰的立場。關於房子的價值、房市現狀甚至買家心態，她掌握著更加豐富的信息，你要靠她來了解這些信息，而人們僱用專家的原因不外乎如此。
當今世界，專業分工的細化催生了無數行業專家：醫生、律師、承包商、股票經紀人、汽車修理工、抵押經紀人、理財規劃師……他們手握巨大的信息資源，利用這一優勢，幫助身為雇主的你以最優惠的價格獲得你想要的東西。
能這麼想自然不錯，但專家也是人，受利益驅使。因此，任何專家如何待你，取決於激勵專家的機制是什麼樣的。
有時，它有利於你。例如，一項有關加利福尼亞州汽車修理工的研究發現，汽車修理工常常寧願放棄一小筆修理費，也會讓不達標的車輛通過廢氣排放檢測，其背後的原因，是網開一面的修理工能贏得回頭客。
但激勵機制也有對你不利的時候。一項醫學研究發現，在生育率下降的地區，產科醫師選擇進行剖宮產的概率要遠高於生育率處於上升趨勢的地區。這表明，生意不景氣時，醫生會多做昂貴的手術，從中牟利。
憑空猜忌專家的瀆職行為是一回事，要加以證明就是另一回事了。所以，最佳的證明方式就是對比專家提供給你的服務與他為自己提供的同類服務。可惜，外科醫師不能給自己做手術，其醫療檔案也不會公開，而汽車修理工的私車修理記錄同樣也不會公開。
然而，房地產銷售記錄卻是公開的，而房地產中介也確實常常經手自己的房子。最近的一組數據統計了芝加哥郊區近10萬處房產的交易記錄，其中有3 000處的賣家就為房地產中介本人。
在研究數據之前，我們首先需要提一個問題：在推銷自己的房產時，房產中介的動機是什麼？答案很簡單：做最划算的交易。這也是你出售房子時所追求的。你和房產中介似乎志同道合，畢竟她的佣金是和售價掛鉤的。
但隨著激勵機制的實施，佣金背後的複雜性就顯露出來了。首先，6%的房地產中介佣金通常要由買賣雙方的中介平分，每一方還需要從自己分得的份額中返還一半給中介公司。也就是說，只有售價的1.5%是直接落入你方中介人手中的。
這樣一來，假如你的房子售價為30萬美元，佣金則為 18 000美元，但她的個人所得只有4 500美元。
“仍然不少了。”你會這樣想。
但假如房子的實際價值不止30萬美元呢？假如她只需多做一點兒功課、多一點兒耐心、多發幾則廣告，就可以賣到31萬美元呢？扣除佣金，你能多賺9 400美元，但中介的佣金卻只增加了區區150美元—高出的1萬美元的1.5%。
你能多賺9 400美元，而她只能多賺150美元，你們或許並不能算志同道合。 （而且她還需要自掏腰包打廣告、負責跑腿。）那麼，中介是否願意為了區區150美元而投入額外的時間、金錢和精力呢？
只有一種方法可以找到答案：對比房地產中介私有房產及其客戶房產的銷售數據，計算差額。以10萬處芝加哥房產的銷售數據計算，控制所有變量—地理位置、房齡、房屋質量、外觀、是否為投資性房產等，最終得到的結果是，房地產中介的私有房產在市場上掛牌出售的平均時間要多出10天，售價則高出3%，即市價30萬美元的房子，其售價要高出1萬美元。中介出售私有房產時，會堅持等到最高價，而經手你的房產時，只要有過得去的報價，他就會勸你接受。正如股票經紀人為了賺取佣金會進行擠油交易，中介也希望更多更快地交易。何樂而不為呢？畢竟苦等最高價也只能多賺區區150美元，這利益太微不足道了，不值得她這麼做。
本書所要探討的，並非口香糖開支與競選開支的對比，或欺瞞客戶的房地產中介，也不是墮胎合法化對犯罪率的影響，書中自然會對此類情況做出分析，同時還會涉及不少其他話題，包括育兒之道、欺詐技巧、販毒團伙的內部運作方式及《智者為王》中的種族歧視。本書的真正目的是撥開蒙在現代生活之上的迷霧，探究內在的真相。我們會提出很多疑問，有的無關痛癢，有的則是生死攸關的大事。答案可能常常聽起來怪誕不經，但經事實分析後，會變得顯而易見。我們會從數據中尋找答案—所謂的數據可能是學生的測驗分數，可能是紐約的犯罪統計數字，也可能是毒販的收支記錄。我們常常會利用數據中偶然呈現出來的規律，這些規律就如同飛機掠過高空留下的飛行軌跡。就某個話題抒發己見或著書立說自然可以，人類對此樂此不疲，但若能撇開道德立場，沉下心來鑽研數據，常常會得到有悖傳統、出乎意料的發現。
