小米模式：互聯網經濟下的超速崛起之道（簡體書）

是什么讓小米公司在4年的時間里就創造了中國互聯網手機發展的奇跡？是什么驅使小米在激烈的市場競爭中取勝，取得令人驚嘆的銷量？小米是如何通過全面立體的標桿學習，取得了階段性的勝利……

趙文鍇，知名財經作家，與眾不同的經濟問題思考者。多年來，他一直從事宏觀經濟研究工作，曾任北京世紀鴻蒙管理顧問公司總經理、首席咨詢顧問，多家研究院所特約研究員，證券日報等財經媒體記者、編輯等職。其主編或策劃寫作了《每天學點經濟學》《每天學點投資學》《金融風暴啟示錄》《中國經濟大趨勢1》《中國經濟大趨勢2：生死轉型》《中國經濟大趨勢3：蕭條還是重生？》等多部暢銷書，部分作品暢銷港臺和韓日，獲得國際社會的廣泛認可和關注。

一部記錄互聯網企業超速成長模式的MBA教材
解密小米模式的第一本書
小米沒有奇跡,小米模式你學得會
顛覆傳統經濟時代的商業模式
構建互聯網經濟時代商業模式

新經濟，新模式
互聯網經濟的制勝之道
互聯網經濟下的企業模式


互聯網思維是一種方法論，是一種觀念
互聯網思維改造企業經營管理的傳統理念、方法和手段
互聯網經濟是傳統企業轉型的突破口
“雷布斯”的商業帝國

序
第一章 被顛覆與顛覆：移動互聯的開拓者和領跑者
互聯網思維“智造”小米神話
互聯網思維下電子商務的大棋局
“未來手機會是這個世界的中心”
小米的時代就是“我們的時代”
雷軍對移動互聯產業的5個判斷
小米教給傳統企業的創新法則是什么
第二章 劍走偏鋒：互聯網思維下誕生的偉大企業
小米的毛孔里都流淌著互聯網思維
站在風口上，讓“豬”飛起來
“我們的150克青春”
小米，為夢想而生
第三章 讓商業回歸人性：“大道至簡”的產品戰略
“山寨化”的亂局就是小米的機遇 序
第一章 被顛覆與顛覆：移動互聯的開拓者和領跑者
互聯網思維“智造”小米神話
互聯網思維下電子商務的大棋局
“未來手機會是這個世界的中心”
小米的時代就是“我們的時代”
雷軍對移動互聯產業的5個判斷
小米教給傳統企業的創新法則是什么
第二章 劍走偏鋒：互聯網思維下誕生的偉大企業
小米的毛孔里都流淌著互聯網思維
站在風口上，讓“豬”飛起來
“我們的150克青春”
小米，為夢想而生
第三章 讓商業回歸人性：“大道至簡”的產品戰略
“山寨化”的亂局就是小米的機遇
移動互聯領域的“中國式救贖”
“小米就是要做頂級手機”
互聯網是一種觀念，是一種方法論
“專注、極致、口碑、快”七字訣
用硬件撕開互聯網的“最后一公里”
“軟件主導硬件”的互聯網商業模式
第四章 全鏈條覆蓋：支撐新生代用戶群的基因
是障眼法？是迂回戰術！
背道而馳做“加法”
走“極客”范的“酷玩類”產品
全鏈條的產業覆蓋方式
雷氏兵法：手機產業鏈的全新整合
第五章 用戶體驗至上：極盡可能讓用戶“尖叫”
互聯網思維就是給用戶最棒的體驗
小米的市場定位：“為發燒友而生”
極盡可能“讓用戶尖叫”
兜售參與感，讓用戶參與到品牌建設中
走“親民路線”，將服務做到精細化
第六章 走“群眾路線”：經營強大的“網絡粉絲引力”
互聯網思維的核心是“走群眾路線”
“雷布斯”效應是這樣產生的
“用戶不是上帝，而是朋友”
激發“米粉”參與，再創“奇跡”
“粉絲文化”將小米推得更遠
第七章 “非典型”營銷：用互聯網思維改造傳統營銷
用“高配低價”殺開一條血路
“零預算”催生“殺傷級”營銷武器
向同仁堂和海底撈學習口碑營銷
做好“饑餓營銷”，提升品牌價值
用“痛點”激發營銷的“癢點”
把互聯網營銷思維融入渠道建設
第八章 遭遇圍追堵截：移動互聯生態圈中的競爭
小米遭受360的攻擊
當“米聊”遇上“微信”
快播盒子劍指小米
創維聯手阿里挑戰小米
與同洲的“米粥”之戰
WiFi密碼分享叫停
三駕馬車跑的不一樣快
第九章 小米的刀鋒：小米移動互聯商業模式的核心
“互聯網思維”要勝過“工匠精神”
三個創新思維奠定了小米的輝煌
“鐵人三項”體系下的移動互聯產業鏈
4P組合理論：賣貨能力=產品+價格+渠道+推銷
小米的“差異化”營銷戰略
雷軍的人格魅力變現品牌價值
第十章 創新管理平臺：構建互聯網時代管理理念
“中老年團隊”的“多文化”運作
花80%時間找人，挖聰明人共事
少做事，管理扁平化
全員6×12小時工作
“毀三觀”的雷氏管理法
把自己逼“死”，把員工逼“瘋”
第十一章 自我跨越：向標桿企業學習，成就企業標桿
“緊跟蘋果”的戰略
亞馬遜的營銷渠道模式
Google的輕資產模式
戴爾的供應管理模式
緊跟小米的大可樂手機
凡客的“小米化”進階
第十二章 新機遇，新挑戰：下一個十年誰與小米爭鋒
小米，雷軍作為企業家的最后一戰
告別輕狂歲月的小米
雷軍系的“投名狀”
小米面臨的機遇和挑戰
谷歌高管加盟，加快全球化步伐
小米加速互聯網化的三步棋
2014移動互聯格局的“俄羅斯輪盤”
未來之路，小米終究會成為“大米”
附錄一 小米公司大事記

