催眠式管理（簡體書）

如今市場上關於管理的圖書有很多，可是很多管 理方法都不符合實際，有些方法確實不錯，但是都是 泛泛而談。仿佛適用的企業很多，可往往都起不到好 的效果。有些管理的方式方法是不會出現在管理學書 籍上的，即使有所描述，也是膚淺的。要想管好員工 ，關鍵是做好思想工作。思想指導行動，思想通，則 一通百順。要讓員工的思想和公司保持一致，要想管 理好他們，管理者就要成為精通思想管理的催眠大師 ！蔣平、蔣宇編寫的《催眠式管理》標新立異地將催 眠理念引入管理範疇，為企業管理提供了一個新穎的 、實用的選擇。

蔣平，心理教育演講家、深圳市心理咨詢行業協會會長、深圳高級中學心理咨詢中心主任、深圳市靈通心理科學研究所首席心理技術督導專家。曾師從演說家李燕杰教授、心理學家鄭日昌教授、催眠大師馬維祥教授。
經典演講題目有：“陽光心態與幸福人生”“情緒與壓力管理”“靈通親子溝通藝術” “心理咨詢面談技術”“激勵心理學在管理中的應用”“神奇催眠術”。
代表*作有：《大學生心理診斷》《成功欲望與心靈動力》《交際技巧與超級記憶》《心靈革命與心理素質》《高考心理秘籍》《靈通催眠術》《催眠奧秘》《催眠式管理》《催眠大師》《自信啟蒙書》《專注力啟蒙書》。
蔣字，深圳市靈通心理科學研究所常務副所長、靈通全國心理熱線400—0755—495服務部主任、國家心理咨詢師、人力資源管理師、靈通催眠師、國際注冊催眠心理治療師(wMECC)／(IHNMA)。中山大學人力資源管理學士、瑞士酒店管理學院(SHMS)研究生。
師從*名心理咨詢與催眠治療大師蔣平老師，精心研習了催眠術、靈通時間線心理治療技術、體態心理影響技術、靈通心理咨詢八步技術、精神分析療法、行為療法、認知療法及完形療法。
在心理醫生雜志發表了《“靈通催眠術”的實質及其暗示技術》、《自我心像改變技術改變學生多動行為案例研究》論文，系《星空下的心理學家》作者。
擅長青少年問題、失眠及各類神經症咨詢。

