中國企業國際戰略聯盟的理論與實證（簡體書）

潘思諭，1965年8月生于廣西容縣，廣西大學商學院副教授，碩士生導師。曾先后在武漢工業大學（現改為武漢理工大學）非金屬系和管理工程系、英國伍斯特大學（University of Worcester）商學院學習，并分別獲得雙學士學位和碩士學位。主要研究方向為中國企業國際化經營與管理。多年來一直從事《企業戰略管理》、《項目管理》、《投資項目評估》等課程的教學與研究工作。已公開發表論文（著）40余篇（部），其中，多篇發表在核心期刊上，有的被EI、ISTP索引，有的被中國人民大學資料復印中心全文轉載，有的被菲律賓《世界日報》全文轉載。曾獲得廣西社會科學優秀成果一等獎1項（2010年）、三等獎4項（2000年、2002年、2006年、2010年）廣西大學人文社會科學優秀成果二等獎1項（ 2004年）。曾主持、參加并完成國家級、省部級與地廳級等科研項目15項。

《中國企業國際戰略聯盟的理論與實證》由經濟管理出版社出版。

第一章 中國企業國際戰略聯盟概述
第一節 中國企業國際戰略聯盟的含義
一、戰略聯盟
二、國際戰略聯盟
三、中國企業國際戰略聯盟
第二節 中國企業國際戰略聯盟的特征
一、聯盟目標的明確性
二、聯盟行為的獨立性
三、聯盟合作的平等性
四、聯盟組織的靈活性
五、聯盟企業的競合性
六、聯盟行為的戰略性
第三節 中國企業國際戰略聯盟的分類
一、根據股權與非股權形式劃分
二、根據是否成立合作機構劃分
三、根據聯盟企業所在價值鏈的位置劃分
四、根據聯盟企業合作的職能領域劃分
五、根據聯盟成員的數量劃分
六、根據聯盟企業的力量對比劃分
七、根據聯盟成員間合作與競爭強弱劃分
第四節 中國企業國際戰略聯盟的動因
一、獲取關鍵性資源
二、開拓國外市場
三、增加市場力量
四、學習先進技術和管理經驗
五、降低國際化經營風險
第二章 中國企業國際戰略聯盟的可行性研究
第一節 必要性研究
一、必要性研究的概念
二、必要性研究的方法
第二節 可能性研究
一、可能性研究的概念
二、可能性研究的方法
第三節 合理性研究
一、合理性研究的概念
二、合理性研究的方法
第四節 不確定性研究
一、不確定性研究的概念
二、不確定性研究的方法
第三章 中國企業國際戰略聯盟的組建
第一節 文獻回顧
第二節 聯盟的組建步驟
一、確定聯盟目標
二、成立聯盟組建小組
三、談判并簽訂聯盟協議
第三節 聯盟的伙伴選擇
一、聯盟伙伴選擇的重要性
二、聯盟伙伴選擇的原則
三、聯盟伙伴選擇的方法與步驟
第四節 聯盟的類型與治理結構選擇
一、股權式聯盟和契約式聯盟的特點
二、股權式聯盟和契約式聯盟治理結構的比較
三、聯盟的類型選擇與治理結構選擇
第四章 中國企業國際戰略聯盟的價值創造
第一節 國際戰略聯盟價值創造概述
一、價值的含義
二、戰略聯盟價值創造文獻回顧
三、國際戰略聯盟的價值創造機理
第二節 國際戰略聯盟的價值創造效應
一、國際戰略聯盟價值創造效應的定義
二、國際戰略聯盟價值創造效應與聯盟時間的關系
三、國際戰略聯盟價值創造效應與聯盟績效的關系
四、國際戰略聯盟價值創造效應的拓展途徑
五、國際戰略聯盟價值創造效應與其拓展途徑的關系
第三節 中國企業國際戰略聯盟價值創造效應及其拓展途徑的具體分析
一、縱向國際戰略聯盟的價值創造效應及其拓展途徑分析
二、橫向國際戰略聯盟的價值創造效應及其拓展途徑分析
第五章 中國企業國際戰略聯盟的穩定性分析
第一節 聯盟穩定性概述
一、聯盟穩定性的定義
二、聯盟穩定性研究的文獻回顧
三、聯盟不穩定的原因分析
四、聯盟穩定性的影響因素
第二節 聯盟穩定性的評價
一、聯盟穩定性評價的原則
二、聯盟穩定性評價指標體系的構建
三、聯盟穩定性評價方法的選擇
四、中國企業國際戰略聯盟穩定性評價與分析
第三節 提高聯盟穩定性的思路與對策
一、提高聯盟的價值創造效果
二、提高聯盟價值分配的科學、公平與合理性
第六章 中國企業國際戰略聯盟的績效評價
第一節 績效評價理論
一、聯盟目標實現理論
二、聯盟解體理論
三、綜合績效評價理論
第二節 績效評價方法的選擇
第三節 績效評價指標體系的構建
一、財務層面的績效評價指標選擇
二、內部流程層面的績效評價指標選擇
三、學習與成長層面的績效評價指標選擇
四、顧客層面的績效評價指標選擇
五、中國企業國際戰略聯盟績效評價指標體系的確定
第七章 中國企業國際戰略聯盟的風險管理
第一節 聯盟的風險識別
一、風險識別過程
二、風險分類
三、聯盟的內部風險和外部風險
第二節 聯盟的風險分析
一、風險分析的概念
二、風險分析的類型
三、風險分析的內容
四、風險分析的方法
第三節 聯盟的風險應對策略
一、風險回避策略
二、風險轉移策略
三、風險減輕策略
四、風險接受策略
第四節 聯盟的風險監控
一、風險監控的概念
二、風險監控的目標和依據
三、風險監控的步驟與內容
四、風險監控的方法
第八章 樂凱集團與柯達公司的國際戰略聯盟分析
第一節 聯盟伙伴簡介
一、中國樂凱膠片集團公司簡介
二、柯達公司簡介
第二節 聯盟組建
第三節 聯盟運營
一、樂凱集團與柯達公司的相互合作
二、樂凱集團與柯達公司的相互競爭
第四節 聯盟績效
一、聯盟體的績效
二、樂凱集團的績效
三、柯達公司的績效
第五節 聯盟解體
一、雙方聯盟需求的喪失
二、樂凱膠片的股權分置改革
第六節 案例點評
一、樂凱集團與柯達公司國際戰略聯盟的評價
二、樂凱集團與柯達公司國際戰略聯盟的啟示
第九章 結論與展望
一、研究結論
二、研究展望
參考文獻
后記

