像猶太人一樣經商（簡體書）

《像猶太人一樣經商》是哈爾濱出版社出版的《猶太人智慧叢書》之一。
猶太民族是世界上最會經商的民族。這個民族的人們四處流散、備受迫害，卻一次又一次地以“富人”的形象出現，他們就像天然優良的造幣機器，對金錢和經商有著獨到的技巧和智慧。對這個寄居異國的民族，歷代統治者排斥它、剝奪它，但在經濟困境中，又不得不依賴他。這個曾經漂泊的邊緣民族，崛起在世界民族之林，成為一股不可忽視的經濟力量，它的影響無處不在。這是為什麼呢？這一切源自於猶太人的經商智慧。
本書通過若干個生動的猶太故事對這一偉大民族的經商之道進行全方位和多角度的闡釋。這些故事在猶太商界流傳甚廣，可以說是猶太商人對如何經商的最直觀的看法與思考。希望通過閱讀本書，您能找到猶太商人富甲天下的秘密，讓自己的從商之路變得更加寬闊、平坦。

猶太商人的成功源于他們滿是智慧的頭腦。靈活多變的思考方式和經商智慧，使他們能夠賺取巨額財富。猶太商人以其獨特的經營技巧摘取了“世界第一商人”的桂冠，從而引起全球的關注，并對其展開了廣泛的研究。《像猶太人一樣經商》由趙宏林編著，本書全面分析解讀了猶太人的經商智慧，如果您已經闖蕩商海多年，那么書中猶太人遵循千年的經商智慧，能幫助您降低商業風險，無往不利；如果您正躍躍欲試踏足商界，那么書中猶太人奧妙無窮的財富經驗和技巧，會讓您少走彎路，突破創業瓶頸。

猶太人是世界上最聰明和最會聚斂財富的群體，多舛的命運造就了他們不凡的智慧，愛因斯坦、馬克思、石油大王洛克菲勒、金融大鱷索羅斯和紅色資本家哈默等人就是最好的證明。
猶太民族是世界上歷史最悠久的民族之·，也是歷史上最具傳奇色彩的特殊民族。猶太人是世界上最聰明、最神秘和最富有的民族之一，據相關統計數字顯示：猶太人占世界人口總數不到0．3％，但卻掌握著世界上30％的財富。猶太人的成功源于他們滿是智慧的頭腦。靈活多變的思考方式使他們能夠賺取巨額財富。猶太商人以其獨特的經營技巧摘取了“世界第一商人’的桂冠，從而引起全球人士的關注和研究。美國作家馬克·吐溫就曾這樣評價猶太人：“猶太人的數目還不到人類總數的1％，本來應該像燦爛銀河中的一個小星團那樣不起眼，但是他們經常成為人們的話題，受到人們的關注。”
猶太民族在1800多年飽受蹂躪、放逐、殺戮的苦難歷史中，不僅保持了民族的本性奇跡般地生存了下來，并且還建立了美滿的家園，成就了輝煌的事業。猶太人在一次次的滅絕之災中掙扎，為了能夠在苦難中生存下來，他們在長期的逃難過程中，融合并吸收了其他民族的智慧精髓，以開創自己的生存空間。由此，他們在生存、處世、財富、經商、婚姻、教育和信仰等方面，都開創并發展了自己獨有的智慧。托爾斯泰就曾說：“猶太民族的智慧包含了永不消逝的溫情與魅力。這些都是偉大的東西，就像玫瑰色的晨星，閃耀在寂寞的早晨，那是對人類靈魂永恒秘密充滿激情的探索。”本書通過一百多個生動的猶太故事對這一偉大民族的經商之道進行全方位和多角度的深入闡述。這些故事在猶太商界流傳甚廣，可以說是猶太商人對世界的最直觀的看法與思考。希望本書能幫您找到解開猶太商人富甲天下的秘密。
參與本套叢書編寫創作的人員有：李慶玲、袁芳、楊喜鴻、王海榮、張潔、張容川、王秀榮、郗祥倩、徐霖、焦陽、武秀紅、盧東杰、馮娟、何春燕、于艾華。不能在封面為其一一署名，在此對他們所付出的辛勤勞動深表謝意。
編著者