章 潛意識——催眠式管理的關鍵
潛意識，能量的發源地
催眠，引發“潛意識的力量”
潛意識的六大特徵
催眠式管理就是與下屬的潛意識溝通
第二章 涅槃，從心象開始——用催眠式溝通重塑員工心象
溝通，通什麼——感覺
利用下屬的信念和價值觀
讓企業文化理念進入員工的潛意識
接拿還是接納，建立親和與信任是關鍵
與下屬進行一次“日常寧靜交流”
讓下屬看到更美好的未來
第三章 練好兵才能打好仗——用催眠式管理來完善員工素質
催眠，就是誘導他人靠近目標
人關注什麼就能吸引他成為什麼
讓下屬在不知不覺中認為自己能夠做得更好
讓員工心中充滿對工作和生活的熱愛
讓下屬進行自我對話
創造開放式學習環境
催眠式管理給員工帶來的好處
第四章 教會員工催眠式溝通——蔣平催眠式溝通術
催眠式溝通的目的——實用
蔣平寒暄式溝通術
蔣平合作式溝通術
蔣平“十字”溝通術
蔣平求證式溝通術
蔣平遞進式提問術
蔣平“化”溝通術
蔣平暗示溝通術
蔣平恍惚式溝通術
蔣平假如式溝通術
蔣平歸謬式溝通術
蔣平讀心式溝通術
蔣平凍結式溝通術
蔣平解凍式溝通術
蔣平接轉話題溝通術
蔣平敏感問題溝通術
蔣平封嘴式溝通術
蔣平直接提問式溝通術
蔣平統戰式溝通術
蔣平陌生提問溝通術
蔣平評定式溝通術
◎蔣平交友式溝通術
◎蔣平會議發言溝通術
◎蔣平確定式溝通術
第五章 別讓你的員工太郁悶——用催眠式管理給員工做好的“精神按摩”
從“一根稻草的重量”說起
壓力之下，難見動力
從氛圍上幫助員工自我放鬆
娛樂式工作，讓人樂此不疲
壓力的另類“催眠式”釋放
第六章 塑造企業的同心圓——催眠不相信直覺就是不承認人性
LOGO：小標識，大作用
榜樣：“兵熊熊一個，將熊熊一窩”
多利用偶然的談話機會
慢講話，多利用暫停加入各種影響
從思想源頭確保信念正確
凝聚力越大，企業越有活力
第七章 春雨潤物細無聲——用催眠式暗示突破管理困境
重視“小細節的威力”
老闆小動作，管理員工大方向
善用微訊息：優秀領導的DNA
警惕摧毀公司的四種潛在消極催眠因素
十個小動作讓下屬自發地追隨你
第八章 催眠式管理中不可不知的十八大心理效應
首因效應：人靠衣裳馬靠鞍
近因效應：新氣象，新開始
權威效應：人微言輕，人貴言重
冷熱水效應：擺起“黑”與“白”兩副面孔
安慰劑效應：佛要金裝，人要衣裝
海潮效應：以待遇吸引人，以事業激勵人
從眾效應：團隊有多大感染力，隊員就有多大爆發力
得寸進尺效應：小步子、低臺階、勤幫助、多照應
飛輪效應：壓力越大，動力越大
宣泄效應：發泄出來，工作效率高
吃餅報答效應：吃人家的嘴軟，拿人家的手短
期望效應：讚美下屬，工作更加積極
公平感效應：管理要公平、公正
目標整合效應：個人目標、團隊目標要結合
行為的雙因素影響效應：激勵員工，善待員工
管理跨度效應：有效分配人力資源
遠來和尚效應：給團隊及時補充能量
責權相應效應：給下屬權力，更要給責任

