孫子兵法之人性化管理智慧CD

賽局高手，快樂雙贏—「孫子兵法」人性化之管理術

「孫子兵法」被日本人比喻為太陽；能歷經兩千六百多年依然備受推崇；
就因為「孫子兵法」不止是技術面的策略規劃，更有一個閎觀天地的思考背景—閎觀天地的哲學基礎！

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成都諸葛武侯祠對聯
「能攻心則反側自消，從古知兵非好戰；不審勢即寬嚴皆誤，後來治蜀要深思。」

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「孫子兵法之人性化」之管理智慧幫助你了解「止戰」之秘笈、「不戰而屈人之兵」之智慧底蘊！

講綱內容：
「孫子兵法」被日本人比喻為太陽；能歷經兩千六百多年依然備受推崇；
就因為「孫子兵法」不止是技術面的策略規劃，更有一個閎觀天地的思考背景——閎觀天地的哲學基礎！

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成都諸葛武侯祠對聯
能攻心則反側自消，從古知兵非好戰；不審勢即寬嚴皆誤，後來治蜀要深思。

中國的政治哲學（大學、帝王學、管理學）莫不以通達人情、人性為前題
－因為管理的對象是人，最有效的方法必是與人性結合！

易經乾卦九二：見龍在田，利見大人。
中國文化的特質：世界上惟一的人文文化︱︱重視「人」的影響力
以「人」為主體，重視自然環境與人的互動。
強調：
一、有人才論吉凶；
二、吉凶因人而異；
三、高以下為基。
四、人對自然環境的了解。
五、人與自然環境的相融相合。
六、人與人之間互動所造成對自然環境與人文社會的影響。
孔子回答魯哀公「問政」：「君君、臣臣、父父、子子！」
魯哀公曰：「信乎，君不君，臣不臣，父不父，子不子，雖有粟，吾安得而食諸！」

人性化管理的前題：練達人情
人情特性：
一、情為境遷
二、人心不同各如其面用間：不可象於事。
弘一大師：執象以求，咫尺千里。
三、人情自利
四、慢藏誨盜－－不可挑起別人的覬覦
五、咎由自取
荀子：強自取柱，柔自取束。
莊子：山木自寇，膏火自煎。
六、人不自愛、天誅地滅

孫子兵法策略規劃基準：人情－人不同、情不同－個案處理
用間：明君賢將，所以動而勝人，成功出於眾者，先知也。
先知者不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也。
九地：九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察！

人性化管理術
一、建立共識
始計：道者，令民與上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也。
謀攻：故知勝有五：……上下同欲者勝。
前提：
(一) 掌握人心的脈動
1、道德取向
蘇洵「心術」：凡兵尚義，不義雖利勿動，非一動之為害，而他日將有所不可措手足也；夫唯義可以怒士，士以義怒可以百戰。
韓非子：德厚不足以止亂，威勢可以禁暴。
孫子兵法用間：非聖智不能用間，非仁義不能使間。
2、利益相同：適度滿足人性的基本需求
3、善用賞罰：將苑將驕吝：將不可吝，吝則賞不行，賞不行則士不 致命，士不致命則軍無功， 無功則國虛，國虛則寇實矣！
新序說苑：晉文侯問政於咎犯，咎犯對曰：「分熟不如分腥，分 腥不如分地；割以分民而益其爵祿，是以上得地而民知富，上失地而民知貧，古之所謂致師而戰者，其此之謂也。」
4、恩威並重
孟子：徒善不足以為政，徒法不足以自行。
行軍：卒未親附而罰之，則不服，不服則難用。卒已親附而罰不行，則不可用。
地形：厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬如驕子，不可用也。
5、尊重：
將苑將戒：書曰：「狎侮君子，罔以盡人心；狎侮小人，罔以盡人力。」
(二)教育訓練
行軍：故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教民，則民服；令不素行以教其民，則民不服；令素行，與眾相得也。
將苑將戒：故行兵之要，務攬英雄之心，嚴賞罰之科，總文武之道，操剛柔之術，說「禮」、「樂」而敦「詩」、「書」，先仁義而後智勇。

二、互信：考核為先
謀攻：夫將者，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱。故軍之所以患于君者三：不知三軍之不可以進，而謂之進；不知三軍之不可以退，而謂之退；是謂縻軍；不知三軍之事，同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權，而同三軍之任，則軍士疑矣。
 三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。
謀攻：故知勝有五……將能而君不御者勝。

三、多元化器用人才
兵勢：故善戰者....能擇人任勢。
將苑腹心：夫為將必有腹心者、耳目、爪牙……故善將者必有博聞多；智者為腹心，沉審謹密者為耳目，勇悍善敵者為爪牙。
唐太宗：良匠無棄材。（帝範）
唐太宗：君子用人如器，各取所長。（資治通鑑）

四、反省能力
莊子：嗜欲深者天機淺。
索羅斯（George Soros）：我有認錯的勇氣。當我一覺得犯錯，馬上改正，這對我的事業十分有幫助。我的成功，不是來自於猜測正確，而是來自於承認錯誤。永遠準備好修正錯誤。
無論對別人或我自己，我都非常挑剔又批判。但是既然我這麼批判，同時也很容易釋懷（forgiving）。如果我不懂得諒解自己，就沒辦法認錯。一旦我們都能夠體會，「不完美的理解」是人類既存的限制，犯錯也就沒什麼好丟臉的，只有無法改正錯誤才是羞恥。把認錯當成 驕傲的來源，才能保住自我。

學歷／國立台灣師範大學國文研究所文學碩士

現任／行政院國家科學委員會研究員

經歷／．83年應邀赴總統府動員月會演講「孫子兵法的時代意義」
．漢聲廣播電台「[談笑用兵]節目單元主講人
．遠見雜誌「孫子兵法手記」專欄執筆
．YWCA管理學苑「孫子兵法經典講座」特邀主講人