經商是門技術活：做生意不可不知的98條法則（簡體書）

《經商是門技術活：做生意不可不知的98條法則》用通俗易懂的語言，生動翔實的案例分析，向讀者全面闡述做生意必須遵守的各項法則，以及在生意場上的使用方法。不管你是初入商界的新手，還是久經沙場的做生意老手，相信你在《經商是門技術活：做生意不可不知的98條法則》中都能找到自己需要的東西。掌握了這些經商法則，相信你在商界中定能不畏沉浮、叱吒風雲，讓財富源源不斷地流進來。

《經商是門技術活(做生意不可不知的98條法則)》由鄭建斌所編著，本書是一本專門講解商場生意法則的書籍，作者用通俗易懂的語言、生動翔實的案例，向讀者總結和闡釋了想要在生意場上生存和壯大所要遵循的98條法則。本書共十二章，從投資獲利法則、經營原則、營銷戰略、人際關系等各方面出發，分別做了鞭辟入里的分析和深入淺出的解釋，相信能夠讓所有讀到本書的生意人都能夠學有所得。我們也相信這本書能夠讓廣大從商人員能夠更清晰地認識到商界中的各種法則，同時也希望讀者朋友能夠將這些法則熟練地運用到自己的經商活動中去，并最終實現自己的財富夢想。

如今，伴隨著市場經濟的發展，越來越多的人從事經商活動，他們大多滿懷激情和理想，愿意為了實現自己的夢想和過上自己期望的生活而揮灑更多的汗水。他們厭煩那種朝九晚五的安定日子，渴望精彩而富有挑戰的生活，他們想要在自己人生的天空中留下飛翔的痕跡，于是他們選擇了一條更為跌宕曲折的道路——創業經商。
凡是在生意場中拼搏過的人，都有自己的酸甜苦辣，然而，有些人實現了自己的目標，大獲成功：有些人則在創業經商的道路上一次次跌倒，心灰意冷、一文不名。這就是現實，這就是物競天擇、適者生存的商業社會。市場不會同情弱者，它只會接納強者。如果你有能力、有本事在市場中呼風喚雨、翻江倒海，那么這塊領地自然是你的；如果你沒有這個能力，最好還是趁早打消創業從商的念頭，免得到了最后傷痕累累，一事無成。
那么，為什么有的人就能夠很快地適應市場，而有些人卻始終摸不到經商的入門之道呢？其實成敗的關鍵就在于你是否能夠掌握其中的法則，是否能夠按照它的特定法則去做事。萬事萬物都有它自身運行的規律，如果你能夠摸清楚其中的規律，并遵循它的內在規律去運作的話，自然能夠在商場中游刃有余、如魚得水。那么，做生意究竟有哪些法則可以遵循呢？關于這個問題，可以說是仁者見仁、智者見智，但是，生意的成功與否，很大程度上在于你能否掌握并熟練運用生意場上的各種法則。成功的生意人總是能夠將各種經商法則熟記于心，化為己用，在做生意時信手拈來，故而從容地在生意場中游走。
所以說，如果想要在商場中開疆拓土，有所建樹，就要學習并領悟商場中的法則，通曉經商的真諦。不管你是初入商場的新手，還是久經戰陣的老將，都要遵循這一系列經商的法則，按照經商法則去經營，并不斷地以理論指導實踐，從實踐中再吸取新的經驗，只有這樣，你才能夠不斷豐富和武裝自己的商業頭腦，才可能在商界中出人頭地。
本書是一本專門講解商場生意法則的書籍，作者用通俗易懂的語言、生動翔實的案例，向讀者總結和闡釋了想要在生意場上生存和壯大所要遵循的98條法則。本書共十二章，從投資獲利法則、經營原則、營銷戰略、人際關系等各方面出發，分別做了鞭辟入里的分析和深入淺出的解釋，相信能夠讓所有讀到本書的生意人都能夠學有所得。我們也相信這本書能夠讓廣大從商人員能夠更清晰地認識到商界中的各種法則，同時也希望讀者朋友能夠將這些法則熟練地運用到自己的經商活動中去，并最終實現自己的財富夢想。

第一章能睡地板，敢當老闆——涉足商海的心態法則
信心和野心是拯救貧窮的良藥
三百六十行，做什麼都有成功的可能
更新觀念，賺錢要勇於走出第一步
沒有膽識就不是成功的生意人
只有享不了的福，沒有吃不了的苦
樹立“經商就是為了賺錢”的心態
不害怕一時的虧損和失敗
忍得一時，才能贏得長遠
獨立經營前先做好全方位的準備