潛意識既能在人們工作期間發揮作用，又能在睡 眠狀態中發揮作用。作為一種獨特的存在，潛意識擁 有完全屬於自己的獨立的能力和功能，還包括獨一無 二的精神組織系統。它支撐著與人體和個人生活密切 相關的實體，然而又不依賴人體生理起作用。
有些人可能會問：“潛意識如何改變環境？”答 案是：潛意識能夠激發我們的創造性與靈通智能，這 種創造性與靈通智能一般通過思想活動反映出來，並 付諸行動，從而改變我們的現狀和環境。
但是，思維分為兩種：一種是簡單的思維，直接 、無意識；另一種是創造性思維，有意識、有邏輯、 富有建設性。當我們充分發揮自己的創造性思維時， 就能夠把意識行為和潛意識行為完全統一，就能激發 出無窮的創造力與靈通智能，改變外在的客觀環境， 實現我們的人生目標。
現代科學普遍認為，催眠是無意識知覺占了主導 ，壓制住了知覺而形成的狀態。無意識知覺就好像是 背景，例如，呼吸、走路、開車，大部分時候身體的 控制都是無意識的，除非讓注意力放在這些事情上面 ，你才會意識到，雖然暫時沒有意識到，但是這些客 觀刺激與活動在人腦中是被記錄的，是有反映的，只 是暫時沒有意識到而已，而催眠正是將這些隱身的無 意識知覺喚醒、再將當下清醒的意識知覺帶到後臺休 息的狀態。
科學家發現，被催眠了以後，管理邏輯思維的左 腦活動會明顯減弱，而感性十足的右腦活動則會明顯 增強，整個大腦處於一種半睡半醒的狀態。在這種狀 態下，人腦的主動意識顯得很脆弱，可以受外界無意 識地控制。 美國心理學家詹姆斯有句名言：“意識 是個斬不斷的流。”意識活動具有連續性的特徵。所 謂意識，一般是指自覺的心理活動，人對客觀現實的 自覺反映就是有意識的反映。人的意識是以具有第二 信號系統為特徵的，是中樞神經高度發展的表現。自 覺性、能動性、有目的性是意識的典型特徵。
學界認為，意識具有兩大功能：意識是主體對客 體的一種自覺、整合的認識過程；也是主體對客體的 一種隨意的體驗和意識活動的過程。
所謂無意識，通常指沒有意識到的心理活動，它 同第二信號系統沒有聯繫，不能用語言表述。無意識 也具有兩大功能：無意識是主體對客體的一種不知不 覺的反映功能；也是主體對客體的一種不知不覺的內 心體驗功能。
如前所述，催眠狀態中人們所具有的心理狀態， 既不是清醒時的意識狀態，也不是睡眠時的無意識狀 態，而是一種特殊的、變更了的、個別腦中樞特別興 奮的意識狀態。
為什麼說催眠狀態中的意識不同於清醒狀態中的 意識呢？清醒時的意識狀態，其典型特徵是自覺性、 能動性和目的性。而在催眠狀態中，尤其是在深度催 眠狀態中，這些特徵幾乎不存在了，而代之為易受暗 示、易被引發、易被引導。
一位受術者在被催眠後深有體會地說：“我好像 是一個機器人，被催眠師用遙控器(催眠術語言)控制 著。我不自覺地、無條件地服從他的一切指令，進行 他要我做的一切行為動作。”盡管動作是由受術者自 己做出來的，但猶如牽線木偶，缺乏自覺能動性，並 且被催眠後對自己的所作所為不能清醒回憶或一無所 知。總之，所有的活動都缺乏“有意識性”。
催眠狀態中的意識也不是處於完全無意識狀態， 這是因為： 首先，催眠的實踐表明，如果催眠師的指令嚴重 有悖於受術者的內在信念、道德行為規範，或者觸動 了受術者為敏感的壓抑、禁忌與利益，便會使受術 者感到焦灼不安，甚至會發怒、反抗與驚醒。
其次，在催眠狀態中，雖然受術者主動發起和終 止的自覺能動性的活動消失，但是經催眠師的暗示， 即使已失去了意識的批判與監察，也依然可以產生一 些具有自覺能動性的活動。例如，根據催眠師的指令 ，受術者可以流暢地背誦與遣詞造句，可以有條理地 說出心中的喜悅、煩惱與打算；與催眠師的對話完全 符合日常的邏輯規則和語法原理。而在典型的無意識 狀態中，根本沒有第二信號系統的參與，更不會有完 整的、合乎邏輯的言語活動。
後，在催眠狀態中，受術者仍存在警覺系統。
這一警覺系統一般不表現出作用，可是一旦來自外部 的指令嚴重違背了受術者的意願與道德倫理觀，該系 統便會立即啟動，產生抗拒外在暗示的反應。因此可 以說，在催眠狀態中，人並不是完全無意識的。
總而言之，人在催眠狀態中所處的是一種特殊的 意識狀態。這種狀態既有少部分清醒意識的特徵，也 有無意識的特徵，但卻不是兩者中的任何一個。簡單 地說，在催眠狀態中，受術者在宏觀上是無意識的， 在微觀上卻是有意識的。因此，在意識的連續體上， 它處於清醒與無意識的中問位置，兼有兩者的成分， 但又不是兩者的簡單相加，更不是只有依托兩者才能 存在。它有自身的特殊性質，也有其獨特的機制，這 種特殊的狀態有一系列獨特的表現，具體如下： 1．獨特的心身關係 在催眠狀態(第三意識狀態)中，通過心理暗示的 作用，可以使生理上發生一系列特殊的變化。這些變 化能夠讓人體煥發出平時不可能產生的巨大能量和各 種生理反應。在催眠狀態下通過暗示可以讓人控制和 影響清醒狀態下控制不了的生理反應，例如，在催眠 狀態下，人的意念暗示可以改變人的心跳、皮溫等生 理指標，而這些生理指標在清醒狀態下人是不可控的 。這樣獨特的心身關係是尋常的理論或常識所無法解 釋的。對它的研究，不僅有助於了解人的潛能，開發 人的潛能，還會給深化、拓展心理學的基本原理，豐 富哲學認識論的內容等方面，帶來有益的啟示，做出 特殊的貢獻。

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