服裝店就這樣賺錢！（簡體書）

《服裝店就這樣賺錢》立足宏觀，介紹了服裝店未來發展的趨勢、服裝店的經營模式，讓服裝店主們對這一行業有清醒的認識從而找準自己的定位。同時又指導微觀，從店鋪的轉讓、店鋪管理方法、促銷技巧、VIP 客戶的培養和維護、批發商積累、服裝色彩搭配等細節入手，幫助店主們解決開店中所能面臨的所有問題。《服裝店就這樣賺錢》作者瀟瀟還首次公開了自己十余年來成功創業的經歷與從業心得，并揭秘了服裝店的異地淘貨與跨國進貨渠道、網絡批貨及拼貨的利弊、服裝加盟連鎖的騙局等，將服裝行業的潛規則盡數道破！

瀟瀟，資深服裝行業專家，從事服裝行業七年，作為最成功的服裝店主和行業學者，瀟瀟不僅本人有著豐富而成功的服裝開店實戰經驗和高超的行業素質，更是幫助教導出了一批目前在服裝行業有所成就的服裝店主。 瀟瀟作為一個在服裝開店領域的權威之一，在網上服裝批發開店者和實體服裝店主之間擁有極高的人氣,其具有傳奇色彩的創業道路亦是讓人敬佩不已。從大學服裝創業失敗後獨自離家艱苦奮斗到年收入過百萬，一路的心酸和喜悅可謂豐富異常。他用最真實的開店案例，最質樸的家常語言，將自己寶貴的從業經驗無私地奉獻出來與讀者分享，是服裝開店新手入門必備的百科全書，是服裝店主進一步提升經營空間的必備法寶。

獨家視角解析服裝行業未來走向及經營策略，首次揭秘服裝店的跨國進貨渠道，開店新手入門必備的百科全書，老店主進一步提升經營空間的必備法寶！阿里巴巴服裝資訊總編、衣聯網店主論壇、恒源祥、阿依蓮等多家品牌經銷商聯合推薦！
瀟瀟編著的《服裝店就這樣賺錢》側重介紹了服裝店未來發展的趨勢，服裝店鋪轉讓細節，開店資金預算，還有選址和裝修構思和方法，開店計劃表，店鋪轉讓合同范本，店鋪轉讓費用應對，開店之初如何定價，對于資金不充足的創業愛好者如何從無到有……以及很多讀者最關注的問題，我的開店歷程、店鋪管理經營模式，促銷方法，VIP客戶的培養和維護方法，怎么在境外拿貨，等等。

開店，你準備好了嗎？
每個服裝店主都想賺錢，先開好小店，然後擴大規模賺更多的錢！但是也有一小部分新手這樣找借口安慰自己：沒事，虧了就當是拿這些錢學習經驗了。其實心里哪一個不想賺錢？可惜的是，服裝店總是幾家歡喜幾家愁。有做得好的，也有每天掛零蛋的，很多人總是想，我剛做，什么都不懂，是比不過人家；我進貨眼光不行，所以生意沒有別人好，這是正常的……總是自怨自艾、自我安慰。不會，不懂，那誰打娘胎出來就會的？
很多讀者，有的是新店主，有的是老店主，也有沒開店才準備入行的，總是在問我各式各樣的開店問題。比如：我沒多少資金，我很想開店，怎么能行呢？我現在店里穩定，但我想謀求更高的發展，我該怎么走啊？我該怎么管理我的店員，怎么促銷，怎么打理回頭客，怎么異地去拿貨等很多問題，甚至打電話到出版社詢問我的電話和QQ號。糾結再三之後，我決定再寫一本《服裝店就這樣賺錢》以解答廣大服裝開店者的疑問。
本書側重介紹了服裝店未來發展的趨勢，服裝店鋪轉讓細節，開店資金預算，還有選址和裝修構思和方法，開店計劃表，店鋪轉讓合同范本，店鋪轉讓費用應對，開店之初如何定價，對于資金不充足的創業愛好者如何從無到有……以及很多讀者最關注的問題，我的開店歷程、店鋪管理經營模式，促銷方法，VIP客戶的培養和維護方法，怎么在境外拿貨，等等。
而已經開店的店主則很關心到底怎么才能異地淘金，在當地市場如何與旁邊的店主在服裝品種服務方面做出差異化？怎樣異地進貨和控貨？網批為啥會比批發市場里的貴？為什么有那么多網批騙子？還有論壇組織的拼貨，到底有哪些弊端和店主不得不防的問題？以及如何培養長期合作的批發商？管理店鋪和經營店鋪的常見問題，是這些年接觸到了很多店主，我總結了她們失敗的原因，其中的經驗教訓希望新店主們能引以為戒。
對于有開店經驗的店主，現在店鋪基本穩定，想求得更高的發展，但卻覺得這開店越往後走，好似越難開。所以，書里總結了我這幾年所走過的一些模式，也是現在很多店主走的模式：多元化經營模式，連鎖經營模式，品牌化經營模式，并附上了實際操作辦法。希望對大家的思路有幫助。
希望本書完結之後，各位店主都能認真研究，事業上少走彎路，不再有那么多的問題，最後祝大家事業蒸蒸日上，家庭美滿幸福。

