雷軍：讓創業回歸簡單（簡體書）

企業家在長期的實踐中，摸索、思考出很多具有思想性甚至哲學高度的管理理念，值得向其他創業者和公眾提煉、推廣。企業家太繁忙，管理思想一般是靈光一閃，是思想的刹那火花，難以成體系，所以很適合現在流行的“微博體”這種表現形式，我們不妨稱之為企業家的“微哲學”。在微閱讀時代，這種表現形式簡潔、高效、吸引眼球，符合讀者閱讀習慣。企業家“微哲學”可以單獨成冊，附在書中，作為獨立的閱讀和傳播所用。《企業家管理“微哲學”系列．雷軍：讓創業回歸簡單》選取世界範圍內最有影響力的企業家進行解讀，立足於時代、社會、產業、公司與個人的多維角度，提煉出企業家在創業、商戰、管理等領域的哲學智慧，通過翔實的數據與生動的案例，剖析企業家哲學智慧的實用性與科學性，給讀者以啟迪借鑒。品設計等十幾個板塊劃分，選擇符合企業家共性與獨具個人特色的內容，提升圖書的實用性與可讀性。

陳潤，財經作者，商業雜誌專欄作家，著有《全球商業一百年》《賺錢是一種信仰》《理想是用來實現的》等。

程序員出身的雷軍，讓我們看到一位與眾不同的企業家形象，精明又簡單，文靜又充滿力量。他不是一個善于制造“理論”的人，但是從他身上，我們卻可以汲取到很多簡單又實用的成功智慧。《雷軍——讓創業回歸簡單》從創業、經營、管理、營銷、競爭、投資和信仰七個維度，結合雷軍的微博語錄與心得體會，抽絲剝繭般剖析雷軍的“可持續成功密碼”。本書由陳潤著。

2013年1月，美國知名電視臺FOX在“達沃斯世界經濟論壇”上采訪著名的風險投資家、高通CEO保羅·雅各布，其中一個很有趣的問題是：“中國人最喜歡而美國人不知道的手機是什么?”這位風險投資家如是回答：在中國也有一個“喬布斯”，他一手創辦的“小米”手機最受中國人追捧。
而在中國互聯網界則一直盛傳“TABLE”的話題，其中，“T”是指騰訊，“A”指阿里巴巴，“B”指百度，“L”是指以雷軍為代表的“雷軍系”，“E”則指360總裁周鴻祎。若以江湖而論，雷軍已躋身泰山北斗級的高手之列。
雷軍有很多頭銜：“IT勞模”、“中國第一代程序員”、“金山CEO”、“天使投資人”、“小米創始人”、“董事長專業戶”……光環背后是雷軍為此付出的巨大努力，以及不為人所熟知的經營管理絕學。
中國有句精辟的古語：“大道至簡。”即是說，大道理都極其簡單，簡單到一兩句話就能概括。其中“至”字最耐人尋味，一方面，你可以把它理解成形容詞“最”；一方面，你可以把它理解成“到”，代表著一個過程，意味著一種境界。雷軍從失敗走向成功，即可歸結為這四個字。雷軍的簡單制勝，是在經歷復雜、艱辛、曲折甚至失敗之后的理性回歸。歷經磨難，修煉智慧。
雷軍的人生以2007年離開金山為分水嶺，此前代表著“復雜”和“困惑”，此后代表著“簡單”和“開悟”。此前的16年，他把“最美好的年華”獻給了金山，從創業到上市，別人看來已然功成名就，可他卻不以為然，理性反思之后開始回歸簡單，雷軍的人生因此變得豁然開朗。
保持著簡單快樂的心，做天使投資，幫助別人創業，完全是“甩個200萬然后抱著中六合彩”的無謂心態，卻一投一個準兒，身價倍增；保持著“不必對偉大的品牌恐懼”的心，“不惑之年”再出發，親身創業。“小米的目標不是賣多少部，做多少銷售額，小米只有一個目標：就是米粉覺得小米手機好，值!”——創業的目標和初衷就是這樣簡單純粹，卻因此而一發命中；保持著心境平和的狀態，重執金山，所做的工作更多是“減法”，兩年內卻讓金山重燃希望。如今，他的“不熟不投”、“只投人不投項目”、“幫忙不添亂”等“雷十條”投資原則，已經被天使投資人奉為圭臬；他的“專注、極致、口碑、快”七字訣，也已經被中國移動互聯網創業者視為準則。
程序員出身的雷軍，讓我們看到一位與眾不同的企業家形象，精明又簡單，文靜又充滿力量。他不是一個善于制造“理論”的人，但是從他身上，我們卻可以汲取到很多簡單又實用的成功智慧。本書從創業、經營、管理、營銷、競爭、投資和信仰七個維度，結合雷軍的微博語錄與心得體會，抽絲剝繭般剖析雷軍的“可持續成功密碼”。

