人脈是設計出來的：關鍵篇 （簡體書）

張超，以圓融之道舉重若輕，幫助讀者解決生活中最常見的棘手問題。出版有《攻心話術》《人脈是設計出來的》《人脈是設計出來的（實戰篇）》等作品。

《人脈是設計出來的(關鍵篇)》編輯推薦：從關鍵人物、關鍵對話、關鍵問題入手，解決最關鍵的問題。例如：
關鍵一句話：這件事必須老子出馬
要請不缺名利的人幫你，用什么打動他呢？
主持人蔡康永講到自己接某電視節目的原因，是對方說“除了你，就沒有人能做”。他立刻被奉承到，覺得那真的不是“老子親自出馬”不行。
所以，讓對方明白，你把他放在最關鍵的位置，他才能在關鍵的時刻幫你。
看透關鍵點：自己有用，到處是好人
為什么總遇到一些不懂得感恩的人？
也許，不是因為社會冷漠，而是我們自己還不夠努力！
有時候，感恩是一種交際的手段。如果你總有價值，總對別人有用——別人就總能想起你給予的幫助，時不時來看望你，與你保持聯系。
接近關鍵人物：你需要有自然的理由
關鍵人物自信而敏感。
接近他們，一定需要合理的理由。例如，你在沙龍中為自己爭取一個服務所有人的角色，這樣服務他、接近他，就很合理。
如果關鍵人物是你久未聯系的老同學，你開場可以說“昨天我整理老照片，看到了你，想找你聚聚，周末有時間嗎？”
要讓一切都在自然的情況下發生。

前言
設計之道，大巧若拙
“設計之道，大巧若拙”并非是故弄玄虛，因為當下的聰明人越來越多，一些樸實的道理往往容易被人忘記。
很多人知道人脈的重要性，所以他們期望擁有人脈如同中彩票一樣，馬上能夠認識個大貴人，然后得到扶持，從此改變自己的生活。
其實，擁有人脈并非中彩票，而是修管道，要一步步地精心設計，懂得利用一些樸素的、久經考驗的規律來改善自己的生活。
我們知道，在一件事情中，一個關鍵人物是非常重要的，他能左右事情的動向，我們如何來引導這個人為自己所用呢？
例如，你與老王有一面之緣，你想通過他認識老李。
此時，老王就是一個關鍵人物，他是否愿意做你的橋梁，是否愿意替你鋪路呢？
聰明的人都會投其所好，例如，請老王吃飯，給老王送禮，來謀求老王的幫助。
這樣的行為未必有錯，設計這條管道也不可以說不用心。
只是，在我看來，你最需要關注的問題是：你是否了解老王的心理，你是否了解他的壓力在哪里？
你重視人脈，老王也重視人脈，你不吝惜一頓飯的飯錢，老王也未必把一次請客吃飯掛在心上。
有的事情就是這樣—“錢好花，事難辦”。通俗來說，也就是大部分的人都會賺錢，但他們未必都有能力“辦成一件棘手的事”。有的錢，你舍得花，對方卻未必在乎。
人們不愿輕易做他人的橋梁，除非你能給他們一個強有力的理由！
這里就有一個技巧。你打算如何與老王溝通這件事呢？如果你說：“老王，請你幫忙，讓我認識一下老李，他所在的軟件公司很不錯。”
那么，老王和你被捆綁在一起，位置變低了，他和你一起變成去求老李幫忙的人。
如果你說：“老王，我想和老李認識一下。我的公司正需要他的軟件公司那樣的合作者，我公司在這方面有強大的優勢，我本人也很重視……”
這么說，老王就成了一個能人，一個能夠“促成好事”的，也有可能讓雙方都感謝的人。
這個案例，很簡單，只是在一些關鍵點上，幫助你把握了一些樸素的道理。
另外，這里還要說的一點是，有的事情，真的不是靠金錢、靠送禮就能辦成的。
很多樸實、簡單的人，缺乏人脈，于是過于迷信人脈，而導致并不會真的善用人脈。
還是給大家舉個例子吧：家鄉父老看到政府對某些地區的人做了一些有益的事情，于是感覺對自己不公平，就通過很多人輾轉找到一位在大家看來有解決問題能力的人，淳樸的鄉親們紛紛表示愿意出錢，請他幫助解決這個問題。
可是，正因為他懂，所以更加知道，這個問題本身就不構成一個問題，這件事情不是用錢就能解決的。這件事情涉及地方政府的財政支出，政府用公正的態度決策，卻因財政收入有限不能面面俱到。這樣的決策絕不是某個人拍板的行為，定是多方權衡才作出的決定。從這個角度來說，這樣的事情，也不是某一個人能夠左右的。
他只能對鄉親們解釋清楚，但是，有些人聽到他說的話，并不能從正面理解，反而以為這只是推辭。這種負面思考就會對別人造成不公平的印象，反而破壞了良好的人脈關系。
大家有時候因為不懂人脈，而缺乏對人脈正確的態度。這讓我聯想到女明星姚晨的一條微博，大意是家人有些事情，覺得她在北京發展得不錯，于是問她在北京有沒有認識能說得上話的人，她心酸不已，說：“我真的誰也不認識……”
拿這個案例與大家分享是想說一個道理，有人脈之后，要合理地運用，當我們不懂一件事情，遇到一個“明白人”的時候，要學會從正面思考和分析事情。
所以，人脈如刀，越磨越鋒利，要敢于使用你的人脈。
人脈如刀，越鋒利越要慎用，會用才能保持鋒利。
希望本書提供的簡單、有效的方法，能幫助您解決最現實的問題！

