達成交易:兼併與收購中的談判策略(簡體書)
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分析不同交易結構,指導如何談判交易條款,以有效達成交易! 兼併與收購實踐需要豐富的經驗,因為每個交易的實際情況都明顯不同,不同的形式也定會產生不同的結果,同一個交易也可能呈現不同的形式。本書正是通過詳細分析具體的案例,結構性地解決商業問題(以及由結構產生的商業問題)――這也正是兼併與收購的全部內容。 本書審視了不同的協議(這些協議是兼併與收購實踐者在真正坐下來商談收購事項時必須要談判的協議),分析了一個收購協議的整個框架。對不同的交易結構進行了詳細解讀――從股票出售,公司合併,到資產出售,再到複雜結構――同時指出在實際操作中應如何對這些結構加以判斷和選擇。本書每章都闡釋了談判全過程的某一部分或環節,旨在為交易雙方創造價值和平衡風險,極具實用性。
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