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移動互聯網迅速崛起，改變了房地產業的傳統推 廣模式，渠道營銷迅速崛起，一線房企依靠特有的渠 道模式迅速擴大市場份額，在房地產市場中表現不俗 ，并將徹底改變房地產營銷的格局。唐安蔚編寫的房 地產渠道管理一本通》詳細講述了房地產渠道管理為 什么要做，怎么做，共分七章內容：房地產渠道團隊 的組建；房地產渠道拓客思路，房地產渠道拓客手法 與技巧；房地產渠道與策劃的結合；渠道的過程管控 與結果管控；豪宅項目的渠道管理；商業項目的渠道 管理。
本書適合房地產開發、營銷、策劃企業從業人員 學習借鑒。
本書適合房地產開發、營銷、策劃企業從業人員 學習借鑒。
目次
章 房地產渠道團隊的組建
節 打造適合項目的渠道團隊
第二節 渠道團隊的招募與培訓
第三節 編外經紀人的發展與管理
第四節 激勵制度締造狼性渠道團隊
第五節 高效率拓客工具的準備
第六節 全民營銷移動平臺的搭建
第二章 房地產渠道拓客思路
節 全民營銷體系的打造
第二節 繪制客戶作戰地圖
第三節 金融系統拓客思路
第四節 教育系統拓客思路
第五節 醫療系統拓客思路
第六節 政府與事業單位拓客思路
第七節 部隊及軍事機構拓客思路
第八節 工商聯及各大商會拓客思路
第九節 4S店及車友會拓客思路
第十節 商場及大型超市拓客思路
希三章 房地產渠道拓客手法與技巧
節 派發單頁拓客技巧
第二節 電話邀約技巧
第三節 與中介合作的策略與方法
第四節 團購推售實施技巧
第五節 外部展點拓客技巧
第六節 異地拓客手法與技巧
第七節 渠道人員拜訪客戶注意點
第八節 老客戶再拓展技巧
有四章 房地產渠道與策劃的結合
節 策劃部門的線下支持
第二節 標準化活動的組織與安排
第三節 定制化活動的組織與安排
第四節 “網絡渠道”的巧妙運用
第五節 “移動端渠道”的巧妙運用
第六節 策劃“策”出來的渠道
第五章 渠道的過程管控與結果管控
節 渠道人員的日常行為制度
第二節 渠道的過程管理要點
第三節 渠道的結果管理要點
第四節 渠道后臺工作管理要點
第六章 豪宅項目的渠道管理
節 團隊素質的再提升
第二節 拓客方式的再提升
第三節 渠道工作的精準化操作
第七章 商業項目的渠道管理
節 商鋪投資知識面的拓寬
第二節 拓客方式的創新
第三節 招商與銷售并舉的拓展模式
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