汽車營銷（簡體書）

2009年，我國汽車年產銷量超過了1360萬輛，已躍居世界第1位。我國汽車工業正處于一個良好的發展階段，首先是我國政府大力提倡轎車進入家庭，并希望通過汽車消費來拉動內需，例如近年來實行的汽車下鄉政策，農村市場將是汽車消費的又一大市場；其次是消費環境的不斷改善，目前，我國高速公路建設是世界上最快的，截至2009年底，我國高速公路的通車總里程達到6.5萬公里，預計到2020年將達到10萬公里。隨著汽車行業的快速發展，市場對汽車營銷和銷售服務人才的需求也日益明顯。據統計，目前全國有近400所職業院校開設了汽車銷售服務類的專業。
隨著汽車行業之間競爭的加劇以及國內汽車消費者的日益成熟，如今的汽車銷售工作已經成為高難度、高技術、高技巧、高專業化的職業。汽車銷售人員的任務，就是要認真學習和借鑒國外的先進經驗，并通過自我學習，迅速提高自身的專業素養，以適應新的形勢和要求，成為卓越的汽車銷售人員。
本書正是在廣泛調研的基礎上把握市場需求進行開發和編寫的，力求從汽車營銷和銷售服務的角度對汽車銷售崗位展開論述和說明，詳細介紹和分析了汽車銷售人員在銷售過程中，必須掌握的銷售流程和各種銷售技巧，同時借鑒國際上最新的銷售理念，針對目前國內汽車銷售市場的實際狀況，提出了一些有效的應對策略。
本書由北京交通運輸職業學院（原北京市交通學校）王彥峰擔任主編（編寫第一章、第三章、第四章），由廣州市交通技師學院劉毅擔任副主編（編寫第五章），參與本書編寫工作的還有北京交通運輸職業學院的倪頤（編寫第二章）、盛桂芬（編寫第六章）、楊國峰（編寫第七章）。本書由山東交通學院李景芝擔任主審。
本書在編寫過程中得到了一汽豐田、一汽大眾、北京現代、北京奔馳、一汽奧迪等部分經銷商和北京運華天地科技有限公司，以及臺灣地區汽車銷售服務講師羅安源教授的大力支持和幫助，在此一并表示感謝。
由于編寫時間倉促，水平有限，缺點和疏漏在所難免，請廣大讀者提出寶貴意見，以便再版時修訂完善。