左手猶太商經右手溫州商道大全集（簡體書）

猶太人和溫州人似乎是天生的商人，總能在複雜的商場上運用各種方法取得成功，而他們的成功都得益于擁有一套為人處世及經商絕學，這使得他們能從常人之中脫穎而出，成為享譽世界的商界精英，威為創造財富的領軍人物，威為傳奇故事的締造者……他們一方面不斷創新、開拓進取，承擔著帶領企業發展壯大的使命；另一方面，他們還扮演著榜樣的角色，不斷用自己成功的經驗、失敗的教訓影響和警戒後來者。猶太商人身上集中體現了西方嚴謹而規範的經營智慧，溫州商人身上則更多地代表著東方靈活而不乏大氣的經營智慧，兩者之間具有很強的參照性和互補性。高榕璠編著的《左手猶太商道右手溫州商道大全集》通過猶太人和溫州人的創業、經商故事，深刻剖析比較這兩大優秀商業群體經營智慧中的異同點，全面介紹了他們的創業精神、生存理念、經商手段、金錢觀念、思維方式等，總結了他們的經驗教訓。這些對於我們體會和理解經營管理的基本規則，激發和保持創業動力，有著現實的指導意義。我們希望讀者在讀過《左手猶太商道右手溫州商道大全集》之後，能夠對猶太商人與溫州商人的經商謀略進行認真思考、學習，將其中的智慧與自身實際情況相結合，形成獨特的經商智慧，並切實運用到日常經營活動中去，在未來的商業舞臺上大展身手，在激烈的競爭中笑傲商場，立於不敗之地。

上篇 猶太商經第1章 致富是天賦權利——猶太人的金錢觀金錢對於猶太人，是用來買生存的逐利是商人的天職，如同將軍打勝仗賺到錢比體面更重要，職業沒有貴賤高低看重錢卻又如遊戲般賺錢歸還不屬￿自己的意外寶貝，只因自己是猶太人第2章 信守契約的生命線——猶太人重信譽商人的遊戲規則是遵守契約十誡裡的商業倫理經商要講“商德”信守契約的生命線鑽石級信譽是猶太商法的靈魂避免違約，善於變通最大限度地避免合約漏洞寧可賠錢，也不違約至高無上的是規則誠信出美譽，毀信必招毀譽信任是最有效的廣告商譽就是財富第3章 穿鞋子就比赤腳快——猶太人的借力智慧要會“借錢”，拿著別人的錢來賺錢善於“借勢”，借助名人的影響揚名精於“借腦”，利用他人的智慧成就自己的輝煌善於借外力，延伸賺錢的途徑巧借銀行的錢，成就發家致富的路借錢生錢，以他人之力謀得百萬財富借樹開花，虛實結合玩轉金錢好風借好力，善搭“順風車”有借有還，再借不難保全借貸人的飯碗，也是保全自己的飯碗第4章 精明是商人的拐杖——猶太人的商業思維只有精明才能賺錢能提前嗅到財富並把握好機遇緊緊把握市場走勢比別人多走幾步擁有活的智慧，才能賺取無數的金錢雙贏，讓大家都高興和你做生意你的頭腦就是你最有用的資產警惕慣性思維，再熟悉的客戶也不能馬虎大意第5章 把生意當做自己的情人——猶太人的變通策略再小的生意也要做生意場上不能輕信別人做個懂得變通的生意人，財源才會滾滾而來利用一切可以利用的東西來賺錢以個性贏得市場開拓創新，善於“無”中生“有”第6章 賺女人和嘴巴的錢——猶太人生意定位讓女人掏腰包的機會遠比讓男人掏腰包的機會多女人對寶石永不生厭從需求出發，打動女人心利用“男女有別”來賺錢抓住了消費者的胃，就抓住了他的心神奇的78：22法則第7章 奇妙的雞蛋法則——猶太人的理財智慧分解投資風險，別把雞蛋放到一個籃子裡錢是在流動中賺出來的你不理財，財不理你有錢不置半年閑，將錢拿來投資勇敢一些，及時握住上天賜予的機會守護好本錢就是守住金錢的種子把握財富增長的軌跡第8章 投資於比金錢更有價值的時間——猶太人的時間觀遵守嚴格的時間觀念投資比金錢更有價值的時間快人一步，搶佔商機立即行動，不把今天的事情留到明天第一時間獲取信息，勿讓機遇匆匆溜走機遇總是披著風險的外衣抓住機遇，一念定乾坤第9章 吝嗇和節約一樣，也是種美德——猶太人的節約觀愛錢的同時也要惜錢支出永遠不超過收人緊緊看住你的錢包別把硬幣不當錢白手起家的第一法則節儉要從娃娃抓起第10章 儘量只賺不賠——猶太人投資定律捅破蒙住財富的那層窗戶紙獨特的眼光比知識更重要理財的三等分原則沒有攢來的富翁設計你的財富計劃表理財要趁早相信自己的判斷賺錢是為了享受第11章 