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目次
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提高企業利潤的方法通常只有三種：增加銷量、提高售價和削減成本，日趨激烈的競爭使得前兩種方法越來越難以實現，因此如何削減成本成為了企業盈利的關鍵。而相對于其他領域，採購成本則是削減成本的關鍵。本書向讀者們揭示了削減採購成本的秘訣，并通過大量案例將這些抽象的技巧活生生地呈現在讀者面前。
作者簡介
麥克·布坎南(Mike Buchanan)，麥克·布坎南先生現為英國知名採購諮詢公司LPS(Link Procurement Service)的首席執行官。1984年，他在英國必成公司開始了自己的採購職業生涯，曾經負責公司年4000萬英鎊的採購。之后他還曾在吉列、露華濃等公司擔任採購要職，負責眾多領域的產品與服務採購。
目次
前言
引言
第1章 採購哲學和採購心理學
1.1 採購哲學
1.2 採購哲學與採購心理
1.3 供應商對採購人員的影響
1.4 個人性格類型和處事態度
1.5 風險管理
第2章 與採購有關的重要概念
2.1 專業術語：削減成本、控制成本、可避免成本
2.2 採購組合
2.3 帕累托原則（80/20原則）
2.4 單一採購渠道與多元採購渠道
2.5 購買力和內在成本削減潛力
2.6 市場細分
2.7 採購質量
2.8 總體擁有成本
第3章 有效工具與技巧
3.1 採購細分
3.2 估計和搜尋削減成本的機會
3.3 採購周期
3.4 價格基準
3.5 採購規格——商品
3.6 採購規格——資產設備
3.7 採購規格——服務
第4章 以改變削減成本
4.1 在現有供應商和潛在供應商間周旋
4.2 改變採購品種
4.3 改變採購方式
4.4 改變採購時間
4.5 改變採購人員
4.6 改變採購貨源
4.7 寧租勿買嗎
4.8 在採購周期的前期採購
第5章 市場測試
5.1 為什麼市場測試如此重要
5.2 市場測試的類型
5.3 搜尋潛在的新供應商
5.4 國際採購
5.5 困難市場的市場測試試
5.6 案例研究
第6章 外包與自制
6.1 外包的背景
……
第7章 商務談判
第8章 合同與合同法
第9章 電子採購
第10章 採購業務的組織管理
附錄
引言
第1章 採購哲學和採購心理學
1.1 採購哲學
1.2 採購哲學與採購心理
1.3 供應商對採購人員的影響
1.4 個人性格類型和處事態度
1.5 風險管理
第2章 與採購有關的重要概念
2.1 專業術語：削減成本、控制成本、可避免成本
2.2 採購組合
2.3 帕累托原則（80/20原則）
2.4 單一採購渠道與多元採購渠道
2.5 購買力和內在成本削減潛力
2.6 市場細分
2.7 採購質量
2.8 總體擁有成本
第3章 有效工具與技巧
3.1 採購細分
3.2 估計和搜尋削減成本的機會
3.3 採購周期
3.4 價格基準
3.5 採購規格——商品
3.6 採購規格——資產設備
3.7 採購規格——服務
第4章 以改變削減成本
4.1 在現有供應商和潛在供應商間周旋
4.2 改變採購品種
4.3 改變採購方式
4.4 改變採購時間
4.5 改變採購人員
4.6 改變採購貨源
4.7 寧租勿買嗎
4.8 在採購周期的前期採購
第5章 市場測試
5.1 為什麼市場測試如此重要
5.2 市場測試的類型
5.3 搜尋潛在的新供應商
5.4 國際採購
5.5 困難市場的市場測試試
5.6 案例研究
第6章 外包與自制
6.1 外包的背景
……
第7章 商務談判
第8章 合同與合同法
第9章 電子採購
第10章 採購業務的組織管理
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