獨立電影發行內部指南(第二版)（簡體書）

《獨立電影發行內部指南》的第二版已經被期待許久。從2007年第一版問世以來，電影發行、融資和營銷每年都在發生著翻天覆地的變化並將持續處於變化之中。實際上，當你在閱讀這本書的時候，很有可能很多東西已經產生了變化，也有可能當這本書上架的時候，有些東西已經過時甚至變為陳舊的信息。閱讀這本書時，你要記住這一點。
同樣，你要記住，在電影產業版圖發生改變的時候，你的責任是緊隨變化而變化，利用這本書去了解電影融資、營銷和發行的世界中正在發生著什麼，但不要止步於此。你必須時刻與外界的信息保持同步，尤其是在線資源。要每天勤奮地追隨商業世界中發生的變化，在任何一個時刻腦海中都要能形成一個完整的與時俱進的電影產業運行狀況的大概圖景。
這聽上去讓人感覺壓力很大？確實是這樣。但你可以從我為你們創建的在線資源開始，同時，如果你和我聯系，這些網站也是最好的方式。聽起來很棒吧？
好的，那就讓我們開始閱讀《獨立電影發行內部指南》吧！
祝你成功！

序言
致謝
關於網站
關於作者
電影發行的歷史沿革

第一章
一、電影市場的發展現狀
二、為什麼發行預付款消失了？
三、所以現在你應該做什麼？
附加資料

第二章 開始制作之前在發行上占領先機
一、瞄準目標觀眾
二、接觸市場
三、挑選演員
四、從最開始就通過廣告吸引你的觀眾
五、創建營銷團隊
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第三章 發行融資策略
一、傳統融資渠道
二、非傳統融資渠道
三、發行預算
附加資料

第四章 面向發行的制片和後期制作
一、拍攝格式
二、劇照的重要性
三、制片期間的觀眾與口碑的培養
四、著眼於發行的後期制作
五、不要忘記獲取客觀的第三方反饋
六、授權許可資料片
七、打造你的媒體包
附加資料

第五章 殺青之後
一、發行的三種途徑
二、申請參加電影節：電影節策略
三、影院平臺發行
四、尋找制片代表和銷售代理
五、尋找國際電影市場
附加資料

第六章 獲得發行協議並期待發行結果
一、五種發行模式
二、自行尋找傳統發行商
三、版權分割
附加資料

第七章 在發行協議之後
一、我什麼時候能得到回報？發行現金流
二、發行營銷活動

附加資料
附錄A 發行合約解析
附錄B 美國發行合同樣本
附錄C 數字銷售協議樣本
附錄D 視頻點播可交付品列表樣本
附錄E 發行協議樣本
附錄F 自主影院發行預算樣本
附錄G 可交付樣品預算
附錄H 電影節

有時候，電影制作者會在參加電影節之前與制片代表和銷售代理簽署合約，另外一些情況，他們會在電影節期間尋求代理。
我的建議是這樣的：在申請電影節期間，和制片代表以及銷售代理會面。你可能會遇到對你電影非常感興趣的代表，他想在電影節一起協助發行你的電影，隨後還會與你商議發行策略。如果你覺得對路，那就直接和他簽署協議。另外，如果所有會過面的代表和代理都和你心中的標準不符，無法針對影片提出實際的發行策略，那最好還是等到電影節期間再說。因為在電影節期間，一旦你的影片公映，你將會很有可能遇到伯樂，那些欣賞你並且聲譽斐然的代表和代理。
許多電影制作者想知道制片代表和銷售代理之間真正的區別是什麼。
從技術上講，他們是沒有區別的，但值得一提的是制片代表對電影制作者的長期職業規劃目標有著更大的興趣。例如，銷售代理僅僅負責你電影的發行業務，而制片代表則將引導你選擇合適的電影節發行你的電影，並確保所有對影片有幫助的人參加展映。然而，制片代表一般不專門從事對外銷售，他們往往會幫助電影制作者尋找有信譽的國外銷售代理來接管銷售事宜。
從歷史上看，大多數發行商都表示，相比起沒有承銷商的影片，由制片代表或銷售代理背書的影片更有優質保證。然而，隨著當下技術的發展，自主發行方興未艾，發行商的態度普遍開始改變。當然，任何時候由聲望高的銷售代理和制片代表承銷的電影仍在一定程度上意味著優良質量，但只有少數的頂級公司仍保持這樣的影響力。所以對於90%的獨立電影而言，在發行商眼裡，有沒有承銷商並沒有太大的差別。
與制片代表或銷售代理合作的一個好處是他們按利潤收取傭金，為你的影片在不同的渠道獲取最高的價格，他們也能得到最大的利益。此外，制片代表可以通過拆分電影不同渠道的版權從而擠出更多的收益。例如，綜合各環節來看，將版權拆分為有線電視、DVD和影院等渠道要比“全媒體”一攬子買賣多出更多的利潤。制片方可能會以低價在合同中不知不覺交易掉所有權利（比如有線電視、DVD和影院權利“多合一”打包出售），而分開銷售將獲得遠高於此的利潤。
在某些情況下，發行商可能寧願與經驗豐富的銷售人員合作，而不是制片方。想想看：制片人不可能總是知道發行合同的具體細節。發行商深諳和無承銷商的制片方商洽發行合同還得費時間和精力普及相關專業知識，他們寧可和制片代表和銷售代理合作。這也就是為什麼有些制片人被發行商騙得精光，他們只是不了解合同復雜的細節，從而沒能將合同利益最大化，如果制片人有懂相關行情的人站臺，就能避免這個問題。
據我所知，制片代表和銷售代理會從每筆發行協議中收取10%-25%的費用，具體多少取決於他們上面有沒有大公司。如果有，他們會收取接近25%的費用。如果你能找到靠譜的獨立制片代表或銷售代理，費用能低至10%左右，因為他們上面沒有大公司，而且不用承擔更大的銷售公司的運營成本。相反，你將很有可能得為所有的費用買單，包括配音、配送放映帶給買家的運費、傳單印刷費用以及其他宣傳物料制作費（這些物料統稱可交付品）。
信譽良好的銷售代理不會事先向你收取任何費用，在每項交易所得中抽取發行費才是行業的常規。此外，如果你和大型代理機構合作．請記住，費用包含了發行營銷費，也因此共擔了財務風險。這樣，銷售公司就有動力推銷你的電影來收回初始投資。制片人代表和銷售代理與不同的買家建立了長期合作的關係，這對保證銷售有重要的作用。
電影銷售是門相當專業的生意，要求對分銷發行及市場趨勢的相關知識融會貫通。制片人在努力創造業績時（尤其在國際市場）會發現自己容易捉襟見肘。
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