《戰國策》溝通策（簡體書）

本書需要說明的是：因為原本是“講座”，所以《戰國策》·溝通策》依然保持原有的口語體，但愿這能讓讀者有一種親切感，我希望與讀者之間仍然保持講座時的那種思想和情感的交流。另外，為了讓讀者看得清晰些，原本講座中隱性貫穿的“提示”、“故事”和“辨析”三大塊，現在書中每一塊都加上了標題。還有，為了讓讀者能夠了解故事的真實性和完整性，也方便讀者的對照，書中增加了故事的出典《戰國策》原文。

王群，華東師范大學傳播學院教授，博士生導師，復旦大學上海視覺藝術學院教授，學科帶頭人，朗誦水平等級考試藝術委員會委員，上海文廣新聞傳媒集團新娛樂朗誦藝術團指導，中國廣播電視協會播音與主持專業委員會學術委員兼常務理事，中國電視藝術家主持人委員會執行理事兼上海專家組成員，曾發表和出版了大量專業論文和著作，多次獲獎，負責多項國家和上海以及媒體重要課題。

關于《戰國策》；關于先秦辯士；注重修辭，力在感染；先知獨見，不惑于事；以退為進，欲擒故縱……因為原本是“講座”，所以《戰國策溝通策》依然保持原有的口語體，但愿這能讓讀者有一種親切感，編者王群希望與讀者之間仍然保持講座時的那種思想和情感的交流。

根據美國人際溝通學者丹尼爾和麥克研究所言，人際溝通應該有三個目標本位取向：第一個是自我表達目標，即通過口語傳播，在聽者面前塑造某一種形象，留下某一種印象；第二個是關系目標，即通過口語傳播，與聽者或建立、或增進、或疏遠、或結束某種人際關系；第三個是工具性目標，即通過口語傳播，獲得聽者的贊同、關注或幫助。而研究顯示，這三個目標中工具性目標是人際溝通中最凸顯的，其次才是自我表達和關系目標。很顯然，《戰國策》中，無論是持“合眾弱以攻一強”觀點的合縱派辯士，還是持“事一強以攻眾弱”觀點的連橫派辯士，無論這些辯士是在雄辯還是在詭辯，他們在游說過程中這一工具性目標得到了最充分的體現。
本書需要說明的是：因為原本是“講座”，所以本書依然保持原有的口語體，但愿這能讓讀者有一種親切感，我希望與讀者之間仍然保持講座時的那種思想和情感的交流。另外，為了讓讀者看得清晰些，原本講座中隱性貫穿的“提示”、“故事”和“辨析”三大塊，現在書中每一塊都加上了標題。還有，為了讓讀者能夠了解故事的真實性和完整性，也方便讀者的對照，書中增加了故事的出典《戰國策》原文。
人際溝通目標的實現不僅僅靠的是一張嘴，還要靠你的耳朵，口才是“口耳之學”，說的就是這個道理；此外，目標的實現還要靠你“心想”、“腦辨”，所以口才也是一門“心腦之學”……根據這些道理，本書與講座一樣，分“原則”、“語言”、“智慧”、“謀略”四個篇章，試圖通過具體歷史故事的講述，去蕪存菁，逐層剖析，歸結《戰國策》先秦辯士的溝通藝術。
為了便于讀者閱讀，說明幾句以作自序。
歸一書屋
2011．10

序
開篇
《戰國策》與先秦辯士之一：關于《戰國策》
《戰國策》與先秦辯士之二：關于先秦辯士
一 原則篇
先秦辯士溝通原則之一：審時度勢，把握契機
先秦辯士溝通原則之二：換位思考，因人而言
二 語言篇
先秦辯士溝通語言之一：注重修辭，力在感染
先秦辯士溝通語言之二：加強邏輯，力在思辨
三 智慧篇
先秦辯士溝通智慧之一：先知獨見，不惑于事
先秦辯士溝通智慧之二：遠見未萌，避危無形
先秦辯士溝通智慧之三：明辨細別，見微知著
先秦辯士溝通智慧之四：巧妙應變，見機行事
先秦辯士溝通智慧之五：善于傾聽，耳聰目明
四 謀略篇
先秦辯士溝通謀略之一：以退為進，欲擒故縱
先秦辯士溝通謀略之二：迂回曲折，側面進攻
先秦辯士溝通謀略之三：步步為營，請君人甕
先秦辯士溝通謀略之四：巧設比喻，類比對照
先秦辯士溝通謀略之五：利誘威逼，正反對比
跋

