管見錄：中國傳統文化管理思想探析（簡體書）

中國傳統文化的管理思想包括治國學和治生學。治國學產生于中央集權封建國家的管理實踐，包括對人口、田制、生產、市場、財賦、漕運、驛遞、人事、行政和軍事等方面的管理學問。治生學是在生產發展和經濟運行的基礎上，通過官民實踐而逐步積累起來，包括管理農副業、工業、運輸、建筑工程、市場經營等方面的學問。
這兩大系統及其子系統積累的學問浩如煙海，燦若星辰，形成獨特的中國管理文化。不同方面的管理知識各有其特殊性，作為基本的指導思想又有其共融、共通性。《南京大學經濟研究叢書·管見錄：中國傳統文化管理思想探析》試圖將其中一些具有科學意義的共同要素做一細致的梳理和初步的探討，這些可視為中國傳統的管理哲學。

蔡一，南京大學商學院離休老師，中國經濟思想史學會理事，中國企協古代管理思想研究會理事。研究方向：政治經濟學、哲學、市場學、中國經濟思想史、華夏管理文化。

代序
第一章 緒言
一、順道
二、順變
三、求實
四、得人
五、用人
六、求和
七、重器
八、重法
九、守信
十、運籌
十一、預謀
十二、運術
十三、勤儉
十四、重效

管理目標
第二章 求效
一、治求功效
二、治世之效
三、理財之效
四、治政之效
五、治軍之效
六、治生之效
管理哲學
第三章 順道
一、管理“道”為首
二、“惟道是從”
三、天道與管理
四、人道與管理
第四章 順變
一、化變觀
二、“日新”和“自強不息”
三、“惟變所適”
四、順變與矛盾管理
五、順變與動態管理
第五章 求實
一、求實觀
二、求實與目標管理
三、求實與適度管理
四、求實與時空管理


用人方略
第六章 得人
一、民為邦本
二、“好士而榮”
三、德以合人
四、廉以聚人
第七章 取人
一、為政在人
二、人才標準
三、取人之道
第八章 用人
一、用人之道
二、人才激勵

管理原則
第九章 和諧
一、成事三要素
二、人和
三、天人諧
第十章 重法
一、法與管理
二、法制原則
三、禮法結合
第十一章 重器
一、“善假于物”
二、科技興業
三、中外科學技術交流
第十二章 誠信
一、法天貴真
二、誠信與管理
三、誠信四誡
第十三章 勤儉
一、勤儉傳統
二、勤與管理
三、儉與管理
四、精兵簡政和移風易俗

管理謀略
第十四章 運籌
一、謀略與管理
二、運籌帷幄
三、運籌要素
第十五章 預謀
一、“預則立，不預則廢”
二、預測
三、預謀
四、預備
第十六章 運術
一、“以計為首”
二、合分之用
三、剛柔相濟
四、合縱連橫
五、憂患意識
六、正合奇勝
七、取予、擒縱之術
八、弛張、迂直之計
九、虛實、長短之用
十、速緩、先后之用

《南京大學經濟研究叢書·管見錄：中國傳統文化管理思想探析》：
“樂觀時變”是治生祖白圭的經營訣竅。“人棄我取，人取我予。夫歲熟取谷，予以絲漆。繭出取帛絮，予之食。”被史家譽為陶朱公的范蠡經商有術，也是“與時逐而不責于人”。他們都是“與時俯仰，獲其盈利”的大師，被司馬遷收入《貨殖列傳》，聲譽卓著，今世研究市場營銷的學者和企業家每每提及。其實，他們“時變”的概念極其狹隘，僅指季節交替而已。現代市場的“時變”概念要豐富得多，時裝、時令食品、時令補品、時令家電……眾多消費品和生產資料，供需都帶有時的標志，“時變”仍需“樂觀”，以便預作籌措。市場的新產品，一般都要經歷投入、成長、成熟、衰退幾個階段，會被更新的產品取代。不同的市場生命期，要求經營者取不同的經營決策和藝術。
據《夢溪筆談·器用》記載，古時用銅鏡，工匠造的鏡是平面的，大鏡才能照見人的全面，小鏡不能用。于是有工匠利用曲光原理做出微凸的鏡面，“收人面令小”，鏡雖小，卻可“全視人面”。經過反復試驗，使凸度適當，滿足了人們對小鏡子的需求。既小巧，又能全視人面，使兩種在當時相矛盾的需求得到統一。據傳媒介紹，20世紀末日本奈良有人適應中老年婦女的審美心理，發明了一種“模糊鏡子”，能使人臉部皺紋在鏡中隱蔽不顯．女士們競相爭購。和上例相比，可謂異曲同工，設計改革角度不同，都是適應消費者的心理趨勢。
明人劉伯溫的寓言著作《郁離子》有《千里馬》篇，說蜀地有三個藥商，一個專營高檔藥材，進貨成本高，價高利少，營業蕭條，以致“日食不足”。另一人高低檔兼營，顧客多些，兩年富起來。第三人專營低檔貨，價廉又保證供應，顧客多拿一點也不計較，招來大量顧客，一年多成了大富翁。這個故事是說經商要適應顧客求廉趨勢。當時購買力低，人民買藥，只要能治病，唯廉是趨，故低檔再加經營靈活，便成了致富之道。現代社會，社會購買力迅速提高，趨廉心理雖然存在，但對名、新、美、巧的需求在提高，經商不可單取廉的策略了。適應需求變化，依然古今同理。當代的適變即適應不同層次的需求，高中低檔并舉。又不可把購買力估計過高，以消費者求新的一時沖動為依據，否則決策失誤。這些說明按中國國情，在反腐倡廉的情勢下，在相當長的時期內，經營高中低檔并舉，以中低檔為主，較為恰當，不宜片面追求高檔化。
《韓非子·說林上》記載，魯國有對夫妻，夫善織履，妻善織縞，欲遷去越地經營。有人對他們說，越人習慣光腳行路、披發，你們的鞋子和用于制帽的縞不會有市場。“以子之所長，游于不用之國，欲使無窮，其可得乎？”這里告訴人們，經商要適應民俗，各地自然條件和歷史傳統造成不同的消費習慣，研究清楚了才能有的放矢，不至于鬧出向習慣于光腳的人去推銷鞋子這樣的笑話。民俗學是市場營銷必備的學問，尤其是開辟國際市場，研究各民族的消費偏好和消費禁忌，才能因地制宜，取得成功。
到了近代，列強入侵，外資外貨充斥，加上官僚資本的控制，民族工商業紛紛破產。凡能立足并有所發展的民族企業，如榮氏家族企業、宋榮卿的東亞公司，都善于和外資和官僚資本周旋，靈活多變，在夾縫中保存自己，求得發展。榮氏家族趁第一次世界大戰期間帝國主義國家一度放松對我國傾銷和國際面粉緊缺的時機，大力發展了自己的面粉工業，“九一八”事變后，全國掀起抵制日貨高潮，宋棐卿抓緊有利時機，及時推出國產毛線，擠掉外貨，贏得市場。后因太平洋戰爭阻斷了毛線的進口，又及時轉產麻袋和藥品，避開了形勢的不利限制，繼續得到發展。這些是在特殊的歷史條件下的應變經營策略。它表明一個原理：市場營銷需適應國際政治形勢的變化。當代中國已是全球貿易大國，國際政治軍事經濟形勢的每一變化，都會影響我國出口和進口。企業和有關管理部門必須關注國際形勢的變化，及時做出相應的調整。
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