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商品簡介
名人/編輯推薦
目次
書摘/試閱
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《這樣銷售最給力》內容簡介：為什麼那麼多的銷售人員在同一家公司。一天同樣的24小時，銷售一模一樣的產品，別人的業績總是比自己高？你知道全世界所有的成功人士是怎樣成為成交高手的嗎？你在銷售工作上。是否已經發揮了個人100％的能力與潛力？你現在的成交率高嗎？你知道全世界所有的成功人士都是成交高手嗎？如何才能順利獲得訂單？如何才能成為一名簽單高手？如何才能使小訂單變成大訂單？你想改變現狀嗎？你想成為超級銷售戰將。年收入破八位或九位數嗎？
名人/編輯推薦
《這樣銷售最給力》你和高手的差別就在于銷售能力，因為你不懂簽單和成交的方法和技巧！別再猶豫，現在就請你打開這本書，它能幫你把任何產品賣給任何人！
一本肯定會幫你事業飛黃騰達的書籍一部必定讓你成為頂尖銷售員的力作在人生的大舞臺上，其實我們每個人都是銷售員，每個人的一生都要在“銷售”中度過。畫家銷售美感，政治家銷售政見，作家銷售故事，發明家銷售發明，演員銷售演技，女人銷售自己的美麗和魅力，男人銷售自己的學識和才華……人生何處不銷售！每一位成功人士，都是頂尖的銷售員。
懂得簽單和成交的方法和技巧，你就會成為一名成功人士。一名頂尖的銷售員。
一本肯定會幫你事業飛黃騰達的書籍一部必定讓你成為頂尖銷售員的力作在人生的大舞臺上，其實我們每個人都是銷售員，每個人的一生都要在“銷售”中度過。畫家銷售美感，政治家銷售政見，作家銷售故事，發明家銷售發明，演員銷售演技，女人銷售自己的美麗和魅力，男人銷售自己的學識和才華……人生何處不銷售！每一位成功人士，都是頂尖的銷售員。
懂得簽單和成交的方法和技巧，你就會成為一名成功人士。一名頂尖的銷售員。
目次
第一章 心態決定業績
1．心態，銷售人員的第一要素
2．微笑——愉悅自己，也愉悅別人
3．不要怕客戶說“不”
4．推銷產品前，先把真誠推出去
5．要看得起自己
6．熱情可以改變人生
7．請對自己說，我還有機會
8．賣產品不如“賣自己”
9．主動把自己推銷出去
10．設計好目標，奮斗吧!
第二章 好口才，讓銷售順順當當
1．生意是說成的
2．練就一口商場語
3．銷售離不開鐵嘴銅牙
4．妙語橫生生意來
5．扭轉僵局，緩和氣氛
6．巧用語言，討價還價
7．好的開場白讓你成功一半
8．把話說到心坎上，錢不愁賺
9．投其所好，話到錢來
10．讓對方心悅誠服地接受
11．站在顧客的角度來說話，你定贏
12．多聽少說更高明
第三章 人脈幫你賺大錢
1．“人緣”：安身立命的支點
2．沒有人脈就沒有財脈
3．朋友可以決定你的“富貴指數”
4．寬容自己的“敵人”是一種智慧
5．你會請客嗎?
6．讓異性之花更燦爛
7．敢于結交“大人物”
8．結交比自己優秀的人
9．積極結交社會名流
10．運用飯局進行人脈銷售
11．能為你前途鋪路的人，就是能為你賺錢的人
12．尋找能為你拓展“錢”途的貴人
13．鎖定能幫你把機會兌換成現金的人
14．如何在生意場上交到更多朋友
第四章 電話營銷，一線千金
1．語言藝術，電話銷售事半功倍
2．電話銷售的基本步驟
3．語氣：電話交談的表情
4．練就嘴上功夫，從容應對拒絕
5．對老客戶的電話銷售
6．這樣接打電話讓人喜歡
7．電話訪談的十個小技巧
……
第五章 商戰高手的秒殺攻心術
第六章 成交高于一切
第七章 客戶一人
第八章 成交結束≠銷售結束
第九章 業績才是硬道理
1．心態，銷售人員的第一要素
2．微笑——愉悅自己，也愉悅別人
3．不要怕客戶說“不”
4．推銷產品前，先把真誠推出去
5．要看得起自己
6．熱情可以改變人生
7．請對自己說，我還有機會
8．賣產品不如“賣自己”
9．主動把自己推銷出去
10．設計好目標，奮斗吧!