據粗略統計，在戰國文獻中以“士”為中心組成的稱謂和專用名詞就有百余種。這不僅說明士階層人數眾多，而且構成復雜，士的行跡遍及社會各個角落；也說明上層社會與下層社會人員的上下對流量比較大，他們在各項社會活動中占有著重要的地位。
那么，這些“士”究竟在各項社會活動中占有怎樣重要的地位呢？
“士”的地位
戰國是一個爭戰頻繁的時代。各國的內政、外交、軍事全都可以用四個字來形容——矛盾重重。我們常說“時勢造英雄”，在這樣一個特殊的歷史時期，人的智能和才干才有機會發揮出來，才有可能受到國家和社會的特殊重視。
當時，人們對“士”的智慧和口才所轉化的巨大力量已經有了充分認識。一些有眼光的君主和權貴，他們不以權勢驕人，而是主動或自覺地與士人交朋友，拜士人為師，待以上賓，爭士、養士、用士已成了當時的一種潮流和時尚。
比如孟嘗君認識到士在貴族的政治活動中起著至關重要的作用，因而大興土木，高筑館舍，誠招天下士人。凡是士人來投奔，沒有不被收留的，而且寧肯舍棄家業也給他們豐厚的待遇，因此天下的賢士無不傾心于他。據說孟嘗君是戰國時養士最多的一個了，他的門客最多時達到了3099人，相當于我們現在一個中型企業，一個團的兵力啊！
在《戰國策·燕策》里就記載了燕昭王禮賢下士的生動故事。
燕昭王一登上王位，就向一名叫郭隗的人請教招聘人才的事。
郭隗先對燕昭王說：“帝者與師處，王者與友處，霸者與臣處，亡國與役處。詘指而事之，北面而受學，則百己者至；先趨而後息，先問而後嘿，則什己者至；人趨己趨，則若己者至；馮幾據杖，眄視指使，則廝役之人至。若恣睢奮擊，啕籍叱咄，則徒隸之人至矣。”意思是“成就帝業的國君以賢者為師，成就王業的國君以賢者為友，成就霸業的國君以賢者為臣，而行將滅亡的國君以賢者為仆役。如果能夠卑躬屈膝地侍奉賢者，甘居下位接受教誨，那么比自己才能超出一百倍的人就會光臨；早些學習，晚些休息，先去求教別人，過後再沉思默念，那么才干勝過自己十倍的人就會到來；別人怎么做，自己也跟著做，那么才干與自己相當的人就會來到；如果憑靠幾案，拄著手杖，盛氣凌人地指揮別人，那么供人驅使跑腿當差的人就會來到；如果放縱驕橫，行為粗暴，吼叫罵人，大聲喝斥，那么就只有奴隸和犯人來了”。這些話說得有道理、有條理，按照奴才的標準肯定招不到人才，按照人才的標準就不會招來奴才，當然，關鍵是看你把下屬當人才還是當奴才，看你究竟想招人才還是想招奴才了。
昭王聽得頻頻點頭。于是，郭隗接著又講了一個故事。他說：“我聽說古代有一位國君想用千金求購千里5，可是三年也沒有買到。這時候宮中突然有個地位十分低下的侍從主動擔當了此事。可這個侍從在外面繞了三個月，卻用五百金買了一顆死千里馬的腦袋回來了。國君一看大怒：‘我要的是活的千里馬，你現在給我一顆死千里馬的腦袋有什么用？，這個侍從慢悠悠地對君主說：‘死千里馬腦袋您都肯花五百金，更何況一匹活千里嘛呢？天下人知道了這件事，那么活千里馬很快就有人送來了。’果真不到一年，三匹千里-5便有人陸續送到了王宮。”郭隗接著對昭王說道：“如果現在大王真的想要招攬人才，那就請先從我開始吧；大王你想想，我這么不才的人都被您重用了，何況那些勝過我的人呢？”昭王一聽，覺得很有道理，立即為郭隗專門建造了房屋，并恭恭敬敬拜他為師。結果消息一傳開，魏國的樂毅趕來了，齊國的鄒衍投奔來了，趙國的劇辛也來了，各路人才爭先恐後地集聚到燕國。
我們在感嘆郭隗所講的選拔人才標準和方法科學性的同時，更清楚地看到了戰國時代“士”在社會上的作用何等之大，看到了當時國君求賢若渴、禮賢下士的謙恭態度。“士”，在君主心里的分量是何等之重。郭隗在說服昭王的過程中所展示的溝通能力尤其讓人佩服，郭隗就是本書重點要介紹的無數個“辯士”中的一個。
在戰國這段歷史里，在眾多的士中，《戰國策》一書對辯士形象的描繪無疑是最完整、最飽滿、最鮮明的，從王廷到社會底層，我們到處都可以看到辯士的身影，看到這些縱橫家在當時的社會大舞臺上演出的一幕幕有聲有色的話劇。
那么，說到些辯士、縱橫家，首先得提起一個人——鬼谷子。鬼谷子先生是春秋時代人，因為隱居在清溪鬼谷這個地方，所以自稱鬼谷子。為何要提到鬼谷子呢？因為鬼谷子是這些辯士、縱橫家的鼻祖。《戰國策》中的風云人物蘇秦、張儀、范雎、蔡澤、鄒忌等都曾師從鬼谷子先生學習過縱橫術。所以，如果大家想進一步讀透《戰國策》的話，可以研究一下鬼谷子先生的著述《鬼谷子》。
那么，縱橫派又是怎么產生的呢？縱橫派的產生是有其歷史原因的。公元前5世紀20年代，戰國開始，周國雖然墮落到跟普通封國一樣大小，但仍然茍延殘喘地據守洛陽。到了公元前4世紀，強大的封國一個個陸續改稱王國，國君也改稱國王，提高到了跟周國平等的地位。這些王國之間，一面稱兄道弟，一面互相廝打，到了戰國後期，秦國在西方崛起，強大到幾乎天下無敵手的地步。而東方各國呢，除了阿諛奉承不斷割地賠款外，對付秦國全都束手無策。這時，合縱派的代表人物蘇秦先生說服了東方的六個大國燕、趙、韓、魏、齊、楚，組成了“南北防御聯盟”——“合縱”，共同對抗西方秦王國侵略；而一位擔任秦國策士的連橫派代表人物張儀提出了建立“東西和解戰線”——“連橫”。他們以辯士之身游說王廷諸侯，以三寸之舌勇退百萬雄師，形成了中國歷史上以智慧和口才為主從事政治外交活動的一派——縱橫派。P8-10