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商品簡介
目次
商品簡介
本書作為中國高等院校市場學研究會和中國教育技術協會實踐教學委員會組編的“高職高專教育21世紀多元整合一體化系列教材”之一，是為滿足新形勢下我國高職高專教育教學改革對新型專業教材的需求而編寫的。 本書以就業為導向，緊緊圍繞21世紀高職高專教育新型人才培養目標，依照“理論講透、實務足夠、案例同步、實訓到位”的原則，全面展現市場營銷策劃的內涵，注重學習目標、教學內容、章后習題、學習考核四者之間的內在統一。全書體例新，學習內容豐富，形式多樣，便于學生專業能力和職業能力的提高。 本書可作為高職高專院校市場營銷專業及相關專業的教材，也可供在職人員培訓使用。
目次
第1章 市場營銷策劃概論
學習目標／1
引例：孔府家酒的二次崛起／2
1．1 市場營銷策劃概述／2
1．2 市場營銷策劃的原則／6
1．3 市場營銷策劃的主要分類
與方法／10
本章小結／12
主要概念和觀念／13
重點實務和操作／13
習題和訓練／13
第2章 市場營銷策劃的基本流程
學習目標／20
引例：雅科卡策劃“野馬”轎車／21
2．1 市場營銷策劃的組織／21
2．2 市場營銷策劃的程序／27
2．3 市場營銷策劃書的編寫／35
本章小結／39
主要概念和觀念／41
重點實務和操作／41
習題和訓練／41
第3章企業戰略策劃
鬟學習目標／49
引例：萬向集團戰略目標實踐／50
3．1 企業戰略策劃概述／50
3．2 企業使命與愿景／59
3．3 企業經營基本戰略／63
本章小結／66
主要概念和觀念／66
重點實務和操作／67
習題和訓練／67
第4章 目標市場策劃
學習目標／14
引例：AT&T的市場保衛戰／75
4．1 市場機會研究／75
4．2 市場細分策劃／82
4．3 目標市場選擇／87
4．4 市場定位策劃與市場競爭策劃
本章小結／99
主要概念和觀念／100
重點實務和操作／100
習題和訓練／100
第5章 產品策劃
學習目標／108
引例：斯沃琪全塑電子手表的成功
5．1 產品與產品組合策劃／109
5．2 品牌策劃／116
5．3 包裝策劃／122
5．4 新產品開發／125
本章小結／129
主要概念和觀念／129
重點實務和操作／130
習題和訓練／130
第6章 價格策劃
學習目標／137
引例：2008，快餐價格回落到十年前
6．1 制定價格的策劃／138
6．2 修訂價格的策劃／147
6．3 變動價格的策劃／152
本章小結／155
主要概念和觀念／156
重點實務和操作／156
習題和訓練／157
第7章 促銷策劃
學習目標／164
引例：美特斯邦威的促銷策劃／165
7．1 一告策劃／165
7．2 公共關係策劃／171
7．3 營業推廣策劃／176
7．4 人員推銷策劃／180
本章小結／186
主要概念和觀念／187
重點實務和操作／187
習題和訓練／187
第8章 分銷渠道策劃
學習目標／194
引例：怎樣賣空調／195
8．1 分銷渠道策劃概述／195
8．2 分銷渠道策劃的方法／200
8．3 分銷渠道管理／209
本章小結／213
主要概念和觀念／214
重點實務和操作／214
習題和訓練／214
綜合實務
綜合案例
綜合實訓
附錄一 考核手冊
附錄二 “案例分析報告”和“決策設計方案”範文
主要參考文獻
學習目標／1
引例：孔府家酒的二次崛起／2
1．1 市場營銷策劃概述／2
1．2 市場營銷策劃的原則／6
1．3 市場營銷策劃的主要分類
與方法／10
本章小結／12
主要概念和觀念／13
重點實務和操作／13
習題和訓練／13
第2章 市場營銷策劃的基本流程
學習目標／20
引例：雅科卡策劃“野馬”轎車／21
2．1 市場營銷策劃的組織／21
2．2 市場營銷策劃的程序／27
2．3 市場營銷策劃書的編寫／35
本章小結／39
主要概念和觀念／41
重點實務和操作／41
習題和訓練／41
第3章企業戰略策劃
鬟學習目標／49
引例：萬向集團戰略目標實踐／50
3．1 企業戰略策劃概述／50
3．2 企業使命與愿景／59
3．3 企業經營基本戰略／63
本章小結／66
主要概念和觀念／66
重點實務和操作／67
習題和訓練／67
第4章 目標市場策劃
學習目標／14
引例：AT&T的市場保衛戰／75
4．1 市場機會研究／75
4．2 市場細分策劃／82
4．3 目標市場選擇／87
4．4 市場定位策劃與市場競爭策劃
本章小結／99
主要概念和觀念／100
重點實務和操作／100
習題和訓練／100
第5章 產品策劃
學習目標／108
引例：斯沃琪全塑電子手表的成功
5．1 產品與產品組合策劃／109
5．2 品牌策劃／116
5．3 包裝策劃／122
5．4 新產品開發／125
本章小結／129
主要概念和觀念／129
重點實務和操作／130
習題和訓練／130
第6章 價格策劃
學習目標／137
引例：2008，快餐價格回落到十年前
6．1 制定價格的策劃／138
6．2 修訂價格的策劃／147
6．3 變動價格的策劃／152
本章小結／155
主要概念和觀念／156
重點實務和操作／156
習題和訓練／157
第7章 促銷策劃
學習目標／164
引例：美特斯邦威的促銷策劃／165
7．1 一告策劃／165
7．2 公共關係策劃／171
7．3 營業推廣策劃／176
7．4 人員推銷策劃／180
本章小結／186
主要概念和觀念／187
重點實務和操作／187
習題和訓練／187
第8章 分銷渠道策劃
學習目標／194
引例：怎樣賣空調／195
8．1 分銷渠道策劃概述／195
8．2 分銷渠道策劃的方法／200
8．3 分銷渠道管理／209
本章小結／213
主要概念和觀念／214
重點實務和操作／214
習題和訓練／214
綜合實務
綜合案例
綜合實訓
附錄一 考核手冊
附錄二 “案例分析報告”和“決策設計方案”範文
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