上篇 觀人之微：找到最有效的人脈
把別人變成感恩的人
為什么你的好總被遺忘
感激也是一種結交的手段
學會忘記，才能輕松上路
認同決定價值
認同你的人會找認同他的人幫你
多個技能，多個朋友，多條路
自來熟，熟在相似度
止損是多少錢都買不來的一課
不認輸，源于懼怕否定自己
不把你放心上的人，敢于“開除”
突破一致性，別被自己牽著走
你永遠無法感動一個自戀的人
他的資源你用得上嗎
靠真誠不能解決所有問題
輕諾寡信是誘惑而非幫助
不戰而勝：不追求的反而能得到
罵是罵不倒對手的?
別刻意追求別人的認可
說“我能行”無須他人批準
讓自己成為周圍人的磁石
你夠好就自然有磁力
讓熟人成為你的廣告
老名單用到最大化
老實人的武器就是“老實”
“精明臉”的人有時候易吃虧
學皮毛不如學風骨
沒有完美，只有合適
操控對方的情緒
只有秘密可以交換秘密
過度的信任是一種傷害
把批評變成關心
孤獨是高手的游戲
別給封閉找借口
選擇低調需要資格
以事為先，突破自己
你若強大，小人變君子
增加別人得罪你的代價
不排斥、不附和是一種態度
什么材料會被用來做什么
抓住對方的隱秘心思
號稱排斥的，其實是他想要的
瞬間的表情更有玄機
串聯對方的行為

中篇 通曉人性：把人脈用在刀刃上
求人辦事：沒錢沒利不可沒招式
只說好話，未必次次管用?
“這件事非老子出馬不可”
合理使用“大家都”的句式
錦上添花不弱于雪中送炭
以人喜為己喜
對人示好要有分寸
為對方量身定做話題
人們只幫助“幫得起”的人
自助者，人助之
落魄貴族東山再起
讓別人相信你是金子
相信黑暗，光就永遠照不到你
不仇富，相信你也會富有
不要太自憐
別輕易問別人
社交場合中沒人稀罕群發的笑
對誰都笑，等于對誰都沒笑
人們都喜歡“心有準則”的人
飯局不歡迎喧賓奪主的人
與朋友“生活在一起”
把對方的變化記在心上
讓彼此出現在對方的視線里
注意交際關系中的“地理距離”
不靠認識誰，看我能供應什么
見到比爾?蓋茨，你也要有話題
讓自己放松下來，別人才會靠過來
你的積極帶動一切積極
自我尊重不露怯
拿捏進退，守護自己的威信
把沉默當作一種武器
忍得下，熬得出
想高得上去，先低得下來
不求回報，等一個大回報
沉住氣，等別人對你好奇
為需要的人做管道
優秀藏心，未必全部展露
展示不當傷形象
過度強勢不明智
有些聰明，用之不慎成算計
掌握交往節奏，急速升溫冷卻快
不要一次把話說盡
多余的心，做多余的事
交往基礎就是先把對方當外人

下篇 學會造勢：讓好人脈主動找你
心有大棋局，落子如有神
沒有目的的人脈只是一種談資
你去找他，不如讓他來找你
把握交往的合理性
微博是你的窗口
你若盛開，清風自來
轉什么消息也是一種態度
會講故事最抓人
情緒預測：銳氣一少，睿智就多
定力讓人自動靠向你
你讓什么情緒占據內存
攻城略地不如樹旗一面
把關鍵人物變成你的護照
關鍵人物未必頭頂光環
三種人變成一種人
口碑是一本萬利的事
多幫忙也要多傳播
給自己一個幫助別人的“名分”
至少要讓別人知道你是誰
幫助別人也要分層次
適度藏拙，為什么成功的人總成功
別讓坦率引發別人的壓力
嚴格要求自己
多說擁有的，少說沒有的
約見是項大工程
約見之前做功課
第一個60秒，就展示出氣場
合理控制小插曲
重的東西學會輕輕放
你看重的東西，對他人很輕
重心思，要輕描淡寫
沒有什么重到你放不下
踏踏實實地為造勢投資
任何時候，都展示最好的身體狀態
用錢買你未來需要的東西
投資在哪里，回報在哪里
愛惜羽毛，有的事情要聽不見
做大事還是賺小錢
守住自己不掉價
不卑不亢是一種技能
提防自降身價的細節
追問隱私傷自己
會聊才不會失身份
關注未來，別盯他人

