商業計劃書：從0開始高效融資（簡體書）

隨著科技的不斷發展，人們對物質生活的追求不斷提高，很多創業者看到商機，希望抓住有利政策，跟隨時代的腳步開創屬於自己的一片天地。為此，創業者必須制訂融資計畫，也就是撰寫商業計畫書。
但很多時候，創業者的項目很有發展前景，卻因為商業計畫書出了問題，最終沒能順利獲得投資。一份優質的商業計畫書能為創業者的融資計畫保駕護航。
由此可見，無論承認與否，商業計畫書都已經讓各位創業者的項目和融資有了全新的意義。對於創業者來說，撰寫一份優質的商業計畫書無疑是一個巨大的挑戰。為了更好地應對這一挑戰，創業者必須要想出一些有效的技巧與套路，並制定出比較完善的策略。但是，大多數創業者都不太瞭解商業計畫書的撰寫方法，也就無法制定出策略。
本書教創業者如何應對融資帶來的挑戰，從而幫助創業者緩解由融資帶來的恐慌和困擾。筆者將豐富的知識積累和多年的實踐經驗濃縮成這本書，奉獻給各位創業者。
《商業計畫書：從0開始高效融資》立足於創業者的需求，以幫助創業者順利融資為目的。本書從企業與產品、商業模式、行業市場、產品規劃、競爭對手分析、團隊介紹、財務規劃與預測、融資需求、退出機制等方面進行深入講解，旨在讓創業者能更快、更好地瞭解贏得投資者心意的方法。
本書的文字內容力求詼諧幽默、淺顯直白，目的就是要讓創業者在輕鬆愉快的氛圍中學到知識和方法。通過對本書的學習，創業者可以迅速瞭解商業計畫書的相關知識，從而更好地應對前期撰寫和後期展示。希望對於創業者而言，本書的學習之旅會是一段有益的體驗。
由於筆者水準所限，加之時間倉促，疏漏之處在所難免，懇請讀者批評指正。

編著者

基礎篇 商業計畫書的基礎知識001
第1章 商業計畫書：價值＋類型＋誤區002
1.1 商業計畫書的3大價值002
1.1.1 溝通工具：介紹企業價值，吸引投資003
1.1.2 管理工具：引導公司渡過不同發展階段003
1.1.3 承諾工具：作為融資合同的附件004
1.2 商業計畫書的3種類型005
1.2.1 路演型商業計畫書：商業計畫書的濃縮和提煉005
1.2.2 工作型商業計畫書：企業運作的工具007
1.2.3 驗證型商業計畫書：競爭壓力及風險分析很重要009
1.3 商業計畫書最容易出現的6個誤區011
1.3.1 預期回報率、現金流預測資料不夠011
1.3.2 忽略競爭對手的情況分析012
1.3.3 過於期望完美的陳述013
1.3.4 過多的附錄和資料表014
1.3.5 讓他人執筆計畫書015
1.3.6 難以置信的利潤和回報016

技巧篇 如何寫出“撩”人的商業計畫書017
第2章 摘要撰寫：關鍵點＋內容018
2.1 商業計畫書摘要的3個關鍵點018
2.1.1 突出重點、亮點019
2.1.2 涵蓋計畫書整體內容020
2.1.3 內容形式要簡潔022
2.2 摘要包括的內容023
2.2.1 企業介紹024
2.2.2 商業模式025
2.2.3 行業及產品市場分析027
2.2.4 產品規劃029
2.2.5 競爭對手分析032
2.2.6 團隊介紹034
2.2.7 財務規劃及預測036
2.2.8 融資需求及出讓股份038
2.2.9 退出機制040

第3章 怎麼介紹企業及產品043
3.1 企業基本情況簡介043
3.1.1 企業的組織架構044
3.1.2 企業管理層構成048
3.1.3 企業控股結構050
3.1.4 企業內部控制管理052
3.2 產品介紹055
3.2.1 產品定位055
3.2.2 產品運營模式058
3.2.3 產品競爭優勢062
3.3 產品介紹最常見的4個坑064
3.3.1 苛求細節064
3.3.2 只講想法和點子066
3.3.3 產品信息過於誇張067
3.3.4 追求大而全068

