價格管理：理論與實踐（簡體書）

本書提供了對價格管理專業知識的全面講解。作者在書中介紹了價格管理在戰略、分析、決策和實施過程中的應用。本書按照消費品和工業品、服務和零售定價管理的行業細節分別闡述不同的定價理論和模型。書中用來自不同行業的實例說明了價格管理的具體實施細節以及它對於企業的重要作用。為了適應數字化時代的需求，書中還加入了互聯網和數字化的內容，以幫助讀者瞭解如何在新形勢下應用價格管理來提升企業的績效。

知名定價專家和經濟學家聯袂打造，介紹了大量的價格管理創新，兼具理論的嚴謹性和實踐的相關性

譯者序
前 言
作者簡介

第1章 價格管理的基本原理 1
1.1 利潤與價格 1
1.2 價格的定義 5
1.3 價格和管理 6
1.4 價格管理的知識來源 15
1.5 價格管理的法律框架 18
1.6 價格管理的當前發展趨勢 20
本章小結 24
參考文獻 25
第2章 價格策略 28
2.1 目標 28
2.2 價格管理與股東價值 34
2.3 價值與價格 38
2.4 定位 40
2.5 方法 42
2.6 價格定位 45
本章小結 77
參考文獻 79
第3章 分析：價格經濟學 84
3.1 簡介 84
3.2 價格相關信息分析 85
3.3 價格響應函數 91
3.4 價格響應函數的實證確定 106
本章小結 132
參考文獻 134
第4章 分析：定價心理學 138
4.1 簡介 138
4.2 傳統定價心理學 140
4.3 行為定價 145
本章小結 163
參考文獻 164
第5章 決策：一維價格 169
5.1 簡介 169
5.2 一維定價過程的分類 170
5.3 剛性定價過程 171
5.4 綜合定價過程 174
本章小結 199
背景信息 199
參考文獻 200
第6章 決策：多維價格 203
6.1 簡介 203
6.2 價格差異化 204
6.3 跨產品的價格決策 230
本章小結 245
背景信息 246
參考文獻 247
第7章 決策：長期價格優化 250
7.1 長期最優價格的決定因素 250
7.2 長期價格優化 262
7.3 長期價格決策與關係營銷 276
本章小結 282
背景信息 283
參考文獻 285
第8章 價格管理與制度環境 288
8.1 價格與通貨膨脹 288
8.2 國際價格管理 293
本章小結 313
參考文獻 314
第9章 實施 316
9.1 簡介 316
9.2 價格管理中的職責 317
9.3 銷售隊伍的角色 334
9.4 價格溝通 347
9.5 價格控制 359
本章小結 369
參考文獻 370
第10章 消費品價格管理 375
10.1 簡介 375
10.2 縱向價格管理 376
10.3 多渠道價格管理 395
本章小結 398
參考文獻 399
第11章 工業產品價格管理 402
11.1 簡介 402
11.2 分析 404
11.3 決策 405
11.4 實施 414
本章小結 421
參考文獻 422
第12章 服務價格管理 426
12.1 簡介 426
12.2 分析 430
12.3 決策 434
12.4 實施 445
本章小結 448
參考文獻 449
第13章 零售商價格管理 451
13.1 簡介 451
13.2 策略 453
13.3 分析 463
13.4 決策 469
13.5 實施 481
本章小結 486
參考文獻 487
第14章 價格管理創新 493
14.1 定價創新：歷史概述 493
14.2 透明度增加導致價格響應函數的變化 498
14.3 創新定價模式 502
本章小結 532
參考文獻 533
致謝 539