第一章 從商者也要講道德――猶太人談做人

做精明商人沒錯，但要坦坦蕩蕩

溫柔也是一種經商之道

幫助別人就是幫助自己

以德報怨，化敵為友

適當示弱才能免于被攻擊

賺錢手段要干凈

做生意也要有好人緣

家庭是事業的支柱

誠實是信譽的基石

信任的重量

第二章 擁有財富永遠都是一件好事――猶太人的金錢觀念

吝嗇也是一種美德

現鈔至上主義

金錢是給神的禮物

難的不是賺錢，而是如何用錢

要賺錢而不是攢錢

金錢即血統

借錢給朋友，就是掏錢買敵人

金錢沒有貴賤之分

第三章 另一種形式的以不變應萬變――猶太人不可更改的經營理念

生意場上無禁忌

時間就是金錢

想賺錢就要時刻把握市場流行趨勢

不要計較得失，學會放長線釣大魚

牢牢把握財源

厚利適銷，絕不放過高額利潤

不要忽視規則的魅力

不要忽視“嘴巴”生意

用高價位吸引消費者

拒絕不合理競爭

即便吃虧也不違反諾言

契約是必須要遵守的

第四章 山不過來我就過去――猶太人靈活多變的營銷策略

絕不漏稅，但合理避稅

利用法律上的漏洞進行投機

學會不按常理出牌，多角度思考問題

轉換思路，條條大路通羅馬

以善變應萬變

出奇，才能制勝

要有創造力

善于變通

空手也能致富

第五章 現代商人的金科玉律――猶太人的經商法則

78：22經商法則

干得越少，賺得越多

利用“鋁人效應”

注重細節，把握商機

學會借力打力

重視年輕人的發言，重視個性

明確目標，并為之付出努力

只相信自己，自強不息

勤奮是成功的必要條件

忍耐也是必需的

培養富人的氣質

健康的身體是最重要的本錢

第六章 會賺錢也要會用錢――猶太人的投資技巧

關注富人的著眼點

要有遠見，凡事多看幾步

追求眼前實際的目標要強過好高騖遠

果斷作出決定是賺錢的訣竅

不能只用眼，也要用心

高財商比高智商更重要

功夫在詩外

善于把握變化趨勢

討價還價也很重要

量力而行

合作也是一種方式

小心經營本錢

該出手時―定要出手

第七章 談判也是一門藝術――猶太人在交易過程中的運籌帷幄

時刻把握好忍耐的“度”

力求達到雙贏

在必要的時候要敢于說“不”