第4章 如何設計商業模式071
4.1 商業模式的9個要素071
4.1.1 客戶細分：項目對應的目標客戶072
4.1.2 價值主張：項目向客戶傳遞的價值073
4.1.3 主要管道：觸達客戶的管道075
4.1.4 營銷策略：運營項目的策略076
4.1.5 盈利模式：定價＋主營業務成本＋利潤率078
4.1.6 核心資源：項目有效運作的重要因素080
4.1.7 關鍵業務：項目可行企業的業務081
4.1.8 關鍵夥伴：供應商及合作夥伴084
4.1.9 成本結構：開發成本＋營銷費用＋採購費用086
4.2 影響營銷策略制定的因素088
4.2.1 消費者的特點088
4.2.2 產品的特性089
4.2.3 企業自身的狀況090
4.2.4 市場環境方面的因素091
4.3 營銷策略包含的4個內容092
4.3.1 市場結構及營銷管道選擇092
4.3.2 營銷隊伍和管理093
4.3.3 促銷計畫和廣告策略094
4.3.4 價格決策096

第5章 行業及產品市場分析098
5.1 行業情況098
5.1.1 行業發展歷史及趨勢099
5.1.2 行業的競爭壁壘101
5.1.3 行業市場前景分析及預測103
5.2 產品所面臨的市場情況105
5.2.1 目標市場分析105
5.2.2 產品市場供求情況分析107
5.2.3 產品市場預測109
5.3 如何做好市場分析111
5.3.1 產品針對什麼樣的市場111
5.3.2 有多少使用者在使用產品113
5.3.3 行業分析，要突出理解和認知，忌簡單羅列115

第6章 產品規劃：發展戰略＋營銷計畫117
6.1 產品的發展戰略117
6.1.1 項目執行戰略118
6.1.2 項目合作方案119
6.2 產品的營銷計畫121
6.2.1 產品銷售代理系統122
6.2.2 產品銷售計畫123
6.2.3 售後服務策略125
6.3 產品規劃中應注意的問題127
6.3.1 不是對產品的描述，而是未來怎麼做128
6.3.2 規劃步驟要完整、清晰129
6.3.3 融入資料、圖表130

第7章 競爭對手分析：類型＋關鍵點＋注意點134
7.1 競爭對手的類型134
7.1.1 直接競爭對手135
7.1.2 間接競爭對手136
7.1.3 潛在競爭對手137
7.2 競爭對手分析的4個關鍵點139
7.2.1 核心競爭力分析139
7.2.2 管道優勢分析141
7.2.3 差異化分析143
7.2.4 競爭壁壘分析145
7.3 做競爭分析時需要注意的點147
7.3.1 競爭思路要清晰148
7.3.2 看清對手的軟肋149
7.3.3 凸顯自身的優勢150

第8章 如何介紹你的優秀團隊152
8.1 團隊的組織結構情況152
8.1.1 職能結構153
8.1.2 層次結構154
8.1.3 部門結構155
8.1.4 職權結構156
8.2 管理團隊的介紹157
8.2.1 團隊人數設計158
8.2.2 人員架構159
8.2.3 擅長領域161
8.2.4 持股情況162
8.3 創始人和主要領導人介紹163
8.3.1 職業履歷 164
8.3.2 相關經驗 165
8.3.3 能力與技術166
8.3.4 持股情況168
8.4 團隊介紹時的注意事項169
8.4.1 介紹學歷背景，如果學歷不高，最好不寫170
8.4.2 介紹團隊豐富經驗，但不能誇大其詞171

第9章 財務規劃及預測：資料＋報表174
9.1 財務分析的基本資料174
9.1.1 企業成長性：銷售增長率＋資本增值率175
9.1.2 盈利能力：毛利率＋淨利率＋淨資產收益率176
9.1.3 負債安全性評估：短期＋長期178
9.1.4 資產運營能力：流動資產周轉率＋總資產周轉率178
9.2 財務分析與預測的3大報表180
9.2.1 利潤預測表181
9.2.2 資產負債預測表182
9.2.3 現金流量預測表185

第10章 融資需求：融資計畫＋融資方案188
10.1 資金需求計畫188
10.1.1 資金需求的時間性189
10.1.2 說明資金用途190
10.2 融資方案191
10.2.1 企業出讓的股份191
10.2.2 資金其他來源193

第11章 退出機制：方式＋內容196
11.1 資金可以退出的方式196
11.1.1 上市融資197
11.1.2 股份轉讓198
11.1.3 股份回購199
11.1.4 公司清理200
11.2 退出機制：條件＋風險201
11.2.1 退出機制的條件201
11.2.2 退出機制的經典案例203