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<p> 互聯網思維——小米核心團隊的集結號小米第一次做手機，一家創業公司，短短幾年已經創造了一個奇跡！但小米創立之初，還只是一個名不見經傳的公司，默默無聞地發展著。但從2011年8月16日小米的第一款手機發布開始，小米就進入了人們的視野，并迅速占領了智能手機的高地。<br> 在2010年的時候，對小米這家公司，業內有許多傳聞，但是大多數傳聞都是這個樣子：“雷軍從谷歌、微軟這樣的大公司，挖來了很多厲害的工程師，所有的人都在玩命地干，相繼做出了許多軟件。”但是真正了解小米的人卻很少，對于小米幾乎所有人都認為它未來會在移動互聯網應用和軟件上大展拳腳。<br> 小米公司豪華的聯合創始人班底，絕大多數是做軟件出身，用一個夸張的說法：小米的每一個毛孔里都流淌著互聯網思維。這也能理解為什么業界對小米的猜測會是如此了。誰都沒有想到，小米會往手機方面發展。而事實上，這樣的一批人要做手機，特別是要想把手機做好，是必然會走一條很長的路。<br> 2007年底，第一款iPhone現世，在市場上引起了一片嘩然，而iPhone的出現，同時也為雷軍帶來了巨大的希望和熱情。當時，他買了很多部iPhone，送給了許多朋友。本來就是雷軍偶像的喬布斯，這下更讓雷軍對他崇拜萬分了。但是，雷軍在崇拜喬布斯之余，還是一直在給喬布斯的產品挑毛病：電池續航時間短、不能轉發短信、設計不合理、信號不穩定，等等。后來，雷軍在一次采訪中說道：“我就搞不懂，手機為什么能賣那么貴。電腦行業5％～10％的毛利就已經很不錯了……我對移動互聯網已經非常了解了，iPhone使我對做手機產生了濃厚的興趣。這種軟件、硬件和互聯網結合的趨勢讓我開始琢磨怎么做手機。<br> ”機緣巧合之下，在2010年4月，雷軍的一個師弟李華兵給雷軍發來一封郵件，推薦一個從德信無線出來的無線業務團隊，這個團隊擁有一個夢想，就是希望能做出一款獨立的手機硬件。這樣的想法讓雷軍肯定了自己的夢想。于是雷軍大力支持了他們，隨后這個團隊被更名為“小米工作室”，這就是小米公司的前身。<br> 在這個無線業務團隊的基礎上，雷軍開始廣納賢才。2009年10月，雷軍向一直保持密切聯系的林斌發出了邀請，希望能夠與他共同創業。雷軍的邀請著實讓林斌大吃一驚，林斌原以為雷軍只是要他投資而已。此時的林斌過著舒適的外企高級職業經理人的生活，職業和生活都處于非常穩定的狀態。對于林斌來說，現在如果創業的話，無疑是一件機會成本很高的事情。<br> 但是很快契機就來臨了。2009年9月，林斌的頂頭上司李開復宣布辭職。2010年1月，谷歌正式宣布退出中國市場。