電商創意文案策劃、寫作與營銷：商品推廣+詳情頁+活動促銷方案（簡體書）

無論任何時代，文案人員在商業領域內都是不可或缺的存在，從紙媒時代到網絡媒體時代，從傳統廣告到新媒體廣告，從PC端到移動端，盡管文案形式一直在變，但其賣貨和引流的核心目的從未改變。
隨著電子商務的發展，有一類文案越來越受到關注，那就是電商文案。例如，在淘寶、天貓的在線商圈中，優秀文案不斷涌出，有的是專職的文案人員負責創作的，而有的是老闆親自策劃的。他們利用優秀文案緊緊抓住了用戶的眼球，成功賺取了大量點擊、銷售、人氣，不得不說，文案已經成為商家引流的重要工具。
電商在中國已經發展了二十多年的時間，產品同質化越來越嚴重，個性化、差異化將成為電商在未來競爭中制勝的法寶。同時也預示著，之前那些引流“黑科技”作用將越來越小，取而代之的是文案，文案在電商差異化競爭中發揮著重要作用。
在這樣的背景下，誰的文案有創意，誰就將是贏家。本書分為9個章節，分別圍繞電商的兩大主要文案—商品詳情頁文案和外部推廣文案進行詳細的闡述。第1章從整體上闡釋什麼是好文案，好文案的衡量標準，以及策劃、撰寫電商文案的基本要求；第2章介紹了兩大電商文案類型，商品詳情頁文案和外部推廣文案；第3～4章介紹了商品詳情頁文案，詳細分析了撰寫商品詳情頁的方法和技巧；第5～8章介紹了外部推廣文案，包括直播文案、微信文案、微博文案、電子郵件文案以及論壇文案等，分別對標題的擬定、正文構思及寫作、收尾技巧等進行全面、深入的剖析；第9章根據文案的主要類型舉例論證，案例均來自主要電商平臺的真實文案。
本書本著實用的原則，輕理論，重方法技巧，可謂是幹貨滿滿。所有的方法和技巧，一方面來自經典、常用，被反復驗證過的成功經驗；另外一方面來自筆者多年的實踐，真實、接地氣、可借鑒，有助於讀者一看就懂，一學就會。
另外，本書在語言上力求通俗易懂，為增強可讀性，采用圖文並茂的形式，特別適合一線文案策劃人員、撰寫人員閱讀。

第1章 好文案是電商最強的引流工具001
1.1　好文案貴在“創意”002
1.2　優秀文案的4個組成部分003
1.3　電商文案創意策劃與寫作要求004
1.3.1　找差異，實現與大眾的差異化005
1.3.2　抓定位，明確圈定閱讀群體007
1.3.3　提煉賣點，突出產品優勢008
1.3.4　用詞精準，表達生動009
1.3.5　語言簡明扼要，通俗易懂010
1.3.6　結構完整，給人以一氣呵成之感011
1.3.7　好文需要配好圖014
1.3.8　形成相對固定的模板016

第2章 不可不知的兩大電商文案類型019
2.1　電商文案的兩個主要類型020
2.2　商品詳情頁文案020
2.3　外部推廣文案021
2.3.1　直播文案022
2.3.2　微信文案024
2.3.3　微博文案028
2.3.4　電子郵件文案031
2.3.5　論壇文案034

第3章 商品詳情頁文案的策劃重點與技巧037
3.1　商品詳情頁概述038
3.1.1　商品詳情頁的作用038
3.1.2　商品詳情頁的撰寫原則042
3.2　商品信息和標題是詳情頁的核心043
3.2.1　詳情頁的商品信息展示044
3.2.2　商品標題的作用046
3.2.3　商品標題的擬寫原則047
3.2.4　商品標題的模板049
3.2.5　標題擬寫常遇到的問題051

第4章 商品詳情頁文案的寫作與編排技巧054
4.1　撰寫商品詳情頁文案的3個出發點055
4.2　商品詳情頁文案的寫作技巧056
4.3　商品詳情頁的編排060
4.3.1　圖與文的巧妙搭配060
4.3.2　頁面結構的排列063
4.3.3　頁面版式的組合065
4.3.4　頁面色彩的調配069
4.3.5　頁面文字風格的選擇073
4.3.6　分割技巧的準確運用077
4.3.7　移動端H5詳情頁制作要點082

第5章 電商外部推廣文案標題的擬定方法086
5.1　標題的類型087
5.1.1　爆炸式標題087
5.1.2　話題性標題088
5.1.3　故事式標題089
5.1.4　提問式標題090
5.1.5　懸念式標題092
5.2　給標題貼上個性“標簽”094
5.2.1　突出品牌精神和文化理念094
5.2.2　精準植入帶有大流量的關鍵詞095
5.2.3　對關鍵詞進行有機組合098
5.2.4　善用“第一人稱”101
5.2.5　巧妙利用數字103
5.2.6　善於設置懸念104
5.2.7　對舊元素重新組合106

第6章 電商外部推廣文案正文的構思技巧108
6.1　兩種最簡單的開頭寫法109
6.1.1　間接法：拋磚引玉，點到為止109
6.1.2　直接法：開門見山，直奔主題113
6.2　撰寫文案應遵循的3原則115
6.2.1　明確目標受眾115
6.2.2　狠抓痛點需求117
6.2.3　引發情感共鳴119
6.3　文案素材的搜集122
6.3.1　用好搜索引擎工具123
6.3.2　展開調研，搜集數據125
6.3.3　多閱讀新聞或深度文章126
6.4　文案主題的確立128
6.4.1　電商文案的4種主題128
6.4.2　選擇寫作視角，更好凸顯主題132

第7章 電商外部推廣文案正文的寫作技巧137
7.1　講一個好故事，寫帶有故事性的文案138
7.1.1　故事在文案中的作用138
7.1.2　文案中故事的特點140
7.2　制造一點唯美的意境，讓文案不再枯燥141
7.2.1　唯美的文案能緩解壓力141
7.2.2　如何寫出唯美的文案143
7.3　巧妙借勢熱點話題或事件，順勢而為145
7.3.1　抓住熱點文案更容易獲關注145
7.3.2　文案與熱點事件結合的方法146
7.4　產品描述“理性+感性”，讓文案更有說服力149
7.4.1　理性說服149
7.4.2　感性說服151
7.5　營造文案場景，描繪的場景決定文案的價值154
7.5.1　描繪場景，抓住消費者眼球154
7.5.2　如何寫出具有代入感的文案156
7.6　深耕一個主題，設置一個情節158
7.6.1　深耕細分領域，挖掘主題158
7.6.2　圍繞主線精心設定情節162
7.6.3　將抽象概念與具體事物結合164
7.7　文案正文的寫作與營銷技巧166
7.7.1　植入產品信息166
7.7.2　說真話，講真事168
7.7.3　多使用證據輔助說明170
7.7.4　時刻體現目標用戶的利益170
7.7.5　多注入些情感元素172
7.7.6　善於制造新需求173
7.7.7　加入有爭議的事件，引發討論175
7.7.8　注入社交元素，觸發分享176

第8章 電商外部推廣文案結尾的寫作技巧178
8.1　首尾呼應式結尾179
8.2　總結式結尾180
8.3　懸念式結尾183
8.4　號召式結尾185
8.5　成交式結尾187

第9章 電商創意文案經典案例分析189
9.1　商品詳情頁文案：手機淘寶上某服裝店鋪文案分析190
9.2　微信文案：公眾號上的小米手機文案分析194
9.3　微博文案：淘寶小宜定制文案分析196
9.4　論壇文案：淘寶上某水果店鋪文案分析200