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商品簡介
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本書在編寫過程中根據學科特點和培養目標，以闡明基礎理論為編寫宗旨，注重理論和實用相結合，以培養學生的應用性技能為主要指導思想，在對基礎理論進行闡述的基礎上，增加了很多實際案例，讓學生在閱讀案例的輕鬆氛圍中去理解基本理論。本書語言通俗易懂，選材實用生動，可讀性強。在結構安排上，按本章要點、導入案例、正文、思考題、案例分析討論為序，循序漸進，由淺入深，以達到引人入勝、首尾呼應、引發思考和樂於實踐的目的，培養學生學習與訓練的積極性和自覺性，提高分析問題和解決問題的能力。本書共分十一章，主要內容包括商務談判概述、商務談判的類型和內容、商務談判的心理研究、商務談判的策略、商務談判的準備、商務談判的開局、商務談判的磋商、商務談判的結束與合同的簽訂、商務談判的技巧、商務談判的禮儀、商務談判的風格等。本書可作為高等院校經濟管理類專業教材，也可作為從事商務談判活動人員的參考用書。
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