2012 2科技創新案例研究 第1卷 第3輯 2012年6月（簡體書）

《科技創新案例與研究(第1卷第3緝)》編輯推薦：紫金科技呼叫中心，是在江蘇省科技廳的支持和指導下，由江蘇省科技創新協會負責創辦的科技公共服務平臺，在科技服務機構、科技創新平臺與中小型企業之間搭建起科技服務供需信息的快捷通道。

悅達集團的制勝法寶
永不生銹的創新追求——記江蘇省（興化戴南）不銹鋼產業創新公共服務中心
文化創意產業的“孵化器”——徐州師范大學科技園
江蘇銀行特色金融服務體系再造
在轉變和創新中實現發展——江蘇銀行的成功跨越發展之路
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“南京硅谷”
綠色之河 人才之地創新之源——南京麒麟科技創新園
從胡友林看“悅達精神”
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無錫中科微工：創新求實、追求卓越
創新致遠、誠信立業：南京立業的創新發展之路
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開元股份：轉變管理模式，奔向高技術產品創新之路
開元股份：創新迎來“開元盛世”
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旭日初升照亮農藥市場 自主創新填補技術空白——記紅太陽集團創業發展之路
打造品牌主導市場 紅太陽光芒普灑四方
承擔責任繼往開來 紅太陽照亮燦爛未來
招商銀行：創新引領 高端發展
招商銀行：功能俱全的信用卡業務
招商銀行：用創新理念打造發展平臺
質量至高，創新至遠——致君萬慶藥業創新案例介紹
走領先創新之路，譜寫富瑞特裝華美樂章

為解決網點分布不合理、資產結構不合理、業務結構單一、工作人員業務水平不強等問題，江蘇銀行結合自身實際和外部環境分析，確立了“源于城商行，高于城商行”的經營理念。一方面堅持“立足江蘇，服務社會”，充分發揮地方法人銀行本土優勢，以深耕省內城鄉市場為重點，同時穩步推進跨省經營，在服務地方經濟發展中實現自身的同步發展。另一方面豐富服務地方、服務中小企業、服務市民的“三服務”內涵。此外，實施“做強資產業務、做優負債業務、做大中間業務、做好新興業務”的新業務發展策略，加快經營轉型，逐步改變對公信貸業務“一業獨大”和以存貸款利差收人為主的發展模式，推動業務結構和收入結構的優化。
（一）“向內向下”發展，拓展省外業務
“魚多的地方網少，網多的地方魚少”，這一形象的比喻成為江蘇銀行成立之初網點布局不合理的生動寫照。因此，加強縣域支行建設、堅持“向內向下”發展成為江蘇銀行優化資源配置，提高經營效益的內在需要。
江蘇銀行成立后，監管部門允許并鼓勵將機構網點向縣域延伸。江蘇銀行在控制全省網點總數的前提下，通過對市區網點的撤、并、遷等措施，重點發展縣域及鄉鎮網點，加快縣域及鄉鎮機構布局，在短短三年內就實現了省內縣域點點的全覆蓋。截至2010年6月末，江蘇銀行共在縣域及重點鄉鎮設立營業網點65個，占全行網點總數的15％，縣域貸款余額405億多元，占全行的18.5％，是該行成立初期的4.7倍，其中2010年增長31.7％，快于全行貸款平均增速18.3個百分點，有力地支持了鄉鎮中小企業和“三農”經濟。與此同時，縣域機構吸收各項存款達508億元，比該行成立初期增長了5倍，壯大了江蘇銀行的資金實力，真正做到服務地方、服務中小企業。
當然，在“向內向下”發展的同時，江蘇銀行也沒有完全放棄省外市場，而是穩妥有序地推進跨區域發展，布局全國三大經濟圈，新設了上海、深圳、北京和杭州4家省外分行。2011年，全行縣域和省外市場存貸款增量占比達到了50％，網點單一的市場格局已經發生了質的轉變。
（二）調整客戶布局優化資產結構
資產結構不合理在很大程度上來源于過多的不良貸款。為解決這個問題，江蘇銀行首先確立了大公司、大零售、大資金三大業務板塊，加大了綜合回報率高的優質大中型企業和中高端個人客戶的營銷，改善客戶結構，為延伸新的業務空間奠定了堅實的基礎。其次，江蘇銀行也將綠色信貸制定為發展戰略，對綠色、低碳的企業和項目優先予以授信支持，2010年，從源頭上推進信貸結構調整，對鋼鐵、水泥、平板玻璃、煤化工、多晶硅、風電設備6大產能過剩行業提出了明確的授信政策和退出意見，保證“綠色”資產。
除此之外，江蘇銀行還大力發展對中小企業的金融服務。江蘇銀行在所有分行成立了小企業專營機構，并探索建立了科技支行，專門服務科技中小企業，使其小企業專業服務水平不斷提高。尤其在近幾年信貸投放大幅增加的形勢下，江蘇銀行的貸款規模不斷向中小企業傾斜，積極為全省范圍內的中小企業提供信貸支持。截至2011年6月末，該行小企業授信客戶突破10000戶，達到10819戶，比年初新增2011戶；小企業貸款余額達554.51億元，比年初新增127.96億元，增長率為30％，高于全行水平。卓著的成績也使江蘇銀行先后獲得了“最佳創新中小銀行”、中小企業服務“金鼎獎”等多項榮譽。
通過調整客戶布局，客戶來源便不再單一，而是形成由大企業、大客戶為基礎，中小企業為突破口的態勢，資產分布更為合理，降低了系統風險。