在谷歌宣布退出中國市場之前，林斌經過一番深思熟慮，最終答應了雷軍的邀請。當時，林斌反復問了雷軍兩個問題，第一個是：“你什么都有了，創業圖什么？”第二個是：“你有沒有雄厚資金支持？”雷軍僅僅用了一句話就讓林斌打消了顧慮，加入到小米的團隊當中來。雷軍說：“如果拿不到錢我自己出，我就有這么多。”雷軍和林斌結成隊伍之后，第一個目標就是要找到一個做移動互聯網的強勢團隊，勢必要保證在移動互聯網的工程、產品和設計三個層面上，都要有一個高手坐鎮。兩人經過商量，最終分頭行事。2009年11月，雷軍首先找到的就是過去在金山時的舊部——黎萬強，而林斌找到的是過去他在微軟的舊部——黃江吉。當時，黎萬強已經辭職，本來是打算開一家影樓，做商業攝影生意。而黃江吉的加入，則是在微軟負責的WindowsMobile。項目剛剛被總部一聲令下叫停的機緣之下。<br> 2010年2月，林斌找到他在谷歌的下屬，谷歌前中國高級產品經理洪峰。一開始雷軍找洪峰談話的時候，任憑雷軍說得多么繪聲繪色、口沫橫飛，洪峰始終都是面帶微笑，一言不發。雷軍心里開始打鼓了，他不知道洪峰到底是什么意思。片刻之后，洪峰才開口說話，問道：“你有硬件團隊嗎？你認識運營商嗎？你能弄到屏嗎？”當然，雷軍的答案肯定是否定的。<br> 但是最終洪峰還是被說服，加入到這個創業團隊當中，負責移動互聯網產品的開發。林斌說：“洪峰等于幫助我們把思路重新理了一遍，不再是頭腦一熱的狀態。”據說，他決定加入的時候就說了這樣一句話：“人靠譜，事靠譜，錢靠譜。”初始的創業團隊差不多完善了，但是林斌還是在發愁。<br> “當時我們就三四個人，大家坐下來開始寫代碼。寫什么？當時這是個很關鍵的問題。我們有個蠻大的夢想，但是夢想一步步實現需要很長時間，我們需要一個切入點，讓公司運轉起來。這個產品得有亮點，但是不用太多，一個就夠，能夠快速迭代。”關于創業切人點這個問題，小米的創始團隊接連開了兩次會議。會議總共有14人，其中有一半的人是來自金山，另一半是來自微軟的。這樣的人員組合，其實對于雷軍來說，也算是符合自己內心的一個標準：微軟來的成員懂互聯網，金山來的成員懂得地面戰和維護用戶，這樣的搭配才算得上是完美。<br> 2010年4月6日，小米完成注冊，注冊名為：北京小米科技有限責任公司，辦公地點是北京北四環海淀區的銀谷大廈807室。從此，雷軍等人開始了艱難的創業之行。<br> 小米公司開始創辦時極為低調，剛開始時他們從事的是智能手機軟件開發和互聯網應用。在成立公司后，小米科技很快就啟動了第一個項目：小米司機。<br> 很快，與小米司機同期開發出的幾款應用軟件就叫停了。而這幾款軟件，實則是為了給小米的團隊磨合練手的。通過這幾款軟件，小米的團隊已經能完好配合。P25－27</p><p> ……</p>