帶著情緒談判會使自己落入對方的圈套

即使協商失敗也要保持微笑

投其所好是打開對方心門的鑰匙

先于對方說出他的真實想法

誘使對方為自己著想

不要一切以自我為中心

先否定自己再說服對方

合同要避免漏洞

第八章 敢于冒險――猶太人在激烈的市場競爭中無往不勝的利器

迎難而上也是一種賺錢精神

要敢于冒險

學會在逆境中發財

車到山前必有路，任何困難都有解決的辦法

主動出擊，不讓自己陷入被動

在錯誤中尋找機會

永遠不要等待機會的降臨

想成功就要有膽略

時刻抱有危機意識

高風險就意味著高回報

不要忽視風險管理

第九章 時刻更新市場信息庫――猶太人永葆對學習的熱情

學會用頭腦賺錢

學會從信息中讀出商機

培養發散思維，凡事經過思考再行動

要將小聰明變成大智慧

智慧是只屬于自己的財富

懷疑一切

要善于學習，不恥下問

掌握多門語言是一種必需

學會從失敗中總結教訓

要形成自己的思維模式

活用數字

經商能力要從小培養

學習是一輩子的事

第十章 經商也要有好心態――猶太人對精神世界的調整

苦難即財富

怨天尤人是大忌

借口是對失敗的默認

欲速則不達

幽默也很重要

態度決定一切

面對困難時要有耐力

不要停下腳步

要擁有超前意識

自信讓人成功

凡事不要追求完美

猶太人認為，世界上能夠起到征服作用的武器除了力量之外，還有一個，就是溫柔。雖然在創造人時，上帝把力量給了男人，把溫柔給了女人，但是，擁有了力量的男人也需要擁有溫柔。因為，有的時候，溫柔往往是比力量更具魅力的殺手锏。《塔木德》中就說：“人們能夠憑借自己的力量去強迫自己，卻不能強迫別人，人們要求別人做事時，必須像女人一樣的溫柔。”
因此，在經商的過程中，聰明的猶太人就懂得通過運用溫柔的力量來達到自身的目的。他們不管是否能在談判桌上做成生意，都會保持滿面笑容，甚至是在對方說出否定意見的時候也是如此。即使雙方因發生爭執不歡而散，猶太人也還是會堅持在次日相逢時以微笑向對方問好。而猶太人之所以能做到這一點則是因為他們身上普遍存在著的耐性。猶太商人善于利用自己的耐性，他們在一切經商活動中都充分發揮著耐性帶來的緩和作用。這種與人接觸和交流時表現出來的柔和氣度在人際交往中起著潤滑油的作用，因此很容易吸引住對方。
猶太商人認為，在經商活動中，溫柔也是一種促銷手段。社會是由每一個作為最基本要素的人構成的，做任何事都離不開他人的支持和幫助。因此，人與人之間的關系是否和睦融洽，對事業的影響是很大的。猶太商人深知這一道理，所以，處理好與他人之間的關系已成為他們事業成功和發財致富不可或缺的技巧之·。
在20世紀的30年代，阿迪·達斯勒兄弟在母親的洗衣房里開始了他們在制鞋業上的征程。因為他們很重視自己做出的鞋子的質量，并且不斷地在款式上追求創新，同時也不忽視售后服務，所以，兄弟倆的生意非常好。他們應顧客的要求為其量身定做鞋子，這樣也就使得每一雙鞋都能夠滿足消費者的要求。這種完全做到為顧客著想的經營方式，使他們的制鞋作坊發展非常快，僅用了幾年時間就擴大成了-一家中型制鞋廠。1936年奧運會之前，阿迪·達斯勒兄弟發明了短跑運動員用的釘子鞋。他們派人打探參賽運動員的情況，當得知短跑名將歐文斯很有希望奪冠的消息后，便無償地將釘子鞋送給歐文斯試穿。后來歐文斯果然不負眾望，在比賽中獲得4枚金牌。于是釘子鞋一舉成名，阿迪鞋廠的新產品成了國內外的暢銷貨，阿迪鞋廠也就變成了阿迪公司。不久老阿迪又發明了可以更換鞋底的足球鞋，并把新產品無償送給德國足球隊。1954年，世界杯足球賽在瑞士舉行，不巧，比賽前下了一場雨，賽場上滿是泥濘，匈牙利隊員在場上踉踉蹌蹌，而穿著“阿迪達斯”的聯邦德國隊隊員卻健步如飛，并第一次獲得了世界杯冠軍。從此，“阿迪達斯”名揚海內外。
從某種程度上說，阿迪·達斯勒兄弟的成功也是與他們貼心的服務分不開的。現如今，人們總會在賽場上看到阿迪達斯公司的職員為運動員們提供周到的服務。在一次世界杯的足球賽時，德國隊的一名主力隊員的腿腱受傷了，阿迪達斯公司就連夜為他趕制了_一雙特殊球鞋，使他能夠重返賽場。還有一次，在西班牙世界杯足球賽上，有一位俄羅斯足球隊員穿的鞋子不合腳，阿迪達斯公司的人員馬上量了他的腳的尺寸，并且立即坐飛機回公司，連夜為這位俄羅斯足球隊員趕制了-一雙合腳的鞋子。可以說，正是由于阿迪達斯公司如此出色的服務，才使它能夠在世界市場上贏得經久不衰的聲譽。
