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商品簡介
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本套叢書一反常規營銷圖書的理論模式，從產品銷售領域中的傳播范疇入手，告訴讀者如何去銷售你的產品，如何使用你的產品信息在傳播中獲得更大的附加價值，詳細解讀了產品營銷中傳播范疇的銷售力、大創意、文案力、大比稿，每本書中還穿插有公司實際商務活動的案例。
本書通過詳細分析“獨特銷售主張”（USP），詳盡地告訴讀者在產品銷售過程中，銷售主張是多么的重要，尤其是獨立主張能使顧客難以忘記產品，能夠訴求產品的獨特賣點，創造最具銷售力的廣告。本書將告訴產品營銷人員要從產品個性中尋找能讓購買者認可的銷售主張，從而獲得潛在的購買客戶。
本書融知識性、趣味性和操作性于一體，是營銷領域提高產品銷售力的必讀書。
本書通過詳細分析“獨特銷售主張”（USP），詳盡地告訴讀者在產品銷售過程中，銷售主張是多么的重要，尤其是獨立主張能使顧客難以忘記產品，能夠訴求產品的獨特賣點，創造最具銷售力的廣告。本書將告訴產品營銷人員要從產品個性中尋找能讓購買者認可的銷售主張，從而獲得潛在的購買客戶。
本書融知識性、趣味性和操作性于一體，是營銷領域提高產品銷售力的必讀書。
目次
前言
1 哪根輻條在支撐著車輪？
2 被吸引的和未被吸引的客戶
3 傳播的吸引力指數
4 顧客能理解的說服
5 美麗而空乏的外殼
6 一些額外的優勢
7 廣告的重合周期
8 廣告別頻繁變臉
9 凸透鏡與廣告焦點原則
10 諾亞方舟里再沒有地方了
11 如何抓住廣告業的金蘋果
12 陳列式廣告
13 獨特的銷售主張
14 比吹捧更好的說服效果
15 三條通向羅馬的大路
16 針尖上的舞者
17 產品比較
18 普較克路斯國王的床
19 廣告媒體和展露效果
20 廣告的銷售效果
21 一件奇妙的新樂品
22 2+2>4
23 冒險規律的成敗參數
24 廣告的兩面性
25 什麼才是有力的說服
26 實效的銷售方法
27 吸血鬼般的表述
28 吸血鬼般的形象
29 溝通產品和消費者的工具
30 獨創性：最危險的詞
31 銷售主張的一個新定義
32 散播使廣告說明效果翻番
33 螞蟻啃大象的方式推銷
34 廣告創造需求
35 不可缺少的調料
36 廣告是規劃而非藝術
1 哪根輻條在支撐著車輪？
2 被吸引的和未被吸引的客戶
3 傳播的吸引力指數
4 顧客能理解的說服
5 美麗而空乏的外殼
6 一些額外的優勢
7 廣告的重合周期
8 廣告別頻繁變臉
9 凸透鏡與廣告焦點原則
10 諾亞方舟里再沒有地方了
11 如何抓住廣告業的金蘋果
12 陳列式廣告
13 獨特的銷售主張
14 比吹捧更好的說服效果
15 三條通向羅馬的大路
16 針尖上的舞者
17 產品比較
18 普較克路斯國王的床
19 廣告媒體和展露效果
20 廣告的銷售效果
21 一件奇妙的新樂品
22 2+2>4
23 冒險規律的成敗參數
24 廣告的兩面性
25 什麼才是有力的說服
26 實效的銷售方法
27 吸血鬼般的表述
28 吸血鬼般的形象
29 溝通產品和消費者的工具
30 獨創性：最危險的詞
31 銷售主張的一個新定義
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33 螞蟻啃大象的方式推銷
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