像猶太人一樣管理（簡體書）

《像猶太人一樣管理》是哈爾濱出版社出版的《猶太人智慧叢書》之一。
猶太民族是世界上最富有的民族，在全世界最有錢的企業家中，猶太人占一半以上；在美國的百萬富翁中，猶太人則占了三分之一；福布斯美國富豪榜前40名中有18位是猶太人。世界級的金融巨頭、實業家、銀行家中也頻現猶太人的身影：超級石油大亨洛克菲勒、華爾街奇才約翰?摩根、享譽全球的金融家族羅斯柴爾德家族、曾掌握世界經濟命脈的美聯儲前主席格林斯潘、美國最年輕的億萬富翁布林……
那麼猶太人靠什麼積累了巨大的財富，在商業活動中無往不利的呢？靠的是他們古老而睿智的經商秘訣，靠的是他們成熟而卓越的管理思想。《像猶太人一樣管理》從管理者的個人素質、資訊管理、決策的制定與執行、企業創新、市場行銷、品牌建設、資金管理、團隊管理等方面闡述猶太人的管理理念和方式，通過典型的猶太企業家經典管理案例，淺顯易懂地闡釋了猶太商人在管理過程中獨特的理念和智慧，並結合一些企業管理者在實踐過程中所面臨的管理方面的問題進行舉例，力爭使本書成為引導管理者走向卓越的一部實用指南。

無論是獲得諾貝爾經濟學獎的管理大師赫伯特·西蒙，還是現任微軟總裁鮑爾默和英特爾公司創始人安迪·格魯夫，或者企業管理大師彼得·德魯克，他們都是猶太人，而且都是管理學界的翹楚。趙宏林編著的《像猶太人一樣管理》全面而深入地分析了猶太人的管理思維，并列舉了眾多的經典管理實踐案例，旨在讓讀者在閱讀中領略猶太人的智慧和精華，學會像猶太人一樣去管理，從而不斷地提升自己。

縱觀世界經濟的發展史，我們會發現這樣一個奇特的現象：在世界所有民族中，猶太人的人口總數還不到全球人口總數的1％，卻涌現出了眾多在世界上數一數二的企業家。他們之中有美國超級石油大亨洛克菲勒，華爾街的金融奇才約翰·皮爾龐特·摩根，享譽歐洲乃至全球的金融家族——羅斯柴爾德家族，曾掌管美國經濟命脈的美聯儲前主席格林斯潘……
這些人都曾在自己所在國家或地區的經濟發展中發揮過巨大的作用，這種作用有時甚至還會影響到當地乃至世界的政治經濟的變化。比如金融大鱷索羅斯，因為他的介入，致使東南亞在20世紀末出現了前所未有的金融危機，而他自己卻如同一股颶風一般刮去了百億美元的財富。然而，他們巨大作用的發揮，必須得靠實力雄厚的企業作為堅實的后盾，而那些企業正是為他們所擁有或管理。換句話說，正是因為這些企業被管理得井井有條，才使得他們有實力在世界經濟活動中展現自己的風采。
其實，只要我們仔細研究就會發現，猶太商人之所以會經商，不但因為他們擁有別人難有的經商頭腦，而且還因為他們擁有一套自己的經營管理智慧。正是因為有了這些管理理念的指導，他們才能管理好自己企業的各個方面，使企業得以健康良好地發展起來。因此可以這么說，猶太人不但是優秀的商人，還是優秀的管理者。
本書就從管理者的個人素質、市場信息、企業發展策略、企業創新、市場營銷、人力資源、典型的猶太人企業家例子等方面為大家論述猶太人的管理理念和方式，為讀者朋友的日常管理工作提供一個良好的參考。
參與本套叢書編寫創作的人員有：李慶玲、袁芳、楊喜鴻、王海榮、張潔、張容川、王秀榮、郗祥倩、徐霖、焦陽、武秀紅、盧東杰、馮娟、何春燕、于艾華。不能在封面為其一一署名，在此對他們所付出的辛勤勞動深表謝意。
編著者