代序引言一、創業：大道至簡，一通百通創業就仿佛跳懸崖創新的本質是無懼失敗負重前行只會拖慢腳步認定了的事就一定要做下去選擇比努力更重要創業永遠不嫌晚做喜歡的事情，才有機會做好創業之路沒有Ending二、經營：複雜的事情簡單做少就是多，專注才有力量要做就做到能力的極限口碑的真諦是超越用戶預期天下武功，唯快不破互聯網是一種方法論讓用戶參與產品研發好產品就是最好的進攻模式創新是最本源的創新三、管理：最簡單的方法最有效找1個人，見100個人用對的人把事情做對任何企業找優秀的人都很難小題大做才能成就偉業管理就是“一個瘋子帶著一群瘋子”做企業生存需要的，而非人想做的快樂文化是一項無形資產四、營銷：回歸商業本質抓住粉絲就抓住了關鍵唯有價格能讓用戶心跳加速天下大勢在於借危機是用來應對的留住用戶比賺錢更重要大家都在搶的，肯定是好東西人人都是服務員做遊戲規則的制定者五、競爭：做最簡單的自己比別人多一點努力不一樣才能擺脫競爭競爭對手是最好的老師不必對偉大的品牌恐懼打口水戰最沒有意義失敗之中蘊藏正能量內聖外王是競爭鐵律敵人也可以牽手同行六、投資：幹好本分的事情人靠譜比什麼都重要幫忙不添亂控股不控制肥的市場才有大的作為當管家不如做知心姐姐一半賭博心，一半公益心比資金更昂貴的是眼光七、信仰：去繁存簡，追隨心的方向人因夢想而偉大讓偶像成為一種力量把朋友弄多多的，把敵人弄少少的大成就永遠不要自我設限再冷酷的商界也容得下情感成功是發自內心的一聲笑在心中下一盤大活棋

1990年夏，大學時代的雷軍第一次創業。這次創業經歷只有短短半年，就以失敗告終，在雷軍的人生中留下了濃重的一筆。
大學時代的雷軍充滿激情和抱負，他課余時間都混跡在武漢電子一條街上，因為有著過硬的電腦知識，電子一條街上的很多老板有解決不了的問題，都會請雷軍幫忙，時間長了，雷軍成了這條街上的知名人物。在這個過程中，他認識了一位編程高手——王全國，在一起編寫程序的過程中，兩人成了莫逆之交。
大四的時候，王全國有個同事想辦家公司，就拉他和雷軍入伙，大家一拍即合，創立了三色（Sunsir）公司，寓意紅綠藍三原色創造七彩新世界，放飛創業夢想。雷軍夢想著創辦一家全世界最牛的軟件公司。可短短半年后，精疲力竭的雷軍就提出要解散三色公司，他的第一次創業就這樣結束了。
也就是在這個時候，雷軍開始反思：創業到底需要什么呢？
首先，要有明確的盈利模式。
三色公司創立之后，雖然創業團隊都是業內的精英，大家都有一股子的激情以及對未來的無限憧憬，白天跑市場銷售，晚上拼命做開發，每天忙得熱火朝天，可大家對做什么賺錢卻毫無概念。一開始，看別人做什么賺錢，他們就做什么，沒有什么套路。直到公司接到一張單子賺了四五千元，公司才有了第一筆收入，也算是啟動資金了。可因為對公司的發展毫無規劃，他們的資金很快枯竭，在這個過程中甚至接過打字印刷的活，可這很難維持一個公司的正常運轉。
其次，要有前瞻的市場意識。
在創業過程中，盲目干活的他們找到了一個方向——漢卡。當時，聯想漢卡創造了利潤上億的輝煌，漢卡的利潤很高，一套賣幾千，成本往往不到一半。當時雷軍和創業團隊認為，漢卡一定能成為公司發展的基石。于是，雷軍和同伴在十幾平方米的出租房里，擺上桌子和電腦，沒日沒夜地搞開發，困的時候就直接躺在辦公室里睡一會兒。他們的漢卡很快就上市了，他們的產品迅速被跟風，出現了很多山寨產品，他們花費大量財力、精力研發的產品迅速失去了競爭能力。
最后，要有一定的團隊管理能力。
三色公司創立伊始，關于四個股份相同的股東誰做總經理的問題就沒有確定，在決策權問題上一直有爭議，每件事情都需要反復討論。雷軍原本不想摻和這些不利于團結的事情，但卻經常被他們從武漢大學的自習室里叫出來開會，一開就是一通宵，短短幾個月，就改選了兩次總經理。
“創業就像跳懸崖，只有5%的人會活下來。”雷軍意識到，當不具備社會資源，沒有資金，不知道運營一個企業需要做哪些工作，只有滿腔熱血和沖動去創業，結果只會被撞得頭破血流。也正因為如此，后來雷軍投資時只投有經驗的創業者，并且他不支持大學生創業：“有一個創業者說我只投35歲以上的創業者，這是天大的誤解。我主要投有經驗的創業者，過去投的創業者大多三十多歲，但絕對不意味著我不投二十多歲的創業者。但我基本不考慮在讀大學生創業，中國國情和美國不同，我還是希望大家好好讀書，打好基礎，創業成功不分早晚。”
當然，對雷軍來說，大學時代創業失敗的經歷并沒有打擊了他后期創業的積極性，而是讓他多了一些謹慎和思量，這為他后期連環創業，以至創立“小米”打下了基礎。
點評：
根據相關數據顯示，在中國，創業成功率不到5%，其中，存活三年以上的不到0.2%。通過創業來提高自己、改變人生是很多人的夢想，可是，資金掣肘、市場變幻、人才缺乏、時機稍縱即逝、策略失當等因素的存在，使得創業路充滿了風險和挑戰。
僅憑激情盲目創業是非常不可取的，創業之前，我們應該先了解清楚自己手邊所掌握的資源，比如人脈、資金、技術、相關的人才……然后，我們要有明晰的企業發展規劃，最后，我們要在實踐中不斷學習，快速提升自己的管理、業務、談判等多方面的能力。P3-6