可以說，道德代表了人類希望這個世界應該如何運轉，而經濟學代表著其實際的運轉方式。經濟學首先是一門有關測評的學科，它包含一系列行之有效、用途廣泛的工具，可以對大量信息如就業、房地產、金融和投資進行確切的評估，以確定任意因素的影響，乃至所有影響，這才是“經濟”的根本要義。但經濟學的工具也完全可以用於分析其他話題，而且這些話題可以說更有意思。
本書將從一個非常明確的世界觀出發，立足於以下幾個根本觀點，來表達我們自己的思想：
誘因是現代生活的基石。理解，或僅僅是尋找到這些因素，是解決幾乎任何謎團的關鍵，從暴力犯罪到假球案，再到網戀，無一例外。
傳統觀念常常是錯的。 20世紀90年代的犯罪率並未一路躥升；僅僅一擲千金換不來選舉勝利；而且出乎意料的是，沒有任何證據證明一天喝八杯水有益健康。傳統觀念常常漏洞百出，同時又極難看穿，但戳穿這些觀點並非不可能。
轟動性事件常常起因於風馬牛不相及甚至微不足道的事情。謎團的答案不會總是一目了然。諾爾馬·麥科維對犯罪率的影響，遠遠超過了槍支管理、經濟繁榮和新治安策略三種措施的共同影響。與她類似的，還有後文會提到的奧斯卡·丹尼洛·布蘭登，綽號“快克界的蘋果籽約翰尼”。
專家—包括犯罪學家和房地產中介—利用手中的信息資源優勢謀一己私利。不過，在他們面前班門弄斧也可以成功。面對互聯網的普及，他們的信息優勢在日益縮減—佐證就是棺材價格和人壽保險費用的下跌等。
知道什麼值得測評以及如何測評，有助於理清這個紛繁複雜的世界。如果你學會以正確的方式觀察數據，某些以其他方式無法解答的謎團就會迎刃而解，因為要擊碎混淆視聽和自相矛盾的謊言，數據的力量就無可比擬。
因此，本書旨在探究萬事萬物隱秘的一面，或許這偶爾會徒勞一場，或許有時感覺是在以管窺天，或者感覺眼前之景光怪陸離，但其目的就是以前所未有的方式觀察並審視許多不同的情形。從某些方面來講，這對於本書來說是奇怪的切入點，因為多數書會選擇提出一個統一的主題，且三言兩語即可表達清楚，然後再圍繞這個主題娓娓而談。本書並沒有這樣一個統一的主題，雖然我們確曾考慮了6分鐘，以是否讓本書圍繞一個主題展開，如應用宏觀經濟學理論與實踐，但有人感興趣嗎？所以，我們最終還是選擇了類似尋寶遊戲的架構。誠然，這一架構會採用經濟學中最優秀的分析工具，但也會讓我們得以循著自己突發奇想的思路探究下去。因此，我們虛構了一門學科：魔鬼經濟學。本書中出現的故事甚少能進入經濟學課本，但這種情況或許也會改變。鑑於經濟學從根本而言由一系列工具構成，而非形而上的學科，因此無論多麼稀奇古怪的話題，應該都沒有超出其範疇。
值得一提的是，古典經濟學的鼻祖亞當·斯密首先是一名哲學家，他本一心想成為道德家，不料卻因此成了經濟學家。 1759年，他出版了《道德情操論》，彼時現代資本主義方興未艾，這股新生力量帶來的巨變，令亞當·斯密著迷。但他感興趣的並非數字，而是數字對人的影響。經濟的力量大大改變了人們在某些情況下的思想和行為，是什麼驅使一個人犯下欺盜之罪，而另一些人卻無此劣行？一個人看似平淡無奇、或好或壞的選擇如何對許多人造成翻天覆地的影響？在亞當·斯密的時代，因果之間的聯繫日益走向深化，動機的作用被成倍放大，如同我們今天所面臨的現代生活變革，這些變革摧枯拉朽，對彼時的人們造成了巨大衝擊。
亞當·斯密真正的研究主題是個人慾望與社會規範之間的矛盾。經濟歷史學家羅伯特·海爾布隆納在其著作《經濟學統治世界》中，探討了亞當·斯密如何將生性自私的人類行為和人類所構建的更加高尚的道德水準區分開來。
“亞當·斯密認為，答案在於我們有能力將自己置於第三者的地位，成為公正的觀察者，”海爾布隆納寫道，“以此形成對某件事的客觀……價值評價。”
那麼請設想，你在一位或者兩位第三者的陪伴下，迫不及待地想探究某些有趣案例的客觀價值。但是，在踏上探索之旅前，我們通常要先提一個異常簡單卻無人提過的問題，比如：教師與相撲力士有何共同點？