行銷管道管理實務（簡體書）

《營銷渠道管理實務》從營銷渠道的建設入手， 系統介紹營銷渠道的設計、營銷渠道戰略模式的選擇 、渠道成員的確定等理論知識。在此基礎上著重強調 了渠道管理中的實務性內容，主要包括營銷渠道成員 分析、營銷渠道戰略、營銷渠道系統、營銷渠道設計 、物流管理、營銷渠道成員的選擇與激勵、渠道沖突 與合作、渠道權力與控制、營銷渠道績效評估、國際 分銷渠道及分銷渠道的創新等。
本書對于系統學習、研究營銷渠道管理的在校學 生及從事渠道建設、管理實踐的讀者均有一定的參考 價值。本書可作為高等學校本、專科營銷管理等專業 的教材及企業營銷從業人員的學習和培訓用書。本書 由秦勇和崔麗霞擔任主編。

第1章 營銷渠道管理概述
1.1 營銷渠道的內涵
1.2 營銷渠道的流程與功能
1.3 營銷渠道的類型
1.4 營銷渠道的環境因素
1.5 營銷渠道管理
思考題
第2章 營銷渠道的成員分析
2.1 制造商
2.2 批發商
2.3 零售商
2.4 輔助商
思考題
第3章 營銷渠道戰略
3.1 營銷渠道戰略概述 第1章 營銷渠道管理概述
1.1 營銷渠道的內涵
1.2 營銷渠道的流程與功能
1.3 營銷渠道的類型
1.4 營銷渠道的環境因素
1.5 營銷渠道管理
思考題
第2章 營銷渠道的成員分析
2.1 制造商
2.2 批發商
2.3 零售商
2.4 輔助商
思考題
第3章 營銷渠道戰略
3.1 營銷渠道戰略概述
3.2 制定營銷渠道戰略的影響因素與流程
3.3 營銷渠道戰略選擇
思考題
第4章 營銷渠道系統
4.1 營銷渠道系統的類型
4.2 傳統營銷渠道系統
4.3 垂直營銷渠道系統
4.4 水平營銷渠道系統
4.5 多渠道營銷渠道系統
思考題
第5章 營銷渠道的設計
5.1 營銷渠道設計的含義與原則
5.2 營銷渠道設計的步驟
思考題
第6章 物流管理
6.1 物流與物流系統
6.2 商品運輸
6.3 商品儲存與養護
6.4 配送中心
思考題
第7章 營銷渠道成員的選擇與激勵
7.1 營銷渠道成員的選擇
7.2 營銷渠道成員的激勵
思考題
第8章 渠道沖突與合作管理
8.1 渠道沖突的含義、層次與類型
8.2 渠道沖突形成的原因與化解方法
8.3 竄貨管理
8.4 營銷渠道聯盟管理
思考題
第9章 渠道權力與渠道控制
9.1 渠道權力概述
9.2 渠道權力的來源
9.3 渠道力量與渠道控制
思考題
第10章 營銷渠道績效評估
10.1 渠道績效評估概述
10.2 渠道整體績效評估
10.3 渠道成員的財務貢獻評估
10.4 渠道成員的綜合評價
思考題
第11章 國際分銷渠道
11.1 分銷渠道國際化
11.2 國際分銷渠道管理
思考題
第12章 分銷渠道創新
12.1 分銷渠道創新概述
12.2 網絡分銷渠道
12.3 分銷渠道的創新趨勢
思考題
參考文獻