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商品簡介
作者簡介
目次
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長久的銷售奇跡只有在客戶對你高度信任的情況下才會發生，也就是在你成為一個值得信賴的銷售人員并經營著值得信賴的銷售事業時；在你的客戶清楚地知道你是一個想客戶之所想、急客戶之所急的誠實的人時。 無論你從事什么行業，或者擔任什么樣的銷售職務，本書的14條實戰法則，將為你打開一扇通往新的思維和生活方式的大門，讓你超越你最大膽的夢想，成為銷售冠軍。
作者簡介
托德·鄧肯（Todd Duncan），美國喬治亞州亞特蘭大市鄧肯集團的創始人和首席執行官，美國銷售和生活技巧領域的卓越學者。他的磁帶、圖書及研討會幫助全世界數百萬人挖掘自己的潛能。他還著有暢銷書《拯救你的銷售》（此書已由電子工業出版社出版）。
目次
第1部分 為成為一名值得信賴的銷售員做準備
第1章 冰山法則
成功銷售的最大還原劑
把你從困難中牽引出來的力量
為成功的銷售奠定基礎
遵循冰山法則
第2章 巔峰法則
一種新的失敗觀
一種新的成功心態
高度信任和失敗
第3章 股東法則
成功是你自己的事情
你為將來可以做到的10大投資
第4章 階梯法則
銷售的波峰和波谷
看到你的成功
4個核心
90天的涅槧
第5章 杠桿法則
你無法獨自前行
生活中的杠桿作用
利用杠桿作用獲得更大的成功
第6章 沙漏法則
管理你的行為，而不是時間
第7章 掃帚法則
如果你不主動出擊，那么就要被動挨打
高誠信事業的積木
時間模塊
第2部分 為創建一項值得信賴的銷售事業打基礎
第8章 排練法則
高誠信銷售體系
幕間休息：拒絕管理能加深客戶的信任度
第9章 靶心法則
開發回報豐厚的客戶的實戰心理
準備
瞄準
射擊
第10章 天平法則
銷售天平
第11章 求愛法則
關系必須是“本質的”
高誠信面談
第12章 鉤子法則
幕間休息
第13章 催化法則
建立成熟的客戶關系
第14章 加演法則
我們是在和人做生意
第1章 冰山法則
成功銷售的最大還原劑
把你從困難中牽引出來的力量
為成功