第四節 不確定牲研究
由于中國企業組建國際戰略聯盟的必要性、可能性和合理性研究，均是基于聯盟前的情況而對聯盟后的未來情況進行預測與估計完成的，因此，不可避免地導致可行性研究結論存在不確定性。因為，未來的情況千變萬化，其中潛伏著許多不確定因素，比如政策法規的變更、經濟形勢的變化、科學與技術的發展、市場和競爭對手的變化、聯盟伙伴的誠信、機會主義行為或者能力欠缺等，這些因素的變化，都會影響可行性研究結論，甚至從“可行”變為“不可行”！也就是說，中國企業國際戰略聯盟由于始終存在各種不確定性因素的影響，給聯盟的組建與運作帶來諸多的不確定性，導致聯盟潛伏著許多風險。因此，為了分析不確定性因素對聯盟績效造成的危害，以便有效采取防范措施，必須對中國企業組建國際戰略聯盟進行不確定性分析，以研究其抗風險能力。
一、不確定性研究的概念
聯盟的不確定性研究，又稱不確定性分析。中國企業組建國際戰略聯盟的不確定性研究，就是分析中國企業組建國際戰略聯盟的不確定性。中國企業組建國際戰略聯盟的不確定性，主要是指中國企業在實施國際戰略聯盟的過程中，將會受到許多不確定因素（又稱不確定性因素，即將來有可能發生變化的因素）的影響，由于這些因素的不確定性，將引起聯盟各階段結果的不確定性，并最終導致聯盟的實際結果偏離預期目標，從而給聯盟企業造成損失。因此，中國企業組建國際戰略聯盟的不確定性分析，就是通過分析和預測不確定性因素的變化對可行性研究結論的影響（其中最主要的是對合理性的影響），解決聯盟的抗風險問題。這個問題可以通過分析這些不確定性因素發生變化后，對中國企業組建國際戰略聯盟的合理性影響，預測和估計聯盟可能承擔的風險范圍，從而確定聯盟的抗風險程度和聯盟實現目標的可靠性。
不確定性分析主要包括盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。其中，盈虧平衡分析法通常適用于有形效益的分析與評價，而敏感性分析和概率分析可同時適用于有形效益與無形效益的分析與評價。
二、不確定性研究的方法
對中國企業組建國際戰略聯盟的不確定性研究，可以從項目管理的視角，把中國企業組建國際戰略聯盟視為一個項目，運用線性盈虧平衡分析法、敏感性分析法和概率分析法來解決。如果是以追求有形效益為主要目的的國際戰略聯盟（如中外合資企業、中外合作企業等），則首先進行線性盈虧平衡分析，然后再進行敏感性分析和概率分析。如果是以追求無形效益為主要目的的國際戰略聯盟（如研發聯盟、‘采購聯盟、營銷聯盟等），則可以只進行敏感性分析和概率分析。
（一）線性盈虧平衡分析法
1線性盈虧平衡分析法概述
對于需要投入較大資金的國際戰略聯盟項目，可以運用線性盈虧平衡分析法，直接對其關鍵的營利性問題進行初步分析，計算聯盟項目的一些主要變量因素（如銷售價格、生產成本、銷售量和銷售收入）與利潤之間的關系，估計聯盟項目對市場需求變化的適應能力，以便初步了解聯盟項目可承受的風險程度。