一點就通的冷讀術：社交中的新學問（簡體書）

《一點就通的冷讀術——社交中的新學問》由梁平、陳文編著。
算命師的超級騙術！察言觀色的識人寶典！洞察先機的決勝秘技！瞬間獲得信任的秘密手段！貫穿了人類歷史的神奇經驗！……
是的！這就是冷讀術！讓你立于不敗之地的冷瀆術！讓你成為標準城府達人的冷讀術！
趕快來學習《一點就通的冷讀術——社交中的新學問》吧！讓你縱橫職場所向披靡的神奇秘笈就在這里！

通俗易懂的冷讀術知識隆重登場了！瞬間獲得信任讀懂他人的神奇天書！
《一點就通的冷讀術——社交中的新學問》由梁平、陳文編著。
為什么總是被算命師說中？為什么總是落入價格的陷阱？為什么總是被對手超越？為什么總要用虧是福安慰自己？為什么總是學不會說“不“？……
來讀一讀冷讀術吧！

第一章 冷讀術——瞬間獲取信任的溝通術
一、什么是冷讀術
二、語言的魔力
三、學習冷讀術的作用
四、你早已精通冷讀術
五、說鬼話也要技巧
六、你要比他更了解他
七、我不是教你使詐
第二章 冷讀術第一課——瞬間贏得信任和歡迎
一、贏得信任的重要性
二、遠離“呆板”和“圓滑”
三、盡量做好準備工作
四、尋找共同點
五、學會傾聽
六、學會適當地“附和”
七、贊成對方無關緊要的意見
八、機靈“小不懂”
九、用提問來回應對方
十、抱著以後還會見面的態度
十一、下意識地贏取信任（1）
十二、下意識地贏取信任（2）
十三、下意識地贏取信任（3）
十四、利用外在因素影響對方
十五、一定要重視對方
第三章 冷讀術第二課——瞬間獲得秘密的技巧
一、在傾聽中獲得線索
二、“互補原則”的秘密
三、善用“巴納姆效應”
四、選擇性記憶
五、從側面得到真相
六、用“否定法”得到答案
七、回避即是肯定
八、用假設法來套取信息
九、借用第三人的意見
十、讓對方開口的方法
十一、讓對方接著說
十二、給對方糾錯的機會
十三、我知道你不知道的
十四、讓對方自己說出來
十五、逐步增加砝碼
第四章 冷讀術第三課——瞬間掌控他人的方法
一、潛意識的力量（1）
二、潛意識的力量（2）
三、影響對方的潛意識
四、利用思維定勢
五、將自己的想法變成別人的
六、讓對方自己修正
七、巧用“拆屋效應”
八、雙重束縛的利用
九、為對方營造目標
十、考慮好後兩步怎么走
第五章 冷讀術職場應用
一、否定對方的方法
二、善用“不過”
三、方位的影響
四、“瞎忙”的必要性
五、用于曝露自己的缺點
六、框架效應的重要性（1）
七、框架效應的重要性（2）
八、事不可做盡
九、登門檻效應
十、學會夸張地提要求
十一、善用“大眾”的力量
十二、多從“你”的角度說話
第六章 戀愛冷讀術
一、搭訕聖經之語言
二、搭訕聖經之世態
三、搭訕聖經之訓練
四、搭訕聖經之細節
五、索取聯系方式的技巧
六、約會的技巧
七、學會深化的贊美
八、謠言的力量
六、愛情冷讀秘笈（1）
十、愛情冷讀秘笈（2）
十一、愛情冷讀秘笈（3）
十二、必知的愛情格言
第七章 冷讀術社交運用
一、學會適當的嚴肅
二、視線的力量
三、學會主動開口
四、改變和戰勝現狀的方法
五、道謝不道歉
六、不生氣的技巧
七、提意見的技巧
八、為自己貼上“標簽”
第八章 冷讀術識破陷阱
一、不要企圖“理解”騙子
二、不要讓“良心”被利用
三、別相信天上掉下的餡餅
四、占卜的秘密
五、絕對不要容忍“得寸進尺”
六、不要迷信權威
七、小心騙子的“標簽”
八、別相信太簡單的承諾
九、越貴越買的心理誤區
十、不要現場做出決定
十一、真理沒有掌握在大多數人手中
十二、學會果斷停止

