博弈論的“詭計”全集（簡體書）

所謂博弈論的詭計就是運用博弈論的原理、策略和思維來達到以少勝多、以弱勝強的方法和手段。《博弈論的詭計全集》用人人都能讀懂的語言對博弈論的策略思維進行了深入淺出的探討，使這一深奧抽象的學問通俗化、易懂化，同時結合大量經典的事例，對博弈論的策略思維在處世、職場、管理、營銷、投資、經商、政治、戀愛、婚姻等人生各個方面的具體應用中作了詳盡的闡述，幫助讀者輕鬆學會博弈論的原理規則，運用博弈論特有的策略思維巧妙、高效地解決現實生活中的各類問題，突破困境，同時在人生博弈的大棋局中及時識破他人的各種詭計，實現或保護自身的最大利益，從而獲得事業的成功和人生的幸福。閱讀本書，你將更遊刃有餘地駕馭人生，在現代社會大大小小的競爭中，為自己贏得最大的成功。．

史蒂夫帕克，英國著名科普作家，專業顧問。他創作和參與創作的著作超過200多部，包括《奇異的飛行器》、再現真實系列叢書、《探索頻道少兒大百科》、《探索頻道動物變變變》、《恐龍星球》等暢銷書，深受世界各地讀者的喜愛。．

所謂博弈論的“詭計”就是運用博弈論的原理、策略和思維來達到以少勝多、以弱勝強的方法和手段。博弈論的“詭計”不僅在政治斗爭、軍事戰略、商場競爭、國際外交等場合得到廣泛的運用，甚至在日常生活人際關系的互動、職場關系的爭奪、夫妻關系的沖突之中，都可能有人利用博弈論的“詭計”來達到自己的目的。
融智編著的《博弈論的詭計全集》用人人都能讀懂的語言對博弈論的策略思維進行了深入淺出的探討，使這一深奧抽象的學問通俗化、易懂化，同時結合大量經典的事例，對博弈論的策略思維在處世、職場、管理、營銷、投資、經商、政治、戀愛、婚姻等人生各個方面的具體應用中作了詳盡的闡述，幫助讀者輕松學會博弈論的原理規則，運用博弈論特有的策略思維巧妙、高效地解決現實生活中的各類問題，突破困境，同時在人生博弈的大棋局中及時識破他人的各種詭計，實現或保護自身的最大利益，從而獲得事業的成功和人生的幸福。閱讀本書，你將更游刃有余地駕馭人生，在現代社會大大小小的競爭中，為自己贏得最大的成功。

人的天性中就有自私的一面，人與人之間的對抗和較量是一個不容回避的話題，在整個人生中，這種對抗和較量無時無處不在，因為人們時時刻刻都在想著與他人競爭，人們時時刻刻都把自己擺在一個局中人的角度。而博弈論正是一門專門研究互動局勢下人們的策略行為的學問。從這個意義上講，人生本身就是一場博弈，而人則永遠是博弈中的局中人。事實上，每個人每天都在與他人打交道，或競爭或合作。身處這樣高度互動的環境之中，無論一個人是否知道博弈論，實際上他都不斷地在與他人進行博弈，無論是與他的父母、朋友、兄弟、老師，還是與商場對手、政治敵人……一個人可能不知道博弈論為何物，但是他的確常常在與他人進行著對抗和較量，在進行著一場又一場的博弈；而生存本能，也讓人們在不知不覺中學會了不少博弈技巧。
人們要想在人生的博弈局中成為勝方，實現或保護自身的最大利益，就不能不懂得一些博弈論的策略思維，也即所謂的“詭計”，否則你將永遠被蒙在鼓里，處處上當受騙，被別人玩弄于股掌，賠了夫人又折兵。
