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品牌的起源(簡體書)
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品牌的起源(簡體書)
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品牌的起源(簡體書)

商品資訊

人民幣定價:40 元
定價
:NT$ 240 元
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87209
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商品簡介
作者簡介
名人/編輯推薦
目次
書摘/試閱

商品簡介

《品牌的起源》重新定義了品牌以及品牌創建的哲學和方法,使品牌創建的過程成為一門科學、成為商業的一部分,而非靈光一現的藝術或者虛無縹緲的品牌宗教。艾?里斯先生和勞拉?里斯女士指出:商業發展的動力是分化;分化誕生新品類;真正的品牌是某一品類的代表;消費者以品類來思考,以品牌來表達;品類一旦消失,品牌也將消亡,企業創建品牌的正道是把握分化趨勢,創新品類,創建新品牌,發展品類,壯大品牌,以多品牌駕御多品類,最終形成品牌大樹。在某種意義上,《品牌的起源》以營銷達爾文主義的哲學宣告了品牌神創論的終結,令人對品牌的創建有撥云見日豁然開朗之感。

作者簡介

艾?里斯
定位理論創始人、里斯伙伴(全球)營銷公司主席,作為第一作者,與杰克?特勞特合著《定位》、《商戰》、《營銷革命》、《22條商規》、《人生定位》等享譽世界的營銷經典,貢獻了這些著作中的核心思想并撰寫了主要內容。20世紀90年代以來,艾?里斯與女兒勞拉?里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事會里的戰爭》等著作,把定位理論帶上新的巔峰。
勞拉?里斯
里斯伙伴(全球)營銷公司總裁,定位之父艾?里斯的女兒及合伙人,定位理論的卓越繼承者,美國公認的新一代營銷戰略大師,美國福克斯新聞頻道、CNBC、美國廣播公司和CNN等頻道和欄目的特約戰略顧問,并為全球《財富》500強企業提供品牌戰略咨詢服務。

名人/編輯推薦

華章大師經典之定位系列
最系統、最權威、最完整,官方獨家授權版本
定位之父艾?里斯認為自己最重要的一部著作,重新定義了品牌以及品牌創建的哲學和方法

定位思想正在以下組織或品牌中得到運用
國際部分
● IBM成功轉型,重鑄輝煌
● 西南航空后來居上,市值超美國航空業三強總和
惠普、寶潔、通用電氣、蘋果、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家等《財富》500強企業,“棒!約翰”、蓮花公司、澤西聯合銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜……

國內部分
● 長城汽車品類聚焦打造“中國SUV領導者”,超越保時捷成為全球利潤率最高的車企
● 真功夫成為直營店數量最多的“中式快餐領導品牌”
紅云紅河集團、老板吸油煙機、魯花花生油、美的電器、創維電器、愛瑪電動車、新杰克縫紉機、惠泉啤酒、燕京啤酒、家有購物集團、西貝餐飲、老鄉雞快餐連鎖……

前言
自艾?里斯的第一本書《定位》出版以來已經有23年了。
湊巧的是,也是在達爾文搭乘獵犬號英國海軍艦艇完成他的考察旅行23年之后,他的巨著出版了。
時間磨礪了創意和概念,使其顯得更加精練和純化。盡管我們關于打造品牌的話題已經著述數十萬字,但我們相信仍然沒有把握這個主題的本質。我們相信一定有一條重要的定律在發揮作用,只是還未被界定、定義或解釋。
我們相信這條定律非常根本,唯一能貼切類比的就包含在達爾文在生物學界的定義之作《物種起源》中。
這條定律就是“分化”。分化是世界上被知之最少卻最強大的力量。
自然界中發生的事情也同樣發生在產品和服務中。最終每個品類都會分化,并成為兩個或更多的品類,為打造品牌提供了無窮的機會。
進化和分化的交互作用為我們理解宇宙和品牌世界提供了一個模式。
進化已經成為眾所周知的觀念,但是僅靠進化理論并不能說明地球上為什么有數百萬種不同、獨特的物種。如果沒有分化的作用,進化本身創造的世界只會充斥著上百萬體積大如恐龍的單細胞原核生物。
在品牌世界里也是如此。品牌通過進化變得更強大、更有主導力,然而是分化創造了新品類和新品牌得以誕生的條件。
把打造品牌和生物學相類比看起來可能有些牽強,但我們認為沒有比這更好的類比能如此簡單清晰地解釋打造品牌的過程了。
正如赫胥黎在讀了《物種起源》后所說的:“沒想到這個觀點,真是愚蠢之至!”

