相關商品
商品簡介
目次
商品簡介
談判是一個既古老又現代的概念，在經濟體系逐漸全球一體化的今天，談判更是無處不在、無時不有。同時，談判更是一門科學和藝術。說它是一門科學，那是因為要想獲得談判的成功，必須遵循一定的規則和原理；說它是一門藝術，那是因為在談判的過程中；蝴掌握高超的談判技巧、擁有過人的應變能力，才能靈活地駕馭整個談判過程，從而把主動權牢牢控制在自己手中。在《世界最高明的談判術》中，作者邱紀彬把談判的整個過程分為準備攻略、分析談判對手、掌控談判的開始階段、相持階段應對策略、談判的最後勝利這五個階段。在談判的每個階段中，作者都以談判的主、客觀條件為前提，對談判的每一個細節進行抽絲剝繭的剖析，並結合古今中外各種各樣的談判案例，而且內容通俗易懂，使讀者一看就明白，一學就會。初學者可以無師自通，從《世界最高明的談判術》中領悟到高超的談判技巧，並靈活地在生活中進行運用；而對於已經具備一定的談判水平者，《世界最高明的談判術》可以幫助你繼續強化內在的素質，提高談判的素養，使你的談判技巧更加高超，在風雲變幻的職場和暗流湧動的談判桌上化險為夷，立於不敗之地。總之，如果你能夠有幸與此書結緣，你的命運或許就會因為思維的更新而發生轉變。
目次
第一章 兵馬未動，糧草先行談判的準備攻略1 審視自己，認清優劣——談判前的自我準備2 窺一斑而知全豹——談判對手情報搜集3 去蕪存菁，撥雲見日——尋找談判對手的缺點4 合縱連橫，分化瓦解——尋找談判的盟友5 建好你的根據地——談判底線簡談6 分工明確，默契配合——組建談判團隊7 尋找你的“主攻手”——鎖定談判“核心”人物8 觸類旁通，出奇制勝——運用與談判“無關”的情報第二章 知己知彼百戰不殆分析你的談判對手1 兼聽則明，偏聽則暗——瞭解你的主要對手2 細節決定成敗——掌握談判對手的性格特點3 建立你的情報網——談判信息搜集的學問4 設身處地，易位思考——瞭解談判對手的想法5 天時不如地利——找到與對手談判時的“制高點”6 策略出奇，制勝不難——找對打開談判進展的“突破點”7 有備無患，穩操勝券——談判備用策略的準備8 善用你的殺手鐧——找對談判制勝的“王牌武器”第三章 開門見山，占得先機掌控好談判的開始階段1 營造良好的談判氛圍——談判前奏階段的鬥智技巧2 試探深淺，打草驚蛇——試探階段的應對策略3 單刀直入，迂回策應——談判入題階段的學問4 觸碰底線，全身而退——掌握對手的談判底線5 瞄準對手的“結合部”——善於利用對手的分歧意見6 坦誠相待，取信於人——給談判對手留下良好的“印象分”7 投其所好，對號入座——選擇對方認同的說話方式8 功夫在談判桌外——如何在談判桌下與對手進行溝通第四章 持久彌堅鬥智鬥勇相持階段的應對策略1 心靜似流水——保持穩定的談判情緒2 以不變應萬變——防止對手轉移話題3 聲東擊西——如何變被動為主動4 心急吃不了熱豆腐——僵持階段的相持技巧5 千里之堤，潰於蟻穴——防止自身的“談判漏洞”6 守口如瓶——防止談判洩密7 勝負一線間——掌握談判主動權8 舍小就大，有的放矢——論談判中的“戰略放棄”第五章 乘勝追擊，鼎定大局談判的最後勝利1 穩紮穩打，步步為營——乘勝追擊的策略2 勝負博弈——危機背後的轉機3 扭轉乾坤——反敗為勝的策略4 果斷出擊——掌握決勝的時機5 心理分析——靈活運用心理戰6 一鼓作氣——敲定最後的談判結果7 慎終如始——防止煮熟的鴨子飛掉結語
您曾經瀏覽過的商品
購物須知
大陸出版品因裝訂品質及貨運條件與台灣出版品落差甚大，除封面破損、內頁脫落等較嚴重的狀態，其餘商品將正常出貨。
特別提醒：部分書籍附贈之內容(如音頻mp3或影片dvd等)已無實體光碟提供，需以QR CODE 連結至當地網站註冊“並通過驗證程序”，方可下載使用。
無現貨庫存之簡體書，將向海外調貨：
海外有庫存之書籍，等候約45個工作天;
海外無庫存之書籍，平均作業時間約60個工作天，然不保證確定可調到貨，尚請見諒。
為了保護您的權益，「三民網路書店」提供會員七日商品鑑賞期(收到商品為起始日)。
若要辦理退貨，請在商品鑑賞期內寄回，且商品必須是全新狀態與完整包裝(商品、附件、發票、隨貨贈品等)否則恕不接受退貨。