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商品簡介
作者簡介
目次
商品簡介
本書以經銷商策劃和實施一場招商會為主線，把招商會分為招商策劃、招商運籌、招商籌備、招商運作、招商促進五個階段，五個步驟環環相扣，從實戰的角度出發，把招商會組織實施的每一個環節都作了詳盡的描述，經銷商朋友參考本書可以直接組織實施一場有效的招商會。
經銷商招商的實際操作流程是本書介紹的重點內容，本書將用較大的篇幅對這部分內容加以詳細的講述，盡可能把招商過程中的每一個細節都介紹、分析到位，使經銷能夠依照本書并結合自身實際，就能按部就班地進行招商操作，以降低招商的風險，增加招商成功的機會。
完善的招商策劃、嚴密的組織運籌和精心的籌備、招商會現場的精確控制以及招商會后的跟進服務的執行到位，相信招商會都會有收獲。但是，良好的招商技巧也僅僅是成功的開始，最終決定招商效果的還是經銷商的誠信、實力以及政策的執行到位，如果沒有這些作為保障，招商會的繁榮也只能是曇花一現。
經銷商招商的實際操作流程是本書介紹的重點內容，本書將用較大的篇幅對這部分內容加以詳細的講述，盡可能把招商過程中的每一個細節都介紹、分析到位，使經銷能夠依照本書并結合自身實際，就能按部就班地進行招商操作，以降低招商的風險，增加招商成功的機會。
完善的招商策劃、嚴密的組織運籌和精心的籌備、招商會現場的精確控制以及招商會后的跟進服務的執行到位，相信招商會都會有收獲。但是，良好的招商技巧也僅僅是成功的開始，最終決定招商效果的還是經銷商的誠信、實力以及政策的執行到位，如果沒有這些作為保障，招商會的繁榮也只能是曇花一現。
作者簡介
陳勇先生，畢業于河北工業大學，工商管理碩士。曾任職于魯能泰山集團、北京某顧問公司，在十余年的工作實踐中積累了豐富的企業管理經驗，曾經為多家企業進行過諮詢和診斷服務，尤為擅長于企業組織結構和市場運作等。
目次
第一章 經銷商如何進行招商
第一節 經銷商招商現狀
目前的招商現狀
經銷商招商的困境
第二節 經銷商的招商方式
經銷商招商的四種有效的方式
經銷商招商會的幾個階段
第三節 招商應具備的基礎條件
應在什麼情況下招商
招商應該說什麼
招商應特別準備什麼
采用何種模式招商
第二章 未雨綢繆——招商會策劃
第一節 確立招商的目標
明確招商目標
招商資源的盤整和自我定位
第二節 有效圈定招商會目標客戶
確定適合自己的目標招標群
認識你的加盟商
制定加盟商選擇標準
第三節 組建精銳的招商團隊
招商團隊的組建
招商團隊的培訓
第四節 策劃招商會主題
進行有效的市場調查
挖掘核心招商賣點
確定招商會主題
第五節 擬訂招商會方案
加盟商招募的要點
深度招商的五個轉變
招商方案的常見問題及對策
招商會方案的擬訂
招商會會議進程
易出現問題的環節及應急措施
招商會結束
第三章 運籌帷幄——招商會運籌
第一節 準確發布招商信息
通過業務員走訪發布招商信息
通過招商廣告發布招商信息
通過媒體文章吸引加盟商
通過行業協會尋找加盟商
第二節 招商會會場準備及費用預算
招商會會場選擇標準
招商會住宿安排
招商會就餐標準
費用預算量力而行
第四節 招商會接待禮儀
迎客的禮儀
言談的禮儀
演講的禮儀
電話聯絡的禮儀
會談的禮儀
第四章 事無巨細——招商會籌備
第五章 有條不紊——招商會運作
第六章 鎖定勝局——招商會跟進
第七章 經典招商案例
第一節 經銷商招商現狀
目前的招商現狀
經銷商招商的困境
第二節 經銷商的招商方式
經銷商招商的四種有效的方式
經銷商招商會的幾個階段
第三節 招商應具備的基礎條件
應在什麼情況下招商
招商應該說什麼
招商應特別準備什麼
采用何種模式招商
第二章 未雨綢繆——招商會策劃
第一節 確立招商的目標
明確招商目標
招商資源的盤整和自我定位
第二節 有效圈定招商會目標客戶
確定適合自己的目標招標群
認識你的加盟商
制定加盟商選擇標準
第三節 組建精銳的招商團隊
招商團隊的組建
招商團隊的培訓
第四節 策劃招商會主題
進行有效的市場調查
挖掘核心招商賣點
確定招商會主題
第五節 擬訂招商會方案
加盟商招募的要點
深度招商的五個轉變
招商方案的常見問題及對策
招商會方案的擬訂
招商會會議進程
易出現問題的環節及應急措施
招商會結束
第三章 運籌帷幄——招商會運籌
第一節 準確發布招商信息
通過業務員走訪發布招商信息
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通過媒體文章吸引加盟商
通過行業協會尋找加盟商
第二節 招商會會場準備及費用預算
招商會會場選擇標準
招商會住宿安排
招商會就餐標準
費用預算量力而行
第四節 招商會接待禮儀
迎客的禮儀
言談的禮儀
演講的禮儀
電話聯絡的禮儀
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