熊浩的衝突解決課：談判（簡體書）

解決衝突，不僅教授你方法，還要教你方法論！
本書7大部分、94小節、60餘幅配圖插畫，深入淺出，圖文並茂，從理論到實例，從抽像到具體，觸類旁通、舉一反三，啟發式解決各類衝突問題。
雙色印刷、包涵有熊浩博士在辣椒智庫喜馬拉雅精心錄製12段語音課程伴讀課程。

邱震海 推薦序 ? ? ? ???自古以來，只要有人，沖突和博弈就無處不在。這其中，能否處理沖突和博弈，達成zui佳方案，則需要技巧，更考驗智慧。 ? ? ??? ?在這個信息爆炸、溝通頻繁的時代，關于人際互動與談判的書籍可謂數不勝數。但要兼具學術專家執筆，經受實踐檢驗，又保證文筆流暢，實用易懂，還能由“術”及“道”，適合每一個人閱讀的此類著作便不多了。法律專才、談判專家熊浩博士的這本書，清晰明了，深入淺出，看上去談的都是技巧，其實背后觸及的卻是某種人生哲理與智慧。 ? ??? ? 人生中，學技巧不難，長智慧不易。希望熊浩博士的這本書，有助于我們通透人生。?? ? ? ? ? ? ? 黃執中 推薦序 ??? ? ? ?一 ? ? ??? ?如果你想學談判，那么，走進一家稍具規模的書店，你就會發現，談判相關的教科書，簡直是五花八門。 ? ??? ? 種類之多，往往令人納悶?6?8?6?8為什么，同樣是談判，會有這么多種理論？?? ? ? ? 而這么多的書，又該怎么選？ ??? ? ? ? ? ?二 ? ? ???? ?要知道，談判，是一套解決沖突的理論。 ? ? ??? ?而面對沖突，就像學武功，南拳北腿，劍宗氣宗，各家各派，不同的學者，各有不同的偏重?6?8?6?8 ? ??? ? 有些學者，如懷疑學派的理查?9?9謝爾，會強調“信息”，認為所謂談判，就是一套在信息不對等的前提下，雙方被迫進行信息交換的情境策略。?? ? ? ? 也有些學者，如東吳大學的劉 榮教授，會強調“沖突”，認為所謂談判，關鍵就是要控制沖突，甚至創造沖突，好順利造勢，逼對方上臺判桌。 ??? ? ? ?更有些學者，如沃頓商學院的史都華?9?9戴蒙，會強調“人”，認為所謂談判，關鍵在于動之以情，要從對方的心理需求下手。 ? ? ??? 不同策略偏重之間，當然沒有什么高下對錯?6?8?6?8差別處，只在于不同的人，會有不同的性格，所以在面同一種沖突時，總會有不同偏好的應對排序，與思考路徑罷了。?? ? ? ? 所以，學談判。 ? ? ??? 要找的，就是一個跟自身個性相符合的理論。 ? ? ??? 或者說，就是要找一個，跟自己個性相符合的作者?6?8?6?8如此一來，將他的應對進退，套用在自己身上時，才不會進退失據。?? ? ? ? ? ? ? 三 ??? ? ? ?本書作者，熊浩老師，是我過去在辯論賽中認識的高手。 ? ? ? ??在唇槍舌劍的辯論賽中，熊浩從學生時代，就以極為斯文儒雅的風格，與極為引人入勝的情境塑造，著名于海內外各項大賽。 ? ? ??? 面對沖突，熊浩的特色，不是用言詞互相壓制，而是想從貌似敵對的關系中，努力為雙方，找出“新價值”。 ? ??? ? 是的，我們為什么要爭執？為什么不能妥協？究竟，在沖突背后，是什么困住了我們？我們能不能從中，找到一個足以讓我們化解歧異的，更高的追求？ ? ? ? ???熊浩這方面的長才，后來，充分表現在了他的專業上——非訴訟糾紛解決。 ? ? ??? 在這方面，用zui簡單的話來說，就是“兩造沖突，不打官司，咱們坐下來談談”。 ? ? ? ???而如果，要用較專業的話來說，則意味著，在傳統上那個講究“胡蘿卜與大棒”的談判過程中?6?8?6?8熊浩，是zui專精于利用胡蘿卜，甚至創造胡蘿卜的一位。 ??? ? ? ? ? ? ?四?? ? ? ? ?所以，如果你的個性，是希望以柔克剛的。?? ? ? ? ?如果你的個性，是希望從既有沖突中，避開零和，創造新價值的。 ??? ? ? ?如果你的個性，是斯文儒雅的。?? ? ? ? ?那么，我推薦你，去讀一讀熊浩，看看他這個版本的談判。?? ? ? ? 去看看他這種人，是怎么解決問題的。