為了擴大影響，阿迪達斯公司將商品2％～6％的利潤拿出來作為饋贈，他們千方百計地爭取讓盡可能多的優秀運動員穿上阿迪達斯公司的鞋子。運動員在大賽中穿著“阿迪達斯”奔跑、踢球，做活廣告，比花錢做任何電視廣告都有效果。對于體育明星，阿迪達斯公司常常慷慨贊助。由于他們的種種努力，在蒙特利爾奧運會上，147枚金牌中有124枚的金牌得主是穿“阿迪達斯”的運動員。在這之后的西班牙世界杯大賽中，所有運動場上活動的人員中有3，4全身披掛“阿迪達斯”的產品。可以說，是細致人微的工作作風為阿迪達斯贏得了顧客，而出色的贊助藝術則使“阿迪達斯”成為全世界最大的體育用品公司。
在猶太人看來，每個人都希望得到來自他人的關心，哪怕只是小小的關心，也會讓人一直想著對方曾經給予自己的恩德。在日常生活中，小小的關心會使人與人之間的關系產生令人驚奇的化學反應。因此，可以說，溫柔是最廉價，也是最有效的溝通工具。
猶太人的圣經《塔木德》中有這樣一個小故事，充分詮釋了猶太人對于溫柔的理解：
有一次，拉比邀請了六個人來自己的家中開會商議事情。可讓他沒有想到的是，最終來了七個人。拉比分不清究竟哪個人是不請自來的。于是，他就對大家說：“如果有不請而來的人，那就請自行回去吧！”結果，在那七個人當中最有名望并目也確實是受到了邀請而來的那個人卻站了起來，他什么都沒有說，只是快步走了出去。因為在當時那樣一種情況之下，未受到邀請的人要想在眾目睽睽之下走出去是很令人難堪的事情。所以，那位德高望重的人才寧愿自己的名譽受到影響，也要保護那個不速之客的自尊心。這個人設身處地為他人著想，并采取巧妙的行動，恰好體現了猶太人的“不要向別人要求自己也不愿做的事”的溫柔精神。而在猶太人的經商理念中，溫柔之道也是非常重要的，因為，在他們眼中，溫柔也是一種經營哲學。
猶太人認為，不僅是對待自己的家人和朋友，尤其是對待在生意場上的合作伙伴，有的時候，一句親切的問候、一張傳達自己心意的卡片、一個溫柔的眼神……這些不用花費多少心思的小小關心往往要比在談判桌上的生硬話語更容易打開對方的心門。
喬恩·彌賽被譽為最偉大的猶太推銷員，他在15年中賣出13001輛汽車，并創下一年賣出1425輛汽車的驚人紀錄，而他的成功秘密就在于溫柔。有一次，一位中年婦女走進喬恩的展銷室，說她想在這兒看看車打發一會兒時間。在閑談中，她告訴喬恩說自己想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那輛，但對面福特車行的推銷員讓她過一小時后再去，所以她就先來這兒看看。她還說這是她送給自己的生日禮物：今天是她55歲生日。
“祝您生日快樂！夫人。”喬恩一邊說，一邊請她進來隨便看看，接著出去交代了一下，然后就回來對她說：“夫人，您喜歡白色車，既然您現在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車——也是白色的。”
就在他們談話時，秘書走了進來，她遞給喬恩一束包裝精美的玫瑰花。喬恩將這束花送給了那位婦女，對她說：“祝您生日快樂，尊敬的夫人。”
這位女士在驚訝的同時也很感動，“已經很久沒有人給我送禮物了，”她說，“剛才那位福特推銷員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車，我剛要看車他卻說要去收一筆款，于是我就上這兒來等他。其實我只是想要一輛白色車而已，只不過表姐的車是福特，所以我也想買福特。現在想想，不買福特也可以。”隨后，她在喬恩的店里買走了_一輛雪佛蘭轎車，并寫了一張全額支票。喬恩在與這位女士的交談中從來都沒有勸她放棄福特而買雪佛蘭的話語。這位女士之所以放棄原來打算選擇喬恩的產品，是因為她在這里感受到了重視。
所以，不要做任何事都以利益為前提，做生意賺錢固然重要，但是，要記住做人是做生意的前提。會做人自然就會做好生意，這個世界是以人為本的，只有真正尊重你的顧客，才能贏得顧客。
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