第一章 做一個優秀的管理者
領導者的特殊魅力
善于學習，不斷充實自己
如何扮演好“領頭羊”的角色
對未來正確的預測
經商的頭腦最重要
做事認真，但不事事求“完美”
對有意義的失敗給予重獎
管理中的有效溝通
健康是最重要的本錢
第二章 市場信息對企業的發展至關重要
商機，是需要捕捉的
把握住商機，重在行動
善于掌握市場各種信息
做好市場調研工作
市場信息的調查要全面
知己知彼，百戰不殆
第三章 企業發展策略的制定與執行
厚利才能贏得大利
像阿德爾森一樣審時度勢
做好“女人’和“嘴巴”的生意
洞悉未來，大膽決策
風險是財富的外衣
作好企業的風險管理
永遠保持戒備之心
適當的時候學會放棄
修正是為了更好地前進
與政府和權勢合作最有錢途
第四章 創新是企業的精髓
創新其實很簡單
走在潮流前端，打造個性商品
做引領趨勢的先行者
創新是制勝的法寶
不創新，就滅亡
不斷地打破傳統
創新要有自己的個性
第五章 開拓市場，做好市場營銷工作
學會智慧營銷
顧客是生意穩固的基礎
滿足顧客的需求
贏得顧客的歡迎
巧“套近乎”，想顧客之所想
用奉承滿足顧客的虛榮心
增加商品神秘感，抓住顧客的好奇心
高超的營銷之術——暗示
讓名人成為企業發展的奠基石
靈活定價比一口價更有優勢
第六章 企業的競爭必須是良性的
雙贏是生意的最高境界
捍衛商業的尊嚴與道德
用正當的方法獲得利潤
違反契約，必將遭受重罰
不要嫉妒自己的對手
將對手變成自己人
在競爭中成長
第七章 企業的品牌和形象很重要
優質的信譽是商業的根本保證
質量是企業發展的生命線
優質的服務是企業贏利的王牌
包裝要吸引顧客的眼球
依靠品牌占據市場
公益事業給你帶來高回報
第八章 作好企業的資金管理
良好的數字觀念
財富來自于積累
節約與利潤成正比
錢流通起來才能創造財富
現金主義
第九章 打造一支完美的團隊
團結的力量
慧眼選材
知人善任
給員工發展的空間
善于激勵員工，保持團隊的激情
掌握恰當的批評的技巧
贊美，可以提高員工的工作積極性
無規矩無以成方圓
關心員工，從點滴小事做起
第十章 跟猶太富豪學企業經營管理
紅色之盾——羅斯柴爾德金融家族
石油世界之王——洛克菲勒
金融界的巨子——摩根
股票行業的空手道大師——孔菲德
總統的老板——格林斯潘
金融界的天才——索羅斯