第二章不知深淺，切莫下河——做熟不做生的經營法則
做生意要有明確的目標
經商要有準確的產品定位
立足熟悉行業，尋找賺錢門路
善於尋找市場空白
在朝陽產業中挖掘財富
服務小眾市場一樣可以賺到錢
巧用外力，借雞生蛋

第三章勇於創新，善於模仿——成功商業模式的篩選法則
成功者首先是出色的模仿者
盲目跟風不可取
有自己的特色才能夠將小生意做大
創意是財富之源
眼光獨到，“雞肋”也是財富
不破不立，要有勇於懷疑的精神
不要一頭撞死在南牆上

第四章以名求利，名利雙收——深入人心的營銷法則
酒香也怕巷子深
用“奇思妙想”製造商機
給商品起個易於傳播的好名
以最小的投入獲取最大的廣告效果
廣告創意一定要新穎別致
參與慈善事業，一舉兩得
重視自我形象，做公司最好的代言人
與媒體和諧相處

第五章在商言利，天經地義——吃透顧客心理的賺錢法則
對難纏的顧客要有應對之法
快速取得顧客的信賴
賺“銀髮族”的錢要抓住他們的消費心理
向男性推銷以暗示為佳
消費靠引導，顧客靠創造
女人的錢容易賺
圍繞“小太陽”動腦筋
拉攏消費者，攻心為上

第六章團結協作，賞罰分明——識人與用人的管理法則
選擇合作夥伴要謹慎
對不宜合作的幾類人，要敬而遠之
利益面前沒有永遠的朋友和敵人
多動腦子，與合夥人搞好關係
用人之前先會看人
好的商業團體需要各種不同的人才
用“鯰魚策略”激發手下的鬥志
對手下人要採取適宜的激勵制度
打造有戰鬥力的“狼性團隊”
生意人要牢記的“用人之誡”

第七章籌謀有方，錙銖必較——金錢出入的制度法則
有賺錢的手，更要有理財的腦子
分開“經營資金”與“生活資金”
不舍小利，善於累積資本
培養對數字的敏銳感，強化判斷力
讓資金有效利用起來
錙銖必較，控制成本
及時判斷可能的呆帳

第八章資源共享，互通有無——有錢大家賺的雙贏法則
生意場上講“利”也講“義”
雙方攜手，追求雙贏
有錢大家賺，財源永不斷
寧舍利益，不舍關係
變“對手”為“隊友”
群策群力，合力將“蛋糕”做大
單打獨鬥永遠走不遠

第九章因人成事，借勢生財——人脈關係的拓展法則
人脈越豐富，賺錢門路就越多
精心篩選自己的人脈“聯絡圖”
微笑待人，和氣生財
提升商場上的應酬能力
以親和力拓展你的人脈
通過興趣愛好結交志同道合的人
做生意必須結交“關鍵人物”
多多交往才能鞏固情誼
多與人接觸，結交各行業的朋友

第十章知己知彼，勝券在握——商業競爭的制勝法則
對生意場所上的競爭不要心存幻想
警惕商業欺詐行為
行業老大不可怕，沒有誰可以吃“全魚”
細化市場，鎖定你的消費群
耐心等待機會，伺機而動
快魚吃慢魚，果斷出擊
聲東擊西，避免被對手牽制
確定目標市場是制勝的一大法寶
嚴守商業機密，避免授人以柄
提防生意中的內奸

第十一章掌握重點，突破瓶頸——做大、做強企業的實戰法則
不斷突破是迅速做大之道
善於在危機中找到機遇
找准市場需求，集中力量攻關
打破陳規，做生意要靈活變通
注重名聲，先賺人心後賺錢
養成隨時捕捉有用信息的好習慣
深謀遠慮才能做大、做強
誠信任何時候都不可丟
留心國家政策，善抓大商機

第十二章居安思危，留有後手——規避風險的守業法則
不可貪圖安逸
吃能咽下的飯，不要盲目擴張
要腳踏實地，不可急功近利
具有長遠眼光，懂得適時放棄
不要把雞蛋放在一個籃子裡
洞察危機，及時消除隱患
做生意萬不可依賴“君子協定”
……