古語有云，世事如棋。生活中每個人如同棋手，其每一個行為如同在一張看不見的棋盤上布一個子，精明慎重的棋手們相互揣摩、相互牽制，人人爭贏，下出諸多精彩紛呈、變化多端的棋局。如果將博弈論與下圍棋聯系在一起，那么博弈論就是研究棋手們“出棋”時理性化、邏輯化的部分，并將其系統化為一門科學。當下，博弈論的詭計不僅在政治斗爭、軍事戰略、商場競爭、國際外交等場合得到廣泛的運用，即使在日常生活中人們也在不自覺地使用博弈論的詭計來以最小的代價獲取最大的收益。比如股市上等待莊家抬轎的散戶；等待產業市場中出現具有贏利能力的新產品，繼而通過大舉仿制而牟取暴利的游資；公司里不創造效益但分享成果的人，等等。甚至在人際關系的互動、職場關系的爭奪、夫妻關系的沖突之中，都可能有人利用博弈論的詭計來達到不可告人的目的。因此，生活中的每個人都必須懂得博弈論的策略思維，這樣才能及時識破他人的詭計，保護自身利益。而一旦你能夠在生活和工作的各個方面把博弈策略運用得游刃有余，成功也就在不遠處向你招手了。在現代社會，一個人不懂得博弈論，就像夜晚走在陌生的道路上，永遠不知道前方哪里有障礙、有溝壑，只能一路靠自己摸索下去，將成功、不跌倒、不受挫的希望寄托在幸運、猜測及有限理性上。而懂得博弈論并能將這種理論嫻熟運用的人，就仿佛同時獲得了一盞明燈和一張地圖，能夠同時看清腳下和未來的路，必定暢行無阻。
《孫子兵法》日：“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。”這句話道出了“詭計”的精髓所在，而所謂博弈論的詭計就是運用博弈論的原理、策略和思維來達到以少勝多、以弱勝強，甚至蒙蔽、欺騙、陷害對手目的的方法和手段。人生就是一個沒有硝煙的戰場，要想在戰場上立于不敗之地，就不能不懂得一些博弈論的詭計。本書用人人都能讀懂的語言對博弈論的策略思維進行了深入淺出的探討，使這一深奧抽象的學問通俗化、易懂化，同時結合大量經典的事例，對博弈論的策略思維在處世、職場、管理、營銷、投資、經商、政治、戀愛、婚姻等人生各個方面的具體應用作了詳盡的闡述，幫助讀者輕松學會博弈論的原理規則，運用博弈論特有的策略思維巧妙、高效地解決現實生活中的各類問題，突破困境，同時在人生博弈的大棋局中及時識破他人的各種詭計，實現或保護自身的最大利益，從而獲得事業的成功和人生的幸福。閱讀本書，你將能更游刃有余地駕馭人生，在現代社會大大小小的競爭中，為自己贏得最大的勝算。

緒 論 人生處處有博弈：博弈論和博弈論的詭計比較也是一種病--別人的錢包總是更誘人愛情不講究門當戶對--美女為什麼嫁不出去不做廣告也能大賺錢--煙草公司反而歡迎煙草廣告禁令究竟誰做了傻子--房屋租金的合理分配吃虧是福--乞丐只要1 美元而不要10 美元誰出賣了主人--雞為什麼會選擇自殺不冒尖也是一種勇--杜拉拉升職與辦公室潛伏第一章 撥開信息迷局：博弈中的諜影與交鋒被渴死的井底之蛙，賺錢的戴爾電腦所羅門巧斷爭子案，華盛頓智捉偷馬賊虛者虛之，批量生產的空城計佔便宜吃大虧，贏的永遠是商家信息就是財富的沃爾森法則老虎怕毛驢，假信息迷惑真敵人信息環境下的優劣轉換以假亂真，掌握主動和尚為什麼買梳子先說好消息還是壞消息史玉柱燒錢做廣告：買的沒有賣的精不選對的只買貴的二手市場買不到好車招不到員工和找不到工作的怪事會員卡不是蜜糖而是毒藥第二章 概率論會說謊：成功是運氣好，還是運氣不佳是邂逅美女還是落入虎口血本無歸是賭客的唯一下場我們為什麼不能中大獎每個人的運氣都是獨立的巴菲特咬傷自己的拇指降低失敗的可能性冒險創業：50% 