人性的弱點(最新權威譯本．經典典藏)（簡體書）

《人性的弱點(經典典藏最新權威譯本)》是卡耐基的成名作，長期以來，作為“卡耐基公開演講與人際關系課程”的主要教科書之一，被廣泛應用，并被譯成幾十種文字，成為與《語言的突破》、《人性的優點》齊名的卡耐基最暢銷的三大著作之一。

作者:(美) 戴爾·卡耐基

截止到1935年，美國的出版社共出版了20多萬種各種各樣的圖書，但大多數味同嚼蠟，乏善可陳。這個結論可不是我妄自臆斷的，世界最大出版社的老總告訴我，他的公司有75年的出版歷史，可是仍然面臨著虧損的局面。
也許你要問：既然如此，為什么我還有勇氣寫這本書呢？又為什么要在出版后麻煩你來閱讀呢？
這兩個問題問得好，就讓我來試著給出答案。
從1912年開始，我在紐約為商務人士和專職人員講授教育課程。開始。我只負責一門專為成年人設計的培訓課程——公共演講。這門課的目的是讓他們通過實踐去思考，并且在商業洽談中或者在面對眾人時，能更清晰、更有效、更從容地表達他們的觀點。
但是隨著時間的推移我逐漸意識到，在日常商業和社會活動中，這些人不僅需要高效演講的課程訓練，更需要培訓與別人融洽相處的技巧。
同時我也意識到，其實我自己也需要這方面的訓練。因為當我對過去進行總結時，我驚訝于自己本身對人際交往的思維能力和理解力有很多欠缺之處。
如果20年前我手頭能有這樣的一部書，對我而言，那將是一筆多么珍貴的財富!也許，人際交往是你所面臨的最大問題。如果你是商人的話那這個問題就更突出了。即使你是家庭主婦、建筑師或者工程師也概莫能外。幾年前，卡內基教育促進基金會贊助了一項研究，該研究揭示了一個重要而明顯的事實，那就是即使你是做工程之類的技術工作，也大約僅有15茗的收入來源于技術，而另外約85茗的收入取決于你的人格和領導他人的能力。這一結果后來又被卡內基技術研究院的另外一項研究證實。
有許多年，我每季度都在費城工程師俱樂部授課，同時也在美國電機學院的紐約分部講課，總計有1500多名工程師上過我的課。我憑著多年的觀察和經驗，最后發現，在工程界收入最高的通常不是那些技術最好的人。比如：工程、會計、建筑或是其他專業人才，我們用極少的薪酬就可以雇用到，但是如果一個人既具備專業知識，同時又有很強的表達能力、領導能力以及激發周圍人熱情的能力。這樣的人是企業更需要的，其亦屬于企業中擁有更高收入的人群。
這也是我要培訓授課的原因，也是工程師們來聽我講課的原因。
約翰·洛克菲勒在他事業巔峰時期曾說：“人際交往的能力跟糖或者咖啡一樣，也是一種可以購買的商品。不過，與世上的其他任何東西相比，我更愿意為這種能力花更大的價錢。”
你想泉一下，是不是每所大學都開設了這門培養世上最有價值能力的課程？顯然事實并非如此，如果有一所大學開設了這門課程，我就不會有編寫這本書的想法了。
芝加哥大學和聯合青年會學校曾進行過一項有關成年人學習興趣的研究。
這項研究歷時2年，耗資25000美元。研究的最后一部分選取了一個典型的美國城鎮——康涅狄格州的梅里登——作為樣本。鎮上的每一個成年人都參與了調查，并按要求回答了問卷所列出的156個問題，這些問題包括職業、專業、受教育程度、休閑方式、收入狀況、愛好、理想、面臨的困難以及最感興趣的學習課程等各方面的內容。調查結果顯示，成年人最關注的是健康問題，其次是人際關系方面的問題，比如怎樣理解他人并與之相處；如何讓人們喜歡自己；如何讓他人認同自己的想法等。
基于這一研究結果，調查委員會決定為該鎮的成年人提供一門專門提高人際交往能力的課程。可是，遺憾的是，他們找遍了所有實用類的教科書，卻一無所獲。最后，他們請教了一位研究成人教育問題的世界級權威。“我了解這些成年人想要什么，但是能滿足他們需要的書還沒有寫出來呢。”這位權威說。
我也曾花了很長時間尋找實用的人際關系手冊，對此深有感觸，因此我知道這位權威的話是對的。
既然沒有這樣的書，我何不試著寫一本自己上課用的教科書呢？所以現在，這本書就放在你的面前，但愿你能喜歡。
在準備素材的階段，我翻閱了所有我能找到的所有相關材料，不論是報紙專欄、雜志文章、民事案件的檔案，還是古代哲學家和現代心理學家的著作，我都廣泛涉獵。此外，我還聘請了一位訓練有素的學者，他穿梭于各大圖書館拾遺補缺，花費了大概一年半的時間來整理文稿資料。我們翻閱了各類心理學圖書，瀏覽了教以百計的期刊文章，從數不清的傳記中尋找所需的案例。我們試圖弄清各個時代的偉人是如何與人交往的。我們閱讀了從愷撒到托馬斯·愛迪生等眾多偉人的傳記，了解了他們的生平事跡，我記得僅西奧多·羅斯福的傳記我們就讀了10。多種。我們下決心，不惜時間、不計花費，一定要找到他們贏得人們信賴并影響同時代人的所有有效方法。
此外，我本人也訪問過相當多的成功人士，其中不乏聞名世界的重量級人物，包括發明家馬可尼、愛迪生；政壇領袖富蘭克林·羅斯福、詹姆斯·法利；商界名流歐文·楊；電影明星克拉克·蓋博、瑪麗·匹克福特，以及勘探家馬丁·約翰遜等。我試圖從他們身上挖掘出處理人際關系的訣竅。
根據這些素材，我準備了一場名為《怎樣贏得朋友并影響他人》的演講，一開始這個演講很簡短，但是很快。這個話題就延長到一個半小時的時間，并且多年來，我始終堅持每個季度都在紐約卡內基學院的成人課程上演講這個題目。
我要求學員們把課堂上學到的東西運用在實踐中，在商業或者社會活動中運用所學的方法處理問題，以此去體會其中真正有內涵的東西。返回來，再把他們的認識在課堂上講給大家聽，讓大家共同來解讀和體會。學員們都很好奇，這是一個從來沒有過的嘗試，是置身于一種新型的人際關系實驗室里的行動，對于想要尋求自我發展的人來說，這種方式在當時是首創且唯一的。
本書的內容不是靠靈感，而是從數以千計人們的經驗中汲取得出的，就像是一個嬰兒，在我們的實驗室中誕生，在人們的實踐經驗中長大。
多年以前，我們開始印刷一種比明信片稍小的卡片，上面印著一套人際交往的規則。隨后，我們印制了一個大點兒的卡片，再以后是宣傳單，然后是一套小冊子，而每一次的內容和規模都得到了擴展和延伸。就這樣，一步步地，我們終于把15年的經驗和研究總結成了這本書并得以出版。
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