把別人變成感恩的人
為什么你的好總被遺忘
有讀者曾經問過我這樣的問題：他悉心經營與他人的關系，自己仗義疏財，也舍得為別人付出，可是，為什么他總是遇到一些不知道感恩的人，這些人沒有把他放在心上，也沒有時常聯系他？他發現，他幫助過的大部分人都默默遠去，消失在人海了……
我能懂得他的心情，這個問題不好回答，講一個我自己的經歷吧。
大學期間，我在物質上曾幫助過幾個生活條件艱苦的同學。大學畢業之后，大家忙于生活也慢慢失去了聯系。我能夠理解的是：一方面，每個人都有自己新的生活課題，大家真的很忙；一方面，還有可能是這幾個同學如此辛苦，好不容易一步步成為白領，過上體面的生活，也許他們不想過多與我聯系，是因為有可能我的存在，提醒了他們曾經有過一段比較艱苦的大學時光。
無論怎樣，各奔前程而已。大家大概有四年的時間完全失去了聯系。
后來，我的事業有了起色。慢慢地，我在同學當中，因為做事靠譜、待人不錯，有了一定的口碑。
這幾個同學一起聯系了我。他們都很真誠，說什么都要一起吃飯。
見面吃飯的時候，大家都很感慨，但每一個同學都不約而同地提到了我大學時期對他們的幫助，提到了自己當時的窘迫，提到了同學之間那種純粹的幫助與交情。
感激也是一種結交的手段
經歷的事情越多，一個人對事情的態度可能就會變得越溫和，我不覺得老同學們對我說的話有什么不真誠的地方，我相信他們的感謝是內心里一直都有的。
當然，以前他們把這種感謝放在心里，現在是什么讓他們覺得有必要把這種感謝拿出來“晾曬”一下呢？
我心里越來越清楚的是，在這個世界上，當感激都可以成為人與人之間交往的一種方法的時候，你總要靠一些什么來讓一些人想要接近你。
如果一個人夠強，哪怕他并不用付出什么實際的行動去幫助別人，都有可能經常收到一封感謝信，感謝他的精神。他的存在本身就是一種榜樣的力量，這也是一種幫助。
所以說，當發現別人對你缺少感恩心的時候，你要看一下自己當下是否在走上坡路。只要你咬緊牙關，堅持往上走，走到某一個點的時候，總能夠重逢一些人。
反之，如果自己發展得不是特別好，那么，你就會發現自己曾經幫助過的人都慢慢地和自己走遠了。不是別人不知道感激，而是生活真的很現實，每個人都要在現實的社會中趨利避害，這并不庸俗，我們也不應該去強迫別人成為道德上的完人。
我們自身越努力，價值越大，別人就會越珍惜我們的付出，因為怪這個世界太冷漠是無濟于事的，不如讓我們更努力！
學會忘記，才能輕松上路
很多時候，我會提醒自己，請忘記自己對別人的幫助。
尤其是有時候我們感覺對別人的這個幫助很大，可在對方人生的長河中，它有可能很大，但也有可能很小。
有個不算太熟悉的小男孩來北京，他找到了我。雖然不太熟，但我還是盡可能地幫助他安排了生活上的一些事情，例如幫他安排住處，讓他暫住在我一個朋友的房子里。
他找到工作之后，就順利地搬出來了。有一天，我到朋友家，聊起這個小男孩，我們倆都再也沒有收到過他的信息。他也許剛來北京，還不懂得能有人提供自己的房子給他借住，是幫了一個不小的忙。
于是，我們總結，還是自己的心態有問題，也許只是我們自己覺得，能夠給別人安排一個住處，是幫了他很大的忙，可對小男孩來說，并沒有那么重要。如果不能夠給他安排，他多花些錢住賓館，也不會無容身之處。他未必一定要對我們有多感激。
這也是正常的，有可能是我們把自己做的一些事放大了。這樣反而容易誤會別人。
無論怎么樣，我們對一個人的好，出于自己當時的意愿，自己愿意去幫助他，很自然地做出來之后，要學會忘記。
忘記不是為了利他，而是為了利己。
當我們對一個人有所期待時，情緒就被對方所綁架，而當對方沒有給出你所期待的回報的時候，內心就容易產生一些后悔的情緒。后悔自己當初為什么幫他，后悔自己當時不明白對方是個怎樣的人。
這些“后悔”的心情，對自己的傷害是最大的，它會消磨掉一個人的自信，和一個人作決定時的堅定。
一句話回味
不是這個社會人情冷漠，而是我們不夠努力！