沒有人天生就是億萬富翁，鈔票多到花不完，也沒有誰生下來就該一輩子受窮，人的命運都是由自己操縱的。
想要成為一名成功的生意人，首先就要拋棄“我永遠成不了富翁”的想法，而是應當堅定“我要變成商場上的成功人士”的信心和意志。如果你整天混日子，不求上進，渾渾噩噩，貪圖安逸，恐怕是永遠難以獲得成功的。只有確立了成功的信念，加上一個人適宜的行動，才能夠逐漸接近成功，接近自己渴望和希望變成的那個形象。所以，如果想做一名成功的生意人，首先就要有一種積極的、正面的心態，而這種心態其實就是促使你做事的原動力。
張明到北京出差，順道看了下他的大學同學，同學要帶他去一家星級飯店用餐。雖然張明身上并不缺錢，但也沒有闊氣到去星級飯店的地步。張明對他的同學說：“都是老同學了，隨便找個地方吃點東西就行了。”同學知道了張明的意思，向他說：“我不是打腫臉充胖子，到這種地方來對你對我都有好處。”張明疑惑地問：“為什么？”他的同學說道：“只有到這種地方來，你才知道自己包里的錢少，你就知道什么是有錢人來的地方，才會刺激自己努力改變現狀。如果你總去小吃店，就永遠也不會有這種想法。我相信只要努力，總有一天我們會成為這里的常客。”雖然張明的同學說的話不一定對，但是像他那種立志要成功的心態確實是值得學習的。
有人說：“心態決定命運。”這并不是簡簡單單的一句話，而是有其深刻道理的。因為心態會影響一個人的思想，而思想會影響他本身的行為，所以，心態是原點，能夠引發一系列的行為。成功者有成功者的心態，而失敗者長期下來也會形成失敗者的心態。如果想要求成功，自然也應當樹立成功的心態。美國鋼鐵大王卡內基，少年時代從英格蘭移民到美國，當時一窮二白，但是他卻始終堅守著一個信念，那就是：“我一定要成為大富豪！”在這種信念的支撐下，他奮發努力，并于19世紀末在鋼鐵行業大顯身手，而后涉足鐵路、石油，成為商界巨富。
如果你想要擁有財富，想要改善目前生活的窘境，過上自己盼望已久的體面生活，那么你腦子里就不能有“只要能安穩地過一輩子就行了”“只要生活過得去就好，不必過于苛求”等想法，如果你真是這么想的話，那么，你可能會安穩地過一輩子，但是只能夠安穩平庸，甚至毫無作為地過一輩子，并且這一輩子是“安穩單調、毫無意義的一輩子”。
一個法國人年輕的時候窮困落魄，潦倒不堪。后來，他從推銷裝飾和肖像畫開始做起了自己的事業，在10年之內，一躍成為年輕的媒體大亨，位居法國50大富翁之列。后來，他不幸患上了前列腺癌，并于1998年去世。去世以后，法國一家報紙刊登了他的一份遺囑。這位富翁在遺囑里這樣說道：“我曾經是一位窮人，在以一個富人的身份跨入天堂的門檻之前，我把自己成為富人的秘訣留下，誰若能通過回答‘窮人最缺少的是什么’而猜中我成為富人的秘訣，他將能得到我的財富。我留在銀行私人保險箱內的100萬法郎，將作為他睿智地揭開貧窮之謎的獎金，這也是我在天堂給予他的歡呼與掌聲。”
遺囑登出之后，有18461個人寄來了自己的答案。這些答案形形色色，五花八門，應有盡有。大部分人都認為窮人最缺少的是錢，還有一部分人認為窮人之所以窮，最缺少的是機會。又有一部分認為，窮人最缺少的是技能，一無所長所以才窮，有一技之長才能迅速致富。還有的人說，窮人最缺少的是幫助和關愛，是漂亮，是名牌衣服，是有聲望的地位等。 在這位富翁去世一周年的時候，他的代理人和律師在公證部門的監督下打開了銀行內的私人保險箱，并公開了他給出的答案。原來這位富翁認為窮人最缺少的就是成為富人的野心。在得到的所有答案之中，只有一位年僅9歲的女孩答對了。為什么這位僅僅9歲的女孩能想到窮人最缺少的是野心？她在接受100萬法郎的頒獎之日時給出了解釋：“每次，我姐姐把她11歲的男朋友帶回家時，總是警告我說不要有野心！不要有野心！于是我想，也許野心可以讓人得到自己想得到的東西。”
謎底揭開之后，法國上下無不震動且驚異。一些富翁及新貴們在討論這個話題時，全都毫不掩飾地承認：野心是一種有效的治療貧窮的良藥，是所有奇跡的萌發點，窮人之所以窮，大多是因為他們有一種無可救藥的弱點，那就是缺乏致富的野心。
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