第二章 好口才，讓銷售順順當當
1．生意是說成的
2．練就一口商場語
3．銷售離不開鐵嘴銅牙
4．妙語橫生生意來
5．扭轉僵局，緩和氣氛
6．巧用語言，討價還價
7．好的開場白讓你成功一半
8．把話說到心坎上，錢不愁賺
9．投其所好，話到錢來
10．讓對方心悅誠服地接受
11．站在顧客的角度來說話，你定贏
12．多聽少說更高明
第三章 人脈幫你賺大錢
1．“人緣”：安身立命的支點
2．沒有人脈就沒有財脈
3．朋友可以決定你的“富貴指數”
4．寬容自己的“敵人”是一種智慧
5．你會請客嗎?
6．讓異性之花更燦爛
7．敢于結交“大人物”
8．結交比自己優秀的人
9．積極結交社會名流
10．運用飯局進行人脈銷售
11．能為你前途鋪路的人，就是能為你賺錢的人
12．尋找能為你拓展“錢”途的貴人
13．鎖定能幫你把機會兌換成現金的人
14．如何在生意場上交到更多朋友
第四章 電話營銷，一線千金
1．語言藝術，電話銷售事半功倍
2．電話銷售的基本步驟
3．語氣：電話交談的表情
4．練就嘴上功夫，從容應對拒絕
5．對老客戶的電話銷售
6．這樣接打電話讓人喜歡
7．電話訪談的十個小技巧
……
第五章 商戰高手的秒殺攻心術
第六章 成交高于一切
第七章 客戶一人
第八章 成交結束≠銷售結束
第九章 業績才是硬道理
書摘/試閱
很多銷售員都在詢問做銷售的技巧和方法，比如，如何讓客戶快速下單，如何尋找大客戶等。其實，要做好銷售工作，銷售員的態度和觀念才是最重要的，這也是做好銷售的基礎。對于一個銷售員來說，生意是否景氣，不在于外部環境，全在于有沒有良好的心態。好的心態就是熱情，就是戰斗精神，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執著的追求，就是積極的思考，就是勇氣。
作為一個銷售人員，要想不斷提高自己的業績，就要改變自己的不良心態。當你被一個顧客拒絕1次、2次甚至更多次的時候，你也許會想這個人真是難纏，放棄算了；但你也許會想他拒絕我很正常啊，或許因為我在某些方面做的還不夠，再多努力一次可能會成功。
比如，昨天你已經跟一個客戶約好了，可是今天卻突然刮起了大風下起了暴雨。此時，你也許會想算了，今天正好休息，反正刮風下雨，客戶也不會怪我；但你也許會想這不正是個機會，讓客戶更加喜歡我信任我嗎，如果我冒著這么大的雨出現在客戶面前，客戶一定會被感動。
也許你曾經被客戶粗暴地拒絕，甚至出言不遜，此時你會想你再這樣說小心老子扁你；但你也許會想，是不是他正好遇到什么不開心的事情呢？我是不是需要一些耐心和真誠來說服他呢？
作為一名銷售員，以上種種情況經常會遇到，為什么有的人做得好，有的人卻失敗呢？差別就在心態。
作為一個銷售人員，要想不斷提高自己的業績，就要改變自己的不良心態。當你被一個顧客拒絕1次、2次甚至更多次的時候，你也許會想這個人真是難纏，放棄算了；但你也許會想他拒絕我很正常啊，或許因為我在某些方面做的還不夠，再多努力一次可能會成功。
比如，昨天你已經跟一個客戶約好了，可是今天卻突然刮起了大風下起了暴雨。此時，你也許會想算了，今天正好休息，反正刮風下雨，客戶也不會怪我；但你也許會想這不正是個機會，讓客戶更加喜歡我信任我嗎，如果我冒著這么大的雨出現在客戶面前，客戶一定會被感動。
也許你曾經被客戶粗暴地拒絕，甚至出言不遜，此時你會想你再這樣說小心老子扁你；但你也許會想，是不是他正好遇到什么不開心的事情呢？我是不是需要一些耐心和真誠來說服他呢？
作為一名銷售員，以上種種情況經常會遇到，為什么有的人做得好，有的人卻失敗呢？差別就在心態。
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