把話說出去．把錢收進來（簡體書）

一個教你把話說出去，把錢收進來，不斷創造銷售紀錄的奇女子！如果你是老闆，《把話說出去、把錢收進來》將告訴你，銷售=收入，銷售是通往夢想的唯一途徑！你該如何做到把話說出去，把人才、資源、人脈吸引進來！如果你是銷售人員，《把話說出去、把錢收進來》將教會你，如何把話說出去，把錢收進來，吸引大客戶，讓你的業績瞬間提升十倍、百倍、千倍，讓你成為頂尖銷售高手，成為行業的冠軍。如果你是電話營銷人員，通過《把話說出去、把錢收進來》，你將學到如何把話說出去，瞬間說服千萬富翁、億萬富翁甚至百億富豪，讓他們支持你達成所有夢想！如果你是正在苦苦找工作的求職者，通過《把話說出去、把錢收進來》，你將不再迷茫徘徊，明確自己的人生方向，找到人生的使命和目標！如果你就是在書店突然看到這本收的幸運讀者，那麼恭喜你，你會擁有快樂、平衡式全方位大成功的人生！《把話說出去、把錢收進來》，能讓你的生命徹底亮起來，讓你擁有與眾不同的精彩人生……

胡心藍，師從以下九位國際級大師：世界第一領導力大師——約翰．麥斯威爾、美國前國務強p-鮑威爾將軍、世界頂級談判大師——史都華-戴蒙、世界第一兩性關係權威——約翰-格雷、世界第一激勵大師——力克．胡哲、世界銷售大王——喬．吉拉德、世界財商第一人——羅伯特．清琦、世界第一管理大師-伯恩．崔西、亞洲成功學權威——陳安之、亞洲超越極限集團導師、亞洲超越極限集團電話行銷第一人、團隊領導力第一人、亞洲實戰銷售專家、胡老師從一個普通的業務員做起，用短短3年時間創造了電話行銷行業的奇跡，多次獲得公司第一名，被亞洲首席超級演說家梁凱恩老師譽為亞洲電話行銷第一人。她用5分鐘就可以成交上百萬元，一通陌生的電話就可以說服50個人參加課程，被業內稱為電話行銷女神。胡老師服務過的企業有：浙江天潤集團、中國人壽保險、寶康集團、眾泰集團、太平洋保險、浪淘沙集團、永琪美髮、文峰美髮、河北鑫馬集團、四川文峰建設集團等。胡老師創建了一套能夠讓企業迅速倍增績效的電話行銷系統，她培訓過的企業績效達到了數十倍的遞增，得到了企業家的高度認可，被他們譽為改變企業命運的銷售女神。成功一定有方法，胡老師堅信學習可以改變命運。到目前為止，她對於自己大腦的投資已超過100方元。

一個教你把話說出去，把錢收進來，不斷創造銷售紀錄的奇女子！
《把話說出去把錢收進來》是胡心藍女士出版的第一本對自己成功經驗的總結：從草根女到企業目標教練，從打工妹到上市公司的管理者，從語無倫次到妙語連珠。這是智慧的結晶，是創業者的寶典，是展業者的心經。