的概率就要行動不賭為贏：博弈的至高境界警察與小偷的博弈：隨機策略是最好的規則電話斷了誰來打猩猩勝過高明的炒股專家亂拳打死老師傅偉大的事業輸在小概率事件上新聞大戰：同時行動中的優勢策略田忌賽馬：相繼行動中的優勢策略當沒有優勢策略時隨機應變洛克菲勒為什麼會成為超級富豪第三章 利益的權衡之道：吃虧，還是賺錢1 美元的困局：1 美元如何拍賣成205 美分強吃剩飯是更大的浪費違章停車與理性犯罪蔡戈尼效應：撞到南牆就拐彎及時止損出局降低選擇的機會成本丟卒保車，以小損失救局喬丹為什麼不自己修草坪魚與熊掌不可兼得布裡丹毛驢效應大餅為什麼越來越難吃錦上添花不如雪中送炭做好事的副作用認賠服輸，儘早出局美蘇爭霸與騎虎難下為了整體，放棄局部比爾蓋茨為什麼不彎腰撿錢放棄是選擇的另一種表達第四章 人性博弈下的決策：騙子不僅僅是道德問題大企業為什麼很少偷稅漏稅一次性購買之真假歐佩克的成員國沒有單獨降價一報還一報帶來雙方的合作不要輕易地背叛誰違約就處罰，帶劍的契約才有效真誠不等於輕信熟人社會是走向共贏的最好策略策略是制勝法寶誠信是重複博弈的手段市場經濟是誠信經濟一兩重的誠信抵得上一噸重的智慧博弈離不開規則自己能力範圍之外的事，不要貿然答應貿然接受別人的事，讓你裡外不是人不騙別人但要防止被別人騙第五章 博弈的最佳結局：單贏不是贏，多贏才算贏狐狸與狼的博弈：狐狸得救而狼被困不要把自己的幸福建立在別人的痛苦上一夫一妻才是最合理的做人做事要避免零和博弈頂級大師的相互傷害反目成仇的兄弟姐妹祝福變成了詛咒蜜蜂與農夫博弈：生存中的共贏癱瘓妻子和聾啞丈夫的恩愛生活利己未必要損人蘇泊爾和金龍魚的結親第六章 納什均衡：利益天平上的遊戲納什均衡對手為什麼總喜歡做鄰居財富的追逐與爭奪溫商的財富觀利己與利他的悖論貿易自由與貿易壁壘三人困境，三個和尚沒水喝越來越緊張的電煤房價為什麼越來越高多人博弈遊戲的協調壓垮駱駝的最後一根稻草欲望還是貪婪適度污染優於零污染一分利息吃飽飯，三分利息餓死人第七章 競合博弈：從溫柔的獨裁到理性的共贏兩個自願坐牢的嫌疑人人質困境：赫魯曉夫在哪裡增產困境：農業增產不增收旅客困境：聰明反被聰明誤降價困境：集體自殺的價格大戰活路就是比對手跑得快因利而制權懷疑不如信任前線士兵為什麼不選擇逃跑真正的自利是前瞻性的第八章 公平博弈：多勞並不等於多得搭便車的小豬聰明人的成功經驗等待比進攻更有效為什麼有人主動做大豬做大豬是職場智者的選擇劉備的老二哲學大樹底下好乘涼空手道的智慧阿迪達斯聯姻體育明星自駕車不如搭便車沾邊名人不平凡駡名也會成為借力利用別人的風頭讓自己出風頭借用其他企業的名氣借助敵人之力成就自己第九章 劣勢博弈：強者未必是最後的贏家神槍手常常出局倒黴是因為太聰明選美大賽成了選醜大賽置身世外的藝術找到心照不宣的合作者避開鋒芒行事從對方內部借力讓你以弱勝強第十章 進退博弈：狹路相逢勇者未必勝債權人與債務人的鬥雞博弈驢子和驢夫的勝利沒有贏家的朋黨之爭退是為了進讓對手知道你不會退卻有勇無謀是大忌堅持下去才有希望讓其曉得無穩操勝券的能力表面的不為，是為了實實在在的為鷹立如睡，虎行似病想得到要裝作不想要明修棧道，暗度陳倉 以情動人，善打感情牌會認輸也是一種資本強者也要會示弱給佔便宜的人一點甜頭小利不取，大利不放不冒尖也是一種作為暫時退讓更容易成功第十一章 