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作者簡介
目次
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第一本《出口營銷實戰》受到了讀者的歡迎,作者強烈地感覺到,這並不是自己的書有多么出色,而是國內確實太缺乏針對出口企業的營銷書籍了。如同我8年前進入出口型企業開始工作的時候,開始苦苦尋找出口營銷方面的書籍,但一直沒有發現。如果用嚴謹的眼光看,《出口營銷實戰》還談不上精品。但從實用的角度看,我還是認為其有價值,甚至我和別人開玩笑,單單是使用其附錄,也已經物超所值了。
這本書也是如此,作者的初衷,就是能夠為出口企業提供價值,讓讀者購買它,一定是值得的。
這本書出版在目前一個出口外部環境比較惡劣的時期,而且幾乎可以肯定,目前出口導向型企業中的50%會在2008—2011年中消亡,因為缺乏對當前經濟環境的深刻認識,缺乏應對的措施,也缺乏響應的戰略,或者說缺乏“居安思危”的考慮。
目前的出口營銷環境的確很惡劣,根本的原因是出口企業利潤空間兩頭受擠壓,客戶的挑剔和節省成本的要求,供應商的硬性成本上升,而同時很多目標市場的技術壁壘也層出不窮,很多企業還沒有準備好。
這本書也是如此,作者的初衷,就是能夠為出口企業提供價值,讓讀者購買它,一定是值得的。
這本書出版在目前一個出口外部環境比較惡劣的時期,而且幾乎可以肯定,目前出口導向型企業中的50%會在2008—2011年中消亡,因為缺乏對當前經濟環境的深刻認識,缺乏應對的措施,也缺乏響應的戰略,或者說缺乏“居安思危”的考慮。
目前的出口營銷環境的確很惡劣,根本的原因是出口企業利潤空間兩頭受擠壓,客戶的挑剔和節省成本的要求,供應商的硬性成本上升,而同時很多目標市場的技術壁壘也層出不窮,很多企業還沒有準備好。
作者簡介
黃泰山,畢業于中國科技大學,獲得數學與經濟管理雙學士學位和“省優秀畢業生”稱號:現任上海戈絡寶營銷管理諮詢有限公司首席諮詢顧問,多家出口企業營銷顧問;國際營銷傳播網(www.globalmarketing.cn)的創辦人;24歲時就擔任年產值過億元的出口型企業總經理,積累了近10年的出口營銷實戰、管理經驗;獲得國際職業培訓師和國際注冊管理諮詢師雙認證;原創的4類關鍵詞搜索技能、贏在起點銷售方法、6度客戶關係管理模型等深受學員和客戶推崇;
著有《出口營銷實戰》,自出版后數次脫銷。
擅長領域:競爭情報、網絡營銷、出口營銷培訓和管理諮詢。
著有《出口營銷實戰》,自出版后數次脫銷。
擅長領域:競爭情報、網絡營銷、出口營銷培訓和管理諮詢。
目次
第一章 現在的出口環境
一、宏觀經濟在發生巨大變化
二、消費在發生變化
三、銷售渠道在發生巨大變化
四、企業的贏利方式在發生變化
五、技術對商業的影響
總結:現在不比以前的環境更差
第二章 出口營銷關鍵成功因素
一、出口營銷成功的關鍵
二、一般企業成功的關鍵
三、關鍵成功因素的形成背景分析
四、優化我們的出口關鍵成功因素
第三章 出口企業的策略選擇
一、針對提高領導人素質和能力的策略選擇
二、針對市場推廣的策略選擇
三、針對產品改進和研發能力的策略選擇
四、針對產品競爭力和價格的策略選擇
五、提高客戶服務水平的策略選擇
六、針對市場規劃和客戶管理的策略選擇
七、針對整體運營的策略選擇
八、針對部門經理的策略選擇
九、針對客戶溝通能力的策略選擇
十、針對信息情報的策略選擇
第四章 AIDA:銷售漏斗策略
第五章 USP:獨特賣點策略
一、什麼是USP
二、如何發現獨特賣點
三、如何創造獨特賣點
四、如何運用獨特賣點
五、把獨特賣點當作企業戰略
第六章 互聯網策略
一、發現和重視互聯網
二、發揮互聯網的價值
第七章 如何制定年度營銷計劃
一、年度營銷計劃的作用
二、年度營銷計劃主要包括哪些內容
三、制定年度營銷計劃的難點
總結
第八章 銷售與團隊管理
一、客戶與銷售機會管理方法
二、業務員與銷售活動管理方法
三、團隊管理方法
附錄 全球最大的家零售企業
一、宏觀經濟在發生巨大變化
二、消費在發生變化
三、銷售渠道在發生巨大變化
四、企業的贏利方式在發生變化
五、技術對商業的影響
總結:現在不比以前的環境更差
第二章 出口營銷關鍵成功因素
一、出口營銷成功的關鍵
二、一般企業成功的關鍵
三、關鍵成功因素的形成背景分析
四、優化我們的出口關鍵成功因素
第三章 出口企業的策略選擇
一、針對提高領導人素質和能力的策略選擇
二、針對市場推廣的策略選擇
三、針對產品改進和研發能力的策略選擇
四、針對產品競爭力和價格的策略選擇
五、提高客戶服務水平的策略選擇
六、針對市場規劃和客戶管理的策略選擇
七、針對整體運營的策略選擇
八、針對部門經理的策略選擇
九、針對客戶溝通能力的策略選擇
十、針對信息情報的策略選擇
第四章 AIDA:銷售漏斗策略
第五章 USP:獨特賣點策略
一、什麼是USP
二、如何發現獨特賣點
三、如何創造獨特賣點
四、如何運用獨特賣點
五、把獨特賣點當作企業戰略
第六章 互聯網策略
一、發現和重視互聯網
二、發揮互聯網的價值
第七章 如何制定年度營銷計劃
一、年度營銷計劃的作用
二、年度營銷計劃主要包括哪些內容
三、制定年度營銷計劃的難點
總結
第八章 銷售與團隊管理
一、客戶與銷售機會管理方法
二、業務員與銷售活動管理方法
三、團隊管理方法
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