這是一本所有了解或知道我的朋友們，都寄予了無限期待的書，它融匯了我過去六年在銷售這個行業里所積累的所有經驗，同時也融匯了我過去幾年投資近百萬向十幾位世界頂級大師學來的資訊，以及我的人生導師亞洲首席超級演說家梁凱恩老師、亞洲潛能激發大師許伯愷老師、亞洲行銷之神陳霆遠老師、亞洲開發女神林佳燁老師、超越極限業務總經理余思漢老師及《十個成交九個》的作者孟獻斌老師，以及所有成功人士交給我銷售的寶貴經驗，結合我的實戰案例分別從如何快速建立起客戶的信任感、如何在最短的時間里打動客戶、如何和客戶找到共同語言等八個方面，向銷售人員介紹了在談判各個環節中可能遇到的諸多問題，同時還給銷售人員提供了很多切實可行的方法，教會你如何把話說出去把錢收進來！
銷售是一項溝通的藝術，從某種意義上來說，在銷售的每個環節中，溝通能力的強弱對銷售的成敗起著決定性的作用。只有把話說到客戶心坎里，才會有成交的希望，才能將錢收進來。如果銷售人員不懂得溝通的話，就永遠會像無頭蒼蠅一樣誤打誤撞。事實證明，銷售高手往往都是溝通的專家。這本書的每一個章節每一個案例都在向您講述如何把話說到客戶心坎里，達到預期的效果，徹底教會您把話說出去，把錢收進來！
喬布斯說：“活著就是要改變世界。”我告訴自己我活著就是要改變家族命運，同時幫助更多渴望改變家族命運的人實現夢想！在超越極限，我生命中的貴人梁凱恩董事長和亞洲潛能激發大師許伯愷執行長告訴我一句話：“銷售是通往夢想的唯一途徑。”每一個成功的人都是偉大的推銷員、演說家，如果我們能夠早一天掌握銷售和演說的藝術，并學會在你的生活和事業中運用它，那你一定可以獲得你想要的一切，擁有幸福與財富、美好的人際關系、全世界所有美好的一切都將發生在你的生命中！就是因為這句話讓我下定決心一定要學好銷售，同時要做好銷售、將來還要教好銷售的決定！在超越極限不到三年的時間，讓曾經那個靠走街串巷賣小菜的我，可以通過銷售成為家人的驕傲，在2012年3月幫爸爸完成了幾十年的夢想，送給他一套兩層小洋樓。永遠不會忘記那一刻爸爸是那么的開心、那么的自豪，暗淡無神的雙眼變得明亮了起來，見人就說我的女兒有多棒！通過銷售讓曾經那個沒有人脈、沒有背景從大山溝里走出來的小女孩擁有一群億萬富翁、百億富豪的好朋友，讓曾經那個默默無聞無人知曉的我可以被企業家邀請到全國各地去巡回演講，我相信我可以通過銷售做到這一切，我行你也行！盡管我知道銷售這條路充滿了荊棘和艱辛，灑滿了淚水與汗水，但是只要我們不斷地堅持下去一定能到達終點！讓客戶心甘情愿地把訂單交給我們，把錢交給我們，把身邊的人脈資源介紹給我們！
所謂真感情就是好文章，這本書我發自內心毫無保留地把我的經驗分享給大家，相信無論你在銷售的哪個階段都對你有很大的幫助。我相信，只要你讀了這本書，你一定會徹底打開你銷售的開關，運用堅定的銷售信念讓你在談判中妙語連珠，揚長避短，不僅可以巧妙地化解談判中可能出現的困難局面，還能夠消除客戶疑慮、化干戈為玉帛，贏得客戶更多的信任，實現長久的客戶合作，讓你真正成為一個把話說出去，把錢收進來的銷售高手！

導讀胡心藍，你就是銷售女王第一章 佔領內心：三分鐘建立信任感一、先列出客戶名單二、列舉出客戶熟人，說服力更強大三、良好的說話環境和氛圍四、“一見鍾情”的技術和機理五、套近乎、寒暄是項技術活六、講自己和別人的故事打動客戶七、提升你的親和力銷售女王胡心藍告訴你年薪破百萬銷售人員的六大銷售關鍵第二章 激發情緒：30秒內感動客戶一、以親切的字眼打動客戶二、真誠的態度感染客戶三、點燃客戶的興奮點四、小行動勝過千言萬語五、為客戶節約每一分錢六、抓准客戶心理七、持續激發客戶的情緒銷售女王胡心藍告訴你用微笑獲得客戶的信賴第三章 尋找交集：慎言反對性意見一、站在客戶角度說話二、主動聊些客戶有興趣的話題三、和客戶一起成為贏家四、盡可能讓客戶處於“上位”五、話語中不帶否定詞匯六、潛移默化引導客戶話題七、基於共識點，接近目的地八、順著客戶的思路說話銷售女王胡心藍告訴你給自己留作業第四章 價值認同：盡可能讚美客戶一、忌虛偽，不可言不由衷二、敏銳地發現客戶身上的亮點三、反復讚揚會顯得很俗氣四、讚美不是拍馬屁，目的是增大客戶的心理容度五、讚美客戶要讚美對方希望被讚美的點六、把誇讚的話說得得體，說得有趣七、誇讚話要符合環境場景八、假借別人之口說出來銷售女王胡心藍告訴你銷售中，最容易遇到的挑戰第五章 巧舌如簧：入耳入腦又入心一、眼功比腿功和嘴功更重要二、話語結構不一樣，效果都不一樣三、只要話說對了，成交真的很簡單四、開對頭，就成功了一半五、只要我一起床，就得有人付出“代價”六、尚未遇到能真正拒絕我的客戶七、說足產品的超值性八、王婆賣瓜與薑子牙賣面銷售女王胡心藍告訴你我一生真正需要的是什麼第六章 問對問題：探測和引導客戶一、注意提問的表述方式二、恰當的時機提出恰當的問題……第七章 絕對成交：攻克客戶最後抗拒點第八章 投資長線：培養潛在客戶群附錄