一、贏得信任的重要性
“疑人偷斧”這個成語相信大家都聽說過，當故事的主人公懷疑鄰居家的孩子偷了自己的斧頭時，怎么看這個孩子都是賊眉鼠眼，不像好人；等斧子找到後，怎么看那個孩子都是天真可愛，不像一個賊。
這個故事從側面反映出，“信任”的力量是多么可怕；而使“信任”產生和消失的理由又是多么簡單。
無論是在工作中，還是生活中，類似“疑人偷斧”的事例比比皆是。
確立了信任關系的雙方，無論對方做什么事，另一方都會向好的方面想；即使真的犯了點什么錯誤，也會用“迫不得已”或“不小心”等理由很快原諒對方。
缺乏信任關系的雙方，無論對方做什么事，另一方都會向壞的地方想；即使做了對的事情，也會被對方用“就愛出風頭”或“誰知道他背後做了什么手腳”等陰暗的想法來解讀。
記得中學時和一名同學一起逃課看電影，同樣用得了流行感冒的理由寫請假條，成績較好的我就被老師特意關照要好好休息，不要怕打針；成績不好的同學卻被老師一頓責問，還要求提供家長簽字、醫生處方。
簡單說，一旦取得了對方的信任，謊話也就變成了真話；一旦失去了對方的信任，真話也會被當成假話。
所以，施行冷讀術的先決條件，就是要讓對方充分地信任自己。一旦取得了信任，那么自己的言行對方也就會不設防地完全接受，達到想要的目的自然也就簡單多了。
二、運離“呆板”和“圓滑”
觀察一下我們身邊的人，在人際關系方面最容易被人討論的一般有兩類人：不善言辭的“木頭疙瘩”和八面玲瓏的“三開人物”。
前者雖然大多老實、真誠，可以贏得信任，但性格呆板，難以溝通，交際和行動能力比較差，也就是平常人們說的“太不會辦事情”，工作和交往中大多數人對此類人都采取“避讓三舍”的態度。
而“三開人物”則屬于“太會辦事情”的人，在人際交往中左右逢源、面面俱到，溝通能力很強，似乎與任何人都能相處得很融洽。但在現實中，這種人卻往往被人不齒，認為太過于“圓滑”，沒有原則，所以也很難取得信任。
冷讀術使用不善，很可能就會落入這兩種尷尬的境地。
為了取得對方的信任，表現過于呆板、木訥，會被人認為難以合作，不能委以重任；而表現過于熱情和積極，又會讓對方感到你太過圓滑和市儈，對你產生戒心。所以，在交流的過程中，一定要避免給人留下“太過于老實”和“太過于老道”的印象。
當然，我們并不是要完全否定掉“呆板”和“圓滑”，如何準確地把握“呆板”和“圓滑”兩者之間那種微妙而又相互依存的關系，正是冷讀術的重點修習對象——成為一個。真誠老實又富有干勁”的人，才最容易感染他人和受到信任哦。
具體問題具體分析，在接下來的內容中，我們將通過心理、語言和動作等方面來解讀這個問題。
三、盡量做好準備工作
在公司任職期間，我負責過幾次招聘活動。通過簡歷選出了幾個看似不錯的應聘者，但在面試階段，他們卻全被淘汰了。原因很簡單，我在招聘啟事上已經把招聘的職位和工作內容寫得清清楚楚，另外還特意把公司的網址用明顯的字體標注了出來。可是在面試過程中，大部分應聘者竟然連自己的工作范圍和公司總體的業務方向都不了解。其實只要點開公司的網址，詳細閱讀一下公司的介紹，搜索一下公司以往的工作內容，這一切就清清楚楚了。連這點準備都不做，我不知道這些貿然來應聘的人是對招聘單位不負責，還是對自己不負責。
試想一下，如果能在面試過程中提及公司以往的成績，適當地進行夸獎；再聯系自己的能力談一談進入公司後的工作定位，這將是一次很愉快的談話。
俗話說“知己知彼，百戰不殆”，就算是對自己負責，在進行某項談話和合作之前，也應該盡可能地掌握對方的資料。要知道，“比對手更加了解他本身”正是冷讀術的首要奧義！
如果對談話對手一無所知，那么無論是虛偽的故作親熱，還是直接切入主題的“心直口快”，都會產生一種“逼迫”的感覺，使對方產生戒備甚至厭煩的心理。
如果事先了解過對方的一些資料，這個問題就很容易解決了。例如事先了解到對方做過一單對公司幫助很大的業務。就可以故作不知地提起：
“你們公司那單國外的業務在業界很轟動呢！”
“啊，這個……就是我做的！”對方一般會自豪地這樣回答。
“真的？沒想到能和傳說中的前輩學習，真是太榮幸了。”你要適當地露出驚訝的表情和語氣。
“哪里，哪里，只是碰上了機會而已……”
雖然嘴里在謙虛著，但在這一瞬間，對方自身的滿足感必然會轉化為對你的好感。對待一個“虛心”的後輩自然不需要太多戒心，甚至他已經產生了適當幫助你一下的念頭呢！
四、尋找共同點
通過了解對方，如果能找到生活中的共同點，對溝通和接近就更有幫助了。
例如，事先了解到對方有一個5歲的女兒，那么完全可以不經意地提起：“雖然工作很煩，但是一想到我的女兒……”如果實在沒有女兒又不想扯謊，那么就說：“雖然工作很煩，但是一見到我姐姐5歲的女兒……”對方極有可能就會接上來：“5歲的小孩子其實挺鬧人的。”你接著裝糊涂：“聽起來您也感同身受啊？”對方免不了感嘆：“我家里就有這么個小祖宗……”之後你們之間的距離就會拉近了。比起干巴巴地談工作和自我夸耀，利用相同的私生活來獲得認同感，效果不知好多少倍呢！
我有一位做保險的朋友曾向廣州一家大公司推銷保險，吃了多次閉門羹後，好容易才得到了和人事部主任見面的機會。但經驗告訴他對方完全是抱著敷衍的態度見面的。但我這位朋友并不驚慌，反而冷靜地觀察了一下這位主任的辦公室，發現辦公桌上擺著一對裝飾用的八斬刀。在廣東一代，八斬刀是詠春拳的獨門兵器。于是他完全不提保險的事情，卻和主任聊起了詠春拳，我這位朋友用僅有的一點“武打片”知識竟然談出了一個“再見一面”的結果。然後他當天就報了個一對一教學的詠春拳私教班，一個小時就要300元。學了一周後，他第二次和主任會面，依然不提保險，只說詠春。還和主任在辦公室“試手”，并且。完美”落敗，沒想到這個主任非拉他一起吃飯，還說什么江湖規矩云云。結果自然不用說，全公司1000多人的保險被他全部拿下。
所謂“志同而道合”、“和自己有共同點的人才能了解自己”這種心理是每個人都會有的。例如球迷、票友、宗教信徒等，他們都具備這個特點。所以很容易就能融為一體。因此，一旦找到或者創造出共同點，取得對方信任和歡迎就容易的多了；獲得了信任和歡迎，剩余的問題基本上也就迎刃而解了。
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