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“市場行銷學”是高職高專財經類專業通用基礎課程之一。通過本課程學習，財經類專業學生能夠比較全面地瞭解市場行銷方面的知識，為今後從事市場行銷及其他企業經營管理方面的工作做準備。本教材在保持市場行銷理論知識體系完整的前提下，著力在課程的實踐化、本土化、時代化、通俗化方面進行了嘗試。基於上述原則，本教材在吸收已有市場行銷學理論知識體系的基礎上，對第一版教材體系進行了適當的重新編排，設置了走進行銷、顧客分析、行銷策略、行銷動態、綜合實訓五個單元，共十章。在教材體例上，除基本理論知識外，還設置了導入案例、參考資料、延伸閱讀、案例研讀、實訓等多個欄目，以增強學生對理論知識的理解與實際運用。
作者簡介
周文根
浙江農業商貿職業學院院長。1989年中國人民大學碩士研究生畢業，經濟學碩士。浙江省高校市場營銷教學團隊負責人，省級專業帶頭人，市場營銷省級示範專業帶頭人，中國市場學會理事。出版《高職市場營銷專業人才培養模式研究》等專著2本。在《高等教育研究》、《中國高教研究》、《中國職業技術教育》等刊物上發表《職業高等教育“雙型”課程模式特徵探析》、《項目課程理論與開發技術研究》等學術論文20餘篇。主持“市場營銷策劃”省級精品課程。主編的《市場營銷學》和擔任總主編的3本市場營銷專業項目課程教材被評為“十二五”職業教育國家規劃教材。
浙江農業商貿職業學院院長。1989年中國人民大學碩士研究生畢業，經濟學碩士。浙江省高校市場營銷教學團隊負責人，省級專業帶頭人，市場營銷省級示範專業帶頭人，中國市場學會理事。出版《高職市場營銷專業人才培養模式研究》等專著2本。在《高等教育研究》、《中國高教研究》、《中國職業技術教育》等刊物上發表《職業高等教育“雙型”課程模式特徵探析》、《項目課程理論與開發技術研究》等學術論文20餘篇。主持“市場營銷策劃”省級精品課程。主編的《市場營銷學》和擔任總主編的3本市場營銷專業項目課程教材被評為“十二五”職業教育國家規劃教材。
目次
第一單元走進營銷
第一章營銷行業
第一節熱鬧非凡的中國營銷行業
第二節豐富多彩的企業營銷組織
第三節迥然不同的營銷從業人員
第二章營銷概論
第一節市場營銷學核心概念
第二節作為一門課程的市場營銷學
第二單元顧客分析
第三章需求探秘
第一節經濟學和市場營銷學中的需求
第二節影響消費需求的因素
第三節購買行為分析
第四節市場調查與研究
第四章顧客鎖定
第一節市場細分
第二節目標市場選擇
第三節市場定位
第三單元營銷策
第五章產品策略
第一節整體產品
第二節產品生命週期
第三節產品組合策略
第四節品牌策略
第五節包裝策略
第六章價格策略
第一節成本定價
第二節競爭定價
第三節需求定價
第四節定價技巧
第七章渠道策略
第一節營銷渠道的相關概念
第二節營銷渠道結構
第三節營銷渠道設計
第四節營銷渠道管理
第五節零售商
第八章促銷策略
第一節廣告
第二節人員推銷
第三節公共關係
第四節營業推廣
第五節促銷組合
第四單元營銷動態
第九章營銷前沿理論
第一節營銷策略理論
第二節顧客價值
第三節體驗營銷
第四節精準營銷
第五節關係營銷
第十章新型實務
第一節網絡營銷
第二節品牌營銷
第三節奢侈品營銷
第五單元綜合實訓
案例一雪花啤酒:20年成為中國第一啤酒
案例二國美與蘇寧:新型營銷模式在中國的成功
案例三加多寶與王老吉:全方位的營銷競爭
參考文獻
第一章營銷行業
第一節熱鬧非凡的中國營銷行業
第二節豐富多彩的企業營銷組織
第三節迥然不同的營銷從業人員
第二章營銷概論
第一節市場營銷學核心概念
第二節作為一門課程的市場營銷學
第二單元顧客分析
第三章需求探秘
第一節經濟學和市場營銷學中的需求
第二節影響消費需求的因素
第三節購買行為分析
第四節市場調查與研究
第四章顧客鎖定
第一節市場細分
第二節目標市場選擇
第三節市場定位
第三單元營銷策
第五章產品策略
第一節整體產品
第二節產品生命週期
第三節產品組合策略
第四節品牌策略
第五節包裝策略
第六章價格策略
第一節成本定價
第二節競爭定價
第三節需求定價
第四節定價技巧
第七章渠道策略
第一節營銷渠道的相關概念
第二節營銷渠道結構
第三節營銷渠道設計
第四節營銷渠道管理
第五節零售商
第八章促銷策略
第一節廣告
第二節人員推銷
第三節公共關係
第四節營業推廣
第五節促銷組合
第四單元營銷動態
第九章營銷前沿理論
第一節營銷策略理論
第二節顧客價值
第三節體驗營銷
第四節精準營銷
第五節關係營銷
第十章新型實務
第一節網絡營銷
第二節品牌營銷
第三節奢侈品營銷
第五單元綜合實訓
案例一雪花啤酒:20年成為中國第一啤酒
案例二國美與蘇寧:新型營銷模式在中國的成功
案例三加多寶與王老吉:全方位的營銷競爭
參考文獻
![漂鳥集[中英雙語版]](https://cdnec.sanmin.com.tw/product_images/957/957146403.jpg)
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