目次

總 序 定位理論
推薦序 品牌定位體系巔峰之作
前 言
定律1 生命的大樹
The Great Tree of Life
定律2 預測未來
Predicting the Future
定律3 分立和征服
Divide and Conquer
定律4 漸變 vs.分化
Gradual Change vs.Divergence
定律5 時鐘收音機的詛咒
The Curse of the Clock Radio
定律6 瑞士軍刀式思維
Swiss Army Knife Thinking
定律7 糟糕的創意從未消失
Bad Ideas Never Die
定律8 高科技品牌的大樹
The Great Tree of High—Tech Brands
定律9 低科技品牌的大樹
The Great Tree of Low—Tech Brands
定律10 缺失環節的奧秘
The Mystery of the Missing Links
定律11 第一者生存
Survival of the Firstest
定律12 第二者生存
Survival of the Secondest
定律13 修剪的威力
The Power of Pruning
定律14 創造一個品類
Creating a Category
定律15 確立一個敵人
Establishing an Enemy
定律16 推出品牌
Launching the Brand
定律17 總結
Wrapping Things Up
附錄A 定位思想應用
附錄B 企業家感言

書摘/試閱



家中無融合
在生活中的幾乎各方各面,事物都沒有融合。訂婚戒指沒有和結婚戒指融合起來,鋼筆沒有和鉛筆融合起來,椅子沒有和沙發融合起來,地毯沒有和地毯襯墊融合起來。
當然,如果你努力找,還是能找到融合的例子。然而,通常這些融合的東西都是邊緣產品,便利性是其驅動力。
最終,橡皮確實和鉛筆結合在一起,但這個結合產生了更好的鉛筆嗎?并沒有。產生了更好的橡皮嗎?也沒有。但這樣的結合使得使用更方便。
看起來在兩個領域中都會很好的往往在兩個領域中都很糟糕。展開時可變成一張床的折疊沙發既不是更好的床也不是更好的沙發。但對一些人來說,它很方便。(但大多數擁有足夠金錢和空間的人都會買獨立的沙發和床。)
洗發水和護發素的二合一產品既不是更好的洗發水,也不是更好的護發素,但它也很方便。(但大多數人購買獨立的洗發水和護發素,因為他們認為這樣的產品更好。)
大多數家庭擁有浴缸和淋浴的組合,但當人們有能力購買單獨的一項時,他們就會分開購買。
嘗試從未停止
數年前,我們的一個朋友放棄了一份在大公司里輕松又賺錢的工作,加入了一家叫做名人坊(CelebrityHouse)的新起步的快餐公司。他說,這是一個很有活力的概念,因為它會結合最吸引年輕人的兩個零售概念——唱片和漢堡就像淘兒唱片行(TowerRecords)和漢堡王融合在一起)。
結果一團糟。不僅唱片沾上了油漬,這個概念也受到了打擊,合伙人損失了所有的資產。
他們從來不吸取教訓。在歐洲,麥當勞試圖把漢堡和酒店融合起來。這種叫金色拱門(GoldenArch)的新型連鎖店把傳統的商務酒店和麥當勞餐廳結合在一起。(我們相信,一定有很多職員會抱怨在一個漢堡酒店里舉辦商務會議。我們在哪里開會呢?)
結果拱門并沒有帶來輝煌的成績。在開業3年后,麥當勞將金色拱門酒店出售給了RezidorSAS公司,很快被改名為帕克斯酒店(ParkInn)。

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