善于學習，不斷充實自己
猶太法典《塔木德》指出：大衛王的偉大，一部分原因就在于他從不無所事事。在他死亡的那天，死亡天使發現他無法帶走勤勞的大衛王，因為當一個人沉浸于創造性的勞動中時，幾乎不可能死去。他等了很久，可大衛王還是不肯停下來。后來，他跑到了大衛王的身后，發出一聲巨響，把大衛王嚇了一跳。正在大衛王停下手中的事情摸不清發生了什么事情的一瞬間，死亡天使帶走了他。
猶太商人都知道一條亙古不變的生意經——大生意是學出來的，而不是做出來的。如果大洪水會使世界在五天后毀滅，佛教徒會準備“下一次的轉世投胎”，天主教徒會“祈禱”，猶太人則會說：“我們還有五天的時間，可以學習如何在水下生活！”
猶太人就是這樣樂觀地對待生活，把學習視做唯一選擇。他們認為自己是上帝的特殊選民，與上帝訂有契約，負有向其他民族傳播上帝律法的使命。而要深刻地理解上帝的旨意，就必須學習上帝的神諭——《圣經》，為了完成傳播上帝律法這一神圣的使命，唯一的直接途徑就是讀書識字。所以，每一個猶太人都必須能讀會寫，這是信仰的一個重要組成部分。
猶太人把追求知識與宗教信仰聯系在一起，認為勤奮好學不但僅次于敬神，而且也是敬神的一部分。因而世界上沒有哪一個民族像猶太人那樣對學習和研究如此重視。
兩千多年來，由于猶太人在歷史上不斷受到迫害，財產被掠奪，房屋被燒毀，人民遭驅逐，他們能隨身帶走的，也只有知識和智慧。他們四處流浪，沒有家園，居無定所，沒有生存和發展的權利保障。他們所到之處，唯一的支撐就是自己頭腦中的知識，靠知識創造財富，從而由財富、金錢來為自己掙得一條生路、一方生存發展的空間。
猶太民族將知識當做他們最穩妥的財富，他們有著宗教般虔誠的求知精神，猶太民族之所以耀眼于世界各個領域，不管是科技界、思想界、文化界、政界還是商界，都是他們求知精神結的善果。猶太人這種一心尋求知識，并以不同方式運用知識來謀生的特點世代相傳，成為猶太民族最大的一筆財富。這也是猶太人流浪數千年依然生生不息的原因所在。
猶太人安迪斯小時候家境雖然十分貧寒，但他特別喜歡讀書。為了能夠買到更多的書，他少年時候就在外打零工。而長大后，在工作之余他仍然不忘及時充電。
豐富的知識使安迪斯逐漸走出了困境，更加激起了他發大財、做大老板的欲望。他通過細心觀察，發現當地人非常喜歡吃拉面。他認為這是一個很值得挖掘的生意機會。
安迪斯又想，要是能研制出一種只用開水一沖就可以吃而且本身帶有鮮味的拉面，—定會受到人們的歡迎。于是他買了一臺軋面機，買了一些相關書籍，開始研制這種設想中的新型食品。
經過三年的不斷努力，安迪斯終于成功地發明了既好吃又方便的“安迪”牌拉面。僅僅用了九個月的時間，公司便銷出了1300萬桶方便拉面，安迪斯也因此一躍而成為擁有大量資產的富商。
豐富的知識使人具有了洞察市場的能力，安迪斯慧眼識財路，使其在財路上暢通無阻，走向了輝煌，后來他的方便拉面走出了以色列，走向了世界。
猶太人認為，知識是最強大的致富力量。只有自己胸中有墨，才可以引來黃金萬兩，只有具備豐富的社會閱歷和廣博的業務知識，才可以在生意場上少走彎路、少犯錯誤，這是賺錢的根本保證，也是商人的基本素質。
《塔木德》中說：僅僅知道不停地干活顯然是不夠的。知識雖然可以轉化為財富，但更需要有將知識轉化為財富的能力。所以，比起知識來，猶太人更看重的是可以將知識轉化為實實在在的物質財富的智慧。在猶太人看來，如果掌握了許多知識而不會運用，就像在一個空房間里堆積著許多書本一樣是沒有多少價值的。這種人即使有許多知識，也派不上用場。
智慧和知識是不一樣的。知識是說你知道某一樣東西，智慧是你怎么樣把你知道的東西和日常的生活結合起來。讀書的第一目的是擴展人們的知識面，第二是明白做人做事的方法和道理，其中后者就是智慧。但是智慧并不等同于知識，智慧是以知識為基礎，以完善知識、提高心性和能力為目的而構建起來的精神大廈。猶太人把商業人才稱為“智慧的種子”，他們懂得智慧和金錢一樣都是可以通過播種、經營而收獲的。而對智慧的收獲，它的意義遠大于對金錢的收獲，這正是決定一個團隊管理前途的重要因素。
當順利運行的企業突然遇到困難而面臨著破產，你所擁有的知識和智慧卻始終是屬于你的，是外面環境不能壓倒的！你可以利用你所擁有的知識和智慧去創造新的財富。因為有了豐富的知識和智慧就可以立足于社會，就可以有管理好自己公司的能力，這可以使一個管理者帶著自己的團隊不斷創造佳績。
知識和智慧是商業活動中的一面風帆，它指引商業領導者靠著豐富的知識和智慧在商海中游戲拼搏。有了豐富的知識和智慧，就會使你從坎坷中得到啟發找到出路，這樣你就有了走出困境的指南針，就會走向成功。
知識和智慧不僅是財富，也是開啟財富之門的鑰匙。猶太人宗教般虔誠的求知精神在商業文化中滲透，內化為他們孜孜不倦、探索求實、銳意進取的創新精神。這是他們取得世界財富的基礎，也是優秀管理者需要借鑒的關鍵。
猶太人如是說
僅僅知道不停地干活顯然是不夠的。知識可以轉化為財富，但需要有將知識轉化為財富的能力。
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