致新店主的一封信
致老店主的一封信
第一章 服裝店未來的發展
服裝零售市場的未來走向
我的開店歷程
資金不足，服裝店如何從無到有
第二章 服裝店的地段選擇和裝修
服裝開店前的準備
服裝店的轉讓潛規則
服裝店轉讓存在的風險
服裝店鋪的裝修方法
服裝店裝修材料清單
服裝店陳列展示道具
第三章 服裝店的異地進貨與控貨
為什么要去外地進貨
去外地進貨的注意事項
時間和行程安排
批發市場里的專業詞
拿貨心態調整和拿貨數量
拼貨的利弊及拼貨陷阱預防
如何培養長期合作的批發商
第四章 服裝店的品牌化模式
服裝店品牌化模式的經營要求
服裝市場常見的品牌化模式
品牌化模式經營操作流程和要點
服裝店品牌模式的未來展望
第五章 服裝店的多元化模式
多元化經營模式的經營要求
多元化服裝店的幾種經營模式
第六章 服裝店的連鎖模式
什么是服裝店連鎖經營
服裝店連鎖模式的經營操作流程
服裝連鎖模式的團體經營
第七章 服裝店經營管理的門道
陳列篇——從基礎陳列到藝術陳列
易犯錯誤篇——細數開店者易犯的錯誤
新手入行必讀準則：開店三十七條
促銷篇——如何創新促銷
中高檔境外進貨及品牌真偽辨別
日常運營管理總結碎語篇
網絡攝像機和網絡進銷存
第八章 服裝店的銷售技巧
常見的服裝銷售流程
銷售新服務流程
銷售常用的語言引導和語言暗示
賣場真人秀一一段銷售對話
附錄 服裝色彩及搭配常識
服飾搭配技巧
服裝顏色搭配學
服裝顏色的性格
編輯手記

