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商品簡介
目次
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《高技術產品營銷:理論與策略》對高技術產品營銷的理論與策略有四點主要貢獻：第一，闡明了高技術產品的一般技術結構及其需求的三個基本特征。初始技術、衍生技術和共生技術是高技術產品的一般技術結構，而棘輪性需求、衍生性需求以及共生性需求則是高技術產品市場需求的一般特征。把握了高技術產品的一般技術結構及其需求特征，是制定正確的營銷策略的基礎。第二，提出了一個僅僅適于描述高技術產品購買行為的基本模型，即：“高技術產品購買決策三角”。《高技術產品營銷:理論與策略》認為，購買決策過程既是需求的“延伸”過程，也是需求的滿足過程。因此，對它的研究既有益于研發策略的制定，也有益于促銷策略的制定。盡管該模型尚需更多的統計印證，但其描述的基本行為軌跡則是一目了然的。第三，歸納了高技術產品研發的基本策略。所謂“研發策略”，是從“市場”意義上定義的策略，它所強調的是市場導向。《高技術產品營銷:理論與策略》提出的集成型研發策略、替代型研發策略和互補型研發策略，旨在將高技術產品的研發工作導向市場、導向需求。第四，概括了高技術產品促銷的主要策略。《高技術產品營銷:理論與策略》分“手段組合”、“策略組合”兩個方面對目前通行的促銷策略進行了高度的概括，將其提煉到簡潔、精華的程度。《高技術產品營銷:理論與策略》堅持認為，教會思考比教會絕招更有益，更何況天有不測風云，市場大多善變，本來也不存在什么絕招。
目次
第1篇 導論
第1章 高技術產品及其主要領域
真情實境1長征系列火箭的技術本體與載體
真情實境2“863”計劃出臺始末
1.何謂高技術
1.1 高技術的定義
1.2 高技術產品的二元結構
1.3 高技術產品的邊界結構
2.高技術的主要領域
2.1 國際背景
2.2 中國的主要高技術領域
3.高技術產品營銷的概念
3.1 穿新鞋走老路
3.2 定義
第2篇 高技術產品的市場結構
第2章 市場客體
真情實境 藍光光盤協會（B1u-my Disc Association）
1.T1系列——本體技術與載體技術
1.1 本體技術
1.2 載體技術
2.T2系列——初始技術、衍生技術與共生技術
2.1 初始技術
2.2 衍生技術
2.3 共生技術
3.T3系列——核心技術與配套技術
3.1 關于核心技術的認識
3.2 關于核心技術與配套技術的表述
第3章 市場主體
真情實境1 IBM阿爾馬登研究中心
（IBM A1maden Research Center）
真情實境2美國康寧公司（coming）
1.研發行為主體——研發商
1.1 初始技術研發商
1.2 衍生技術研發商
1.3 共生技術研發商
2.用戶
2.1 衍生性用戶
2.2 最終用戶（end user）
3.中間商
3.1 基本構成
3.2 基本職能
第3篇 高技術產品的需求結構
第4章 棘輪性需求
真情實境美國AMD公司
1.棘輪效應
2.棘輪加速原理與棘輪加速需求
2.1 并行操作與高集成度趨勢
2.2 高集成度趨勢與需求膨脹
2.3 不可逆性
3.間歇性分析
3.1 內時滯
3.2 外時滯
3.3 時滯模型
4.過度替代
第5章 衍生性需求
第6章 共生性需求
第4篇 高技術產品購買行為
第7章 高技術產品購買行為一般理論
第8章 高技術產品購買行為
第5篇 高技術產品研發策略
第9章 集成型研發策略
第10章 替代型研發策略
第11章 高技術互補性研發策略
第6篇 高技術產品銷售策略
第12章 高技術產品價格策略
第13章 高技術產品銷售網絡策略
第14章 高技術產品促銷策略
參考文獻
第1章 高技術產品及其主要領域
真情實境1長征系列火箭的技術本體與載體
真情實境2“863”計劃出臺始末
1.何謂高技術
1.1 高技術的定義
1.2 高技術產品的二元結構
1.3 高技術產品的邊界結構
2.高技術的主要領域
2.1 國際背景
2.2 中國的主要高技術領域
3.高技術產品營銷的概念
3.1 穿新鞋走老路
3.2 定義
第2篇 高技術產品的市場結構
第2章 市場客體
真情實境 藍光光盤協會（B1u-my Disc Association）
1.T1系列——本體技術與載體技術
1.1 本體技術
1.2 載體技術
2.T2系列——初始技術、衍生技術與共生技術
2.1 初始技術
2.2 衍生技術
2.3 共生技術
3.T3系列——核心技術與配套技術
3.1 關于核心技術的認識
3.2 關于核心技術與配套技術的表述
第3章 市場主體
真情實境1 IBM阿爾馬登研究中心
（IBM A1maden Research Center）
真情實境2美國康寧公司（coming）
1.研發行為主體——研發商
1.1 初始技術研發商
1.2 衍生技術研發商
1.3 共生技術研發商
2.用戶
2.1 衍生性用戶
2.2 最終用戶（end user）
3.中間商
3.1 基本構成
3.2 基本職能
第3篇 高技術產品的需求結構
第4章 棘輪性需求
真情實境美國AMD公司
1.棘輪效應
2.棘輪加速原理與棘輪加速需求
2.1 并行操作與高集成度趨勢
2.2 高集成度趨勢與需求膨脹
2.3 不可逆性
3.間歇性分析
3.1 內時滯
3.2 外時滯
3.3 時滯模型
4.過度替代
第5章 衍生性需求
第6章 共生性需求
第4篇 高技術產品購買行為
第7章 高技術產品購買行為一般理論
第8章 高技術產品購買行為
第5篇 高技術產品研發策略
第9章 集成型研發策略
第10章 替代型研發策略
第11章 高技術互補性研發策略
第6篇 高技術產品銷售策略
第12章 高技術產品價格策略
第13章 高技術產品銷售網絡策略
第14章 高技術產品促銷策略
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