人脈決定財脈——猶太人的人脈整合術友誼是一筆看得見的財富人緣就是財富愛鄰居勝過愛自己善意能擁有更多的朋友和好運反省自己，理解他人把敵人變成朋友友情是給予，不是索取友情和金錢要涇渭分明大聲喊出對方的名字養成熱情主動地幫助他人的習慣第12章 經商以和為貴——猶太人的生財之道微笑著迎來幸運之神時時處處為方便顧客著想莫與顧客爭辯老顧客才是最好的顧客用贈送培養顧客厚利適銷原則吃小虧賺大便宜不要把窮人關在門外第13章 把喜怒哀樂放在口袋裡——猶太人的談判智慧耐心是談判制勝的法寶把喜怒哀樂放在口袋裡機智是談判取勝的籌碼攻心為上，抓住談判的關鍵注重知彼，謀定而後動注重談判的細節猶太人的談判術第14章 坐享其成是一種罪惡——猶太人奮鬥觀勤勉是猶太人的“聚寶盆”沒有不勞而獲的財富金錢的種子要靠勤奮栽培從小播下奮鬥的種子求真務實的猶太文化只有偏執狂才能成功成功的法寶在於自強不息第15章 善舉是打開財富之門的金鑰匙——猶太人以善為本捐贈是一種義務善舉是打開財富之門的金鑰匙體恤弱者的猶太精神猶太無乞丐甘做“替罪羊”記住別人施與你的麵包最好的機會留給最有希望的人讓年輕人先發言美德是世界的全部第16章 不賺違法的錢——猶太人的法律觀善於發現規則的漏洞稅是商人與國家的契約精於世故的法律智慧從規則中研究出來的黃金將法律視作自我保護的盾牌做個懂得避稅的生意人第17章 苦難是財富之母——猶太人將苦難轉化為資本苦難成就偉業磨難也是一筆財富用忍耐安身立業黑暗的另一面是光明不要為打翻的牛奶而哭泣痛飲人生的滿杯即使是雜草也有用處第18章 管好自己才能賺錢——猶太人自律做命運的主宰者超越自己，才能超越別人理性是創造幸福的根本途徑過有節制的生活用耐心將簡單做到不簡單舌頭是為人處世的關鍵第19章 生而知之的猶太商人——猶太人重財商培養富翁的賺錢意識在童年紮根告訴孩子，凡事都有解決的竅門尊重孩子的興趣學習是一生的課題獨特的猶太式學習法第20章 優秀的員工是“懶漢"——猶太人的知人善任錄用誠實的人堅持自己的原則優秀的員工是“懶漢”高度重視人才的培養柔性管理調動員工的幹勁讓員工有尊嚴地工作和生活第21章 為商即為人——猶太人的處世哲學憎惡罪，而不憎恨人謙卑是最高尚的道德最強大的力量來自反省禮貌和熱情是處世的兩枝花幽默，一種不可或缺的喜劇交際藝術人鄉隨俗，才能和他人打成一片做只生意場上精明的老狐狸第22章 奪不走的財富——猶太人尊重知識教育是最重要的投資學校在，民族在知識是打開財富之門的金鑰匙教師比父親重要書本是甜的把書架放在床頭“重複”是學習的第一步知足者常樂，把握好能把握的東西做個雜學博士讀書自有妙用下篇 溫州商道第1章 把錢當成情人來追——溫商的賺錢金律溫州人的金錢觀賺到錢是一種樂趣賺錢是經營人生的事業生而知“商”的溫州人賺錢無盡頭賺錢，要有永不放棄的執著要賺錢就要放下面子秉承陶朱遺風，賺錢天經地義不怕沒財路，就怕沒財智溫州人能坦誠地面對金錢第2章 野心造就了發財的夢想——溫州人“商欲”個個想創業，人人想賺錢寧為雞首，不為牛後勇於吃“第一隻螃蟹”上得了浪尖，才能捕捉到大魚夢想為事業開道四十而不衰，年齡不是創業的障礙拼搏成就夢想女子也能贏天下再荒的山上也能走出路欲望是永恆的治窮特效藥找市長不如找市場風險是財富的近鄰第3章 “拿來主義”，偏偏喜歡你——溫州人善模仿對“拿來主義”情有獨鍾模仿別人，以假勝真創新的基礎是模仿另類的模仿方式先學樣子，再學技術從溫州竄出一匹“中國狼”模仿是溫州人成功的源頭第4章 不讓金錢在銀行裡過夜——溫商盤活資金智慧不讓金錢在銀行裡過夜把勤儉視為創業守業的法寶用錢要恰到好處精打細算“數中有術，術中有數”讓每一分錢都發揮功效獨一無二的精明第5章 街頭看出“好風景”——溫州人的市場嗅覺從人們的抱怨中發現商機處處留心，皆能賺錢挖掘腦袋中的金礦抓商機，靠的是智慧練就“火眼金睛”留心飯桌上的商機說者無意，聽者卻要有心在市場縫隙中創造新商機從廢物堆裡淘出金子善於捕捉有價值的商業信息對市場判斷有獨到眼光越是落後的地方越有經商價值第6章 “第一”是商界永勝不敗的定律——溫州人搶佔先機集中優勢兵力攻克目標搶佔商業制高點快魚吃慢魚早一分鐘發現信息，也許你就多一倍利潤眼光決定財富用觀念打開財富之門看得遠，所以走得遠第7章 觀念常新，垃圾變黃金——溫州人賺錢思維野蠻的賺錢哲學：大小通吃讓經營有特色觀念新，值萬金變則通，通則贏將生意做成文化變革是一世的策略為產品合理定位用懶人的思維想問題第8章 白天做老闆，晚上睡地板——溫州人的吃苦精神吃大苦，發大財從“睡地板”到“做老闆”將相本無種，男兒當自強忍耐是賺錢的必修課但憑勤奮自立，必有家財萬貫不甘於現狀，活出一片天地吃小虧換大利益成事需要鍥而不捨的精神輸得起才能賺得起永不滿足，永不服輸唯一是爭，唯冠是奪第9章 捐華務實，勤勉是金——溫州人務實行勝於言，實效才是判斷標準空杯心態，複位歸零實事求是，奮進務實腳踏實地，全力以赴第10章 創業如挖井，挖深方能見水——溫州人的創業金律創業如挖井，挖深方能見水創業如水，逢孔可人，遇石則繞開出一片荒，耕“熟”一片地靠“一身薄技”走出貧困不按常理出牌的創業思維多條腿走路才能更快更穩滿足現狀是企業厄運的罪魁禍首第11章 有錢賺的地方就是故鄉——溫州人遍天下候鳥遷徙，適者生存走南闖北，足跡遍天下最惡劣的環境也有商機不放棄別人不屑一顧的領域哪裡有錢賺，就要到哪裡法國地盤上的溫州人第12章 “小狗經濟”成大勢一溫州人的商業模式“小狗經濟”成大勢家族企業凝聚力更強“溫州一條街”效應溫州模式就是沒有模式第13章 品牌是帆，宣傳是風——溫州人的經營策略酒香也怕巷子深“傍大款”，求發展時刻保有推銷意識打贏品牌戰提高品牌的含金量品牌的背後是文化企業文化是賺錢的催化劑第14章 抱團上岸，異地生長——溫州人的“群狼戰術”紮堆打天下抱團上岸，異地生長結成利益同盟體聯合是求強的絕招尋找最佳創業夥伴“做蛋糕”勝於“搶蛋糕”雙贏才是真的贏生意一起做，有錢大家賺螞蟻精神獨特的融資方式第15章 借他人之光照亮“錢”程——溫州人善借勢“無中生有”創奇跡借雞生蛋善於合作，甘於分享將同行間的競爭變為合作虛擬化經營學會和外國人跳舞第16章 留住人才先得經營好人才——溫州人的經營管理術適合企業發展的人就是人才理財先理人像關心親人一樣關心員工獨特的溫情管理留住人才有妙法給員工優厚的待遇充分授權讓年輕人扛起重任用人應揚長棄短無為而治的管理理念打通企業發展的脈搏第17章 好高不騖遠，小生意大手筆——溫州人的“小生意”一分錢的買賣也不能放過小生意：賺大錢薄利多銷賺錢更需心細從一分一厘開始挖掘市場潛能尋找與眾不同的財眼第18章 政策是一根播撒財富的魔棒一溫州人善抓政策善打政治牌政策是一根播撒財富的魔棒《新聞聯播》就是“天氣預報”新聞：盛載商機的百寶箱把握好政治發展趨勢得政策者得市場政策裡面有黃金第19章 樹活一身“皮”，商活一張“網”——溫州人人脈即財脈人情就是門路陌生人也許是你商業上的貴人不斷地給自己的“人際賬戶”充值用“吃虧”建立起的“鐵鍊”合作關係搭好人情網再走天下路先交朋友再做生意第20章 讓宗親關係發揮積極作用——溫州人的家族優勢創業之初家人幫你幫我襯賺大錢打破家族企業的親情桎梏尋找最佳CEO明晰產權，別埋下“定時炸彈”上陣親兄弟，打虎父子兵第21章 質量和信譽是市場的通行證——溫州人的質量觀質量和信譽是市場的通行證用信用贏得訂單用實際行動捍衛溫州信譽質量是第一生命線針尖上打擂臺，拼的就是質量用信譽打造“百年老店”誠信是最簡單的持續競爭優勢第22章 學習經商可以走捷徑——溫州人的學習力學習是最先進的競爭力經商的成功離不開學習改變觀念才能更會賺錢自創體制搞發展思維值千金從巨人的肩頭起步第23章 空杯心態，方可歸零自省——溫州人的自律用14年時間贏回信譽將自省作為習慣用初學者的心態向別人請教不滿足於自己的現狀時刻具有危機意識第24章 小老闆，大人格——溫州人商德把道德擺在金錢之上小贏憑智，大贏靠德對次品毫不留情樹立良好的顧客口碑有社會責任感，才是真正的企業家慈善也是一種影響力愛心奉獻，用善心結善緣第25章 放下身份，路會越走越寬——做生意先做人為人低調，財不外露身價奇高卻姿態低調人前吃虧，人後得福低調做人，高調做事能大能小是條龍