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作者簡介
目次
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本書基于成千上萬次的面談、多年的研究和20余年的個人銷售經驗，旨在幫助你避免銷售過程中的10大致使錯誤。本書的最終目的不僅僅是提高你的銷售業績，而是為你打造輝煌的銷售職業生涯，創造工作與生活之間的平衡。
作者簡介
托德·鄧肯，美國喬治亞州亞特蘭大市鄧肯集團的創始人和首席執行官，美國銷售和生活技巧領域的卓越學者。他的磁帶、圖書及研討會幫助全世界數百萬人挖掘自己的潛能。他還著有暢銷書《拯救你的銷售》。
目次
錯誤1 短暫刺激
把“你能行”之類的口號作為自己銷售事業的動力
錯誤2 偽裝欺騙
依靠小聰明獲得銷售業績
錯誤3 小修小補
對銷售中的問題治標不治本
錯誤4 挑燈夜戰
工作第一，生活第二
錯誤5 大包大攬
給自己的工作無限加碼，忽視團隊精神
錯誤6 口若懸河
在了解客戶前就推銷產品
錯誤7 依賴投機
漫無目標地拜訪不認識的客戶
錯誤8 乞求交易
在得到客戶的信任之前就尋求交易
錯誤9 蜻蜓點水
關注表面利益，忽視維護客戶關系
錯誤10 故步自封
忽視增長規律，喪失銷售優勢
把“你能行”之類的口號作為自己銷售事業的動力
錯誤2 偽裝欺騙
依靠小聰明獲得銷售業績
錯誤3 小修小補
對銷售中的問題治標不治本
錯誤4 挑燈夜戰
工作第一，生活第二
錯誤5 大包大攬
給自己的工作無限加碼，忽視團隊精神
錯誤6 口若懸河
在了解客戶前就推銷產品
錯誤7 依賴投機
漫無目標地拜訪不認識的客戶
錯誤8 乞求交易
在得到客戶的信任之前就尋求交易
錯誤9 蜻蜓點水
關注表面利益，忽視維護客戶關系
錯誤10 故步自封
忽視增長規律，喪失銷售優勢
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