銷售經理的22條軍規：如何帶出高績效的銷售團隊（簡體書）

銷售管理實戰派專家仲崇玉“做自己的教練”系列又一力作。作者以自身在醫藥行業營銷與銷售管理上近20年的豐富經驗為切入點，全面揭秘銷售管理過程中在團隊建設、改善溝通、提高業績、危機應對等四大方面的行動方向，可謂是一套解決銷售團隊管理困惑的開山密碼和深刻題解。在書中，作者針對“如何帶出高績效的團隊”提出了22條簡單實用、切實有效的行動建議，系統性地回答了“銷售經理究竟應該管什麼”；同時以自己特有的深刻洞察與思考，開創性地指出銷售管理者應轉變思維，學會向方法要業績。國內銷售管理實戰派第一書。任何一個希望將來做到銷售經理的銷售人，都可以從這套管理動作中找到有效溝通的切入點；任何一個希望更好地管理銷售經理的高階經理人，也可以找到與之有效互動的“把手”；而對於一個銷售經理，則會瞭解到自己究竟應該如何管理好一線銷售人，帶出高績效的團隊。

仲崇玉，醫藥營銷和銷售管理實戰派專家，思謨醫藥營銷諮詢機構首席顧問。擁有18年醫藥營銷和管理經驗，曾任荷蘭歐加農（現默沙東）中國銷售經理、亞太地區營銷副總監；諾華山德士製藥市場總監；新加坡淡馬錫投資的英維達公司市場與銷售總監，以及法國愛的發製藥公司中國總經理暢銷書《做自己的教練：醫藥代表的五把利劍》作者。在《銷售與市場》雜誌發表過系列文章。多次應邀在國內、國際行業峰會上做有關“中國醫藥市場准入”“醫藥營銷銷售團隊的建設和管理”等方面的演講。

《銷售經理的22條軍規:如何帶出高績效的銷售團隊》編輯推薦：國內銷售管理實戰派第一書，一套解決銷售團隊管理困惑的開山密碼，對團隊建設、改善溝通、提高業績、危機應對等四大方面的全面解密。作者仲崇玉系國內醫藥營銷和銷售管理實戰派專家，專注銷售管理領域近20年。熟悉原產品、品牌非專利產品、OTC產品以及混合推廣模式；熟悉公司并購之后的團隊整合管理，尤其在多產品推廣團隊管理方面，有過深入的探索和實踐。
著名營銷及銷售行為專家孫路弘，賽諾菲制藥培訓與發展部總監王凌，《銷售與市場》雜志社總編助理、主編張樹軍聯袂推薦。
作者從18年春秋中隨手采摘、集結出22條軍規，真誠奉獻出自己的真知灼見，供讀者也能夠走出這樣一條職業成長的道路，可謂是銷售人的導航者。
權力的獲得需要一個過程，一紙任命書是造就不了銷售經理 “大權在握”的美妙感覺的。這個過程就是對三個問題回答的過程，即銷售經理管誰？管什么？以及怎么管？這些始終貫穿在“22條軍規”的探討當中。
每當某位銷售人被提升為銷售經理，一個非常普遍也非常悲劇的評價就是“又少了一個優秀的銷售代表，多了一個平庸的管理者”。如果你不想成為悲劇的主角，不想在職業生涯中只做一個優秀的“兵”，就不妨身體力行仲崇玉老師提出的22條行動建議，假以時日，其義自見。

帶出高績效團隊的秘籍
著名營銷及銷售行為專家 孫路弘
粗略統計了一下目前我北京家中書架上的圖書總數，清點了兩次，得到的數目并不一致，一次是9867本，一次是9859本。這些都是我在過去十年期間陸續買來的圖書。
我買書有四個依據：
第一類，是根據選題來購買。比如我曾經遇到過的好的選題就有《偉大的博弈》《最后的帝國》《大而不倒》《金融之王》等。這些都是與金融有關的。這類圖書，只要是翻譯引進的，又屬于熱點題材，我一般直接就購買了。
第二類，是根據內容來購買。比如《管理百年》《影響力》《怪誕經濟學》《20世紀最偉大的心理學實驗》等。這些圖書的內容都是比較系統的，有些更是十分經典，經過多次再版。這種圖書的選擇比較難，需要多參考其他讀者的評價，以及翻閱書的目錄來大致了解書的內容。
第三類，是根據作者來購買。比如彼得?德魯克和菲利普?科特勒的任何作品就都可以購買。而你眼前這本仲崇玉老師的作品《銷售經理的22條軍規：如何帶出高績效的銷售團隊》就是這樣一本書。僅僅憑借這位作者，你就應該購買。憑借作者就可以決定購買的圖書一般有3個特點：1.作者是行業資深人士；2.作者長期堅持寫作，中間沒有長時間的間斷；3.作者的職業生涯是從基層開始，漸漸成長為高管。
第四類是一些流行作品、文藝作品，或者歷史題材的著作等。這里就不一一介紹了。
這本《銷售經理的22條軍規：如何帶出高績效的銷售團隊》確實是一本憑借作者本人經歷就可以決定購買的圖書。不用翻閱目錄，也不用較真內容是否適合實戰。作者從業18年，從最基層到業內的高層，帶過的團隊有幾十個，帶過的銷售代表更是上千人。國內大大小小的醫院，各種類型的藥品，幾乎沒有盲點。
這樣的作者不斷地積累，奉獻出的作品才是真知灼見。從18個春秋中隨手采摘集結出22條鐵律，供讀者也走出這樣一條職業成長的道路。
書中盡是線索和指南。22個章節配有22場情景再現。生動反映了一線銷售人與經理的對話，揭示了話語背后的想法。每一段對話都能夠讓讀者腦海中閃現出每天日常管理工作的情景，結合作者的精辟分析，讓人豁然開朗，并可以立刻應用于工作之中。
書中盡是精華和碩果。22個章節共有94個銷售管理tips，即“做自己的教練”。這些建議具體、實用，透徹理解并運用后，三天就可以見到初步的效果。
書中盡是誠意與實在。22條軍規就是22個行動建議，充分體現了作者的誠意和實在。將自己真正有效的做法寫得明明白白，讓讀者容易理解，并能夠落實。
仲崇玉是一位來自實戰的思考型作者。他在實戰方面優于那些學院派的教授；在知識內容方面優于許多忙于事務性工作、沒有時間思考的高管。這樣的作者所著著作中到處都是火花和閃亮的啟示。
這是一本僅僅憑借作者就可以立刻決定購買的圖書。
這是一本隨身攜帶提升銷售隊伍管理的寶書。
這是一本銷售團隊管理困惑的開山密碼和題解。
作為一名從事銷售與市場領域培訓15年的培訓師，我已經對本書內容產生警惕，因為它很有可能提前結束我在銷售培訓領域的職業生涯。那些能夠讓企業不斷簽約我去講課的絕招、絕殺、絕技都被一一披露在這本書中。這樣真實的魔術解密，讓我們這些培訓師們如何迎接明天？
然而，面對如此卓越的內容，憑良心而言，又怎么能夠以自己的職業利益為私心呢？好東西遲早會對所有人都有利。這也是在挑戰我們這些同行，要拿出更加優秀和卓越的內容來。
作為同道中人，我敬佩仲崇玉實戰的真實、智慧的巧妙、無私的誠懇。同樣，我也將接受挑戰，盡快將更多的思考、更多的真知灼見奉獻給讀者。
這不是一篇你常見的圖書推薦序，這是一個作者在閱讀了另外一個作者的作品后，所有的心潮澎湃所留下的浪花……