目標博弈：南轅北轍也是一種智慧海盜們的公平分贓人生規劃的倒推邏輯農村包圍城市歪打正著更容易成功冬天開業的冰淇淋店貶低自我讓對方知難而退一把屠刀揪出屠戶艾科卡的野馬汽車李嘉誠的成功抄底少數服從多數的偽命題投票箱裡的妖怪公平規則下的不公平第十二章 經驗博弈：墨守成規與變異創新與大多數人做出相反的決策熱門專業難就業，冷門專業炙手可熱高速公路緣何越來越堵冷板凳坐成熱板凳馬屁股決定鐵軌的寬度在幼兒園學到的最重要的東西避開急功近利的陷阱分蛋糕的最後拿蛋糕責、權、利的一致強者是規則的制定者公園的櫻桃沒有成熟就被摘光雞為什麼沒有繁衍之憂為什麼草場要圍起來養羊世界為什麼沒有變成瘋人院第十三章 心理博弈：靠什麼爭取人心破窗的破壞力重視第一印象及時修好破窗克服自身缺陷製造同仇敵愾背後讚美對方誰的臉是最髒的誰的媳婦出軌了共同知識的作用謊言重複成真話富鄰居讓你感覺窮農夫與蛇博弈：防人之心不可無無底線的善良是一種傷害讓他三尺又何妨用柔來克剛摸清心思再行動 維護他人的顏面為自己留條後路第十四章 管理博弈：懲罰不如激勵給員工一個美好願景未來的預期與管理裁員是一把雙刃劍索尼公司為什麼能長治久安激勵比懲罰更有效將能而君不禦鷹鴿博弈，強硬與溫和的演進胡蘿蔔加大棒，威脅與承諾並舉下屬負重才不會跌倒與下屬保持適當的距離既要加油又要潑冷水人盡其才，物盡其用用刺頭還是用奴才由顯見隱，發掘真才放錯地方的金子就是石頭分槽才能喂好馬第十五章 商戰博弈：商場如戰場，有勇有謀方能制勝討價還價中的沉錨效應摸清別人的底牌報價是一門藝術靈活應對討價還價以退為進讓對手束手就擒及時扭轉談判局面 給對手最後通牒商場如戰場側面包抄，避免直接攻擊不走尋常路，以反常方式取勝不要吃獨食，讓別人也賺錢先予後取，以誠動人莫要刀口舔血，保持對風險的警惕將雞蛋放到不同的籃子裡機遇總是眷顧有心人 錢生錢永遠都勝於人生錢做金錢的主人，而不是金錢的奴隸第十六章 職場博弈：要競爭更要雙贏適當地向上司邀功請賞棄暗投明，禽擇良木而棲 老闆永遠是對的缺點也是優點顧全別人的面子 拉攏他的同時將真實信息透露給他對手是最好的成功催化劑 懂得為對手的勝利叫好找到有潛力的職業，才有可能取得大成就選准池塘釣大魚無論何時，都要發揮自己的強項感謝折磨你的人 雕塑自己最完美的職業形象把自己當做一個品牌來經營跳槽是把雙刃劍第十七章 人際關係博弈：不同規則之間的碰撞低調是一種美德謙卑會開出鮮豔的花朵水滿則溢，過猶不及扮豬才能吃虎隱藏自己的真實目的出頭的椽子先爛百禍從口出虛名是浮華的東西為富不可不仁，為貴不可不義盛讚之下無怒氣朋友多了路好走把握人際交往的分寸用人脈延伸你的工作能力發掘你周圍的人脈資源人際關際可以重塑未來多個朋友多條路做預見性情感投資聲東先擊西 暗中智取 請將不如激將迂回進取 投其所好 善借外力第十八章 兩性博弈：槍炮和玫瑰愛情也是一場博弈一見鍾情會一見就堵情人眼裡出西施放手也是愛情的智慧愛情和婚姻不是一回事婚姻的帕累托最優貧賤夫妻百事哀為什麼同居而不結婚看球賽還是音樂劇誰來做家務爭吵傷和氣婚姻不是女性的飯票附錄一 軍事戰爭的博弈策略：兵不厭詐孫子兵法的博弈論解讀 牧野之戰的解讀邲之戰的解讀赤壁之戰的解讀楚漢之戰的解讀附錄二 經典博弈案例：汲取先賢的智慧光芒秦穆公的婚姻投資楚齊之爭中的信義取捨 先發制人的玄武門之變李自成、吳三桂、多爾袞的博弈借權力謀生的慈禧 太平天國合作性博弈的破裂附錄三 博弈經濟學家博弈的由來托馬斯謝林博弈論獲獎的情況．