怪品牌化模式經營操作流程和要點
怪走品牌化模式的時候，已經開店的店主們要轉型過來，就得先清貨，這時你有的是借口清貨了，比如，因加盟品牌，現全場清貨裝修，這樣還可以順便給自己做一下廣告。或者可以來個本店急轉，全場大清倉，見錢走！剩下的貨底實在清不出去，就發給擺地攤的低價走，或者留到店里等轉型以後重新開業的時候做特價處理吸引人氣。轉型的前提是，店里經營要穩定，經營者也要有一定的服裝經驗。一開新店就走這個路線的店主也可以的，但是要熟悉操作模式，自己也要有一定的拿貨眼光。
開始操作了，首先是裝修，裝修要盡量設計高檔一點，走熟女裝路線的，要裝修得大氣一點，一般以黑白配，白黃配為主色，比如黑色間白色的墻壁，或者是米白間色的墻紙，白色或者黃色的燈光。做童裝應盡量把店里做得干凈一點，卡通一點，最好是用卡通圖案壁紙。構思好以後可以自己畫圖，或者找裝修公司幫你畫個效果圖。然後自己看看需要些什么樣的材料，找人裝修，自己辛苦點，天天守著裝修，哪里是怎么樣裝，按照你的想法去裝，不要裝修工人為了圖方便給你一建議怎么樣裝修就改動自己的創意，最後改得四不像。
裝修快收尾的時候，可以去上貨了，有些店主問，上貨的時候去把標和吊牌還有包裝袋拿回來貼還是在批發市場貼好發回來？標，吊牌，包裝袋，自己帶不動的，很重，好幾袋呢！要發物流或者自己有車那當然最好！建議是最好不要在批發市場貼，因為批發市場里周圍有那些改褲腳什么的，專門給你換一個標都要幾元錢，衣服的標，一個一元，厚點的衣服一個一元五，麻煩一點的，兩元、三元一個。量大的，倒可以稍微便宜一兩角！有的店主問，那去哪兒換呢？不只批發市場有改褲腳的，我們開店的地方也有，如果你信得過，你可以找她們給你換，以前我走過這個模式的時候，我是拿到隔壁鎮去找那些改褲腳的給我換的，改褲腳的一般是夫妻兩人，我的是包換標，上吊牌，一件衣服8角錢！如果信不過你周圍的人，那就去隔壁鎮。有的人認為，我就為換個標，不用跑那么遠吧？但總比你身邊的人給你換了以後到處說比較好。實在不行就是盡量自己動手，如果你怕跑路的話，就自己換了，自己拆，自己換，但這要花不少時間！以前我做的時候，首次開業，兩百二十件衣服，那對夫妻換了三天！偶爾還有幾個標車錯位了，不過後來我店員檢查發現了，我都說可能廠家沒處理好，用袋子裝起來，拿去換過，然後拿回去讓那對夫妻重新車過的！對于換標的事，也盡量不要告訴店員，誰知道店員會不會到處說，這會影響你信譽的！
換標，盡量不要在當地，要么自己車，要么請個會縫紉的親戚幫忙換標。在換標以前，要檢查衣服有沒有質量問題，有就收起來，好去換貨，換標的時候，要告訴給你換標的人，拆的時候不要太用力，用力拉線會把以前縫標的針孔拉扯大的，拆標的時候也不要把衣服拆壞了。拆完以後一般會有個小針孔，所以，在縫新的標上去的時候，上面那一排的針孔還可以用，直接把新標的上面一排縫線從原來的針眼過。領標做得大一點、寬一點，上面那排細小針孔縫住了，因為寬，下面那一排就被蓋住了。反正盡量是看以前的標是怎么車上去的，比如是上下縫的，那換標也上下縫，如果是左右的，換標的時候也縫左右，如果是全封的，那就全封，一切照舊。吊牌的繩子盡量是從領標里穿過，一般情況下，縫領標只縫上下兩邊，或者左右兩邊，吊牌的繩子是可以從里面穿過的。如果為了蓋住以前的細小針眼的痕跡，把四面都給封住了，那最好再買個別針，把別針穿在衣服上掛繩子，但這樣非常不方便的，建議只縫上下兩邊就可以了。吊牌掛好以後，要貼價格了，也就是條碼打印紙，這個你可以拿到店里去打印，只要不給店員知道底價就行了。開業的時候一定要打折，大折扣，價格不要定得高得離譜，免得嚇到客人，適中一點，比以前店里的貨貴個五六十、一百元左右就可以了。打折以後消費者心里也會有個感覺，那就是她們賺到了，因為你的價格很高，打了折扣給她們。
吊牌、價格這些都搞好以後，就是修剪線頭、掛燙、掛板，檢查一下哪些做得不細心的、不完美的，比如條碼沒貼好，衣服線頭有小地方沒修剪到，下次要細心做到更完美。
在銷售的時候大概會遇到一些問題，比如客人發現了針眼，請記得說，這是我們店員在燙的時候把別針穿在里面拉直衣服的，放心的啦，拿回去一洗以後就沒有啦，是我們操作不小心，下次一定注意。或者說，這是工廠里在洗水的時候穿了線的，有個印，沒事的，這樣的細小孔，拿回去洗過之後縮水就沒有了。你也可以打個比喻說，就像牛仔褲做皺的時候要穿塑料線定型一樣，這衣服的這個線洗過之後縮水就沒有啦。有的店主又會問，不可能每個人都這么說啊，我想問問這樣的店主可不可以自信一點不要這么悲觀，是不是每個人都會問啊？如果每個人都發現了針孔，那絕對你換標換得有問題了，輕易就被人發現了。有的客人會問，你們這是什么品牌啊，我怎么沒看到過。不要解釋太多，記住銷售言多必失四個字。就說這是某地，你甚至可以說是香港的剛起步的牌子，因為很多人都覺得香港是一個時尚，流行的地方。還可以順勢推薦一下：看噢，這個不錯呢，超贊，版型是仿了××大牌的版型的，上身效果不錯，要不您試試？然後如果她有興趣，你可以繼續介紹，這個款我們就來了兩件。讓她有緊張感，有興趣，再繼續完成你的銷售。如果遇到客人說有在哪里看到過差不多的款，可以說，別人是仿我們的這個款呢，這個款賣得很好的。反正，不用管客人們會挑你什么樣的刺兒，一定要找對正確的應對方法，不要讓消費者起疑心。如果客人回來說，怎么我在網上沒查到你們的品牌信息。可以說，現在的搜索排名要給錢的啦，可能是這個品牌沒給某搜索引擎錢啦，搜索我們品牌信息證明你喜歡我們的貨啦，來來來，看看我們上的新貨，這個你看怎么樣，剛來的噢，這個品牌就是上新款快，好多客人都喜歡呢，喜歡試穿一下。一口幽默推脫過去，然後轉移話題，引導客戶，提醒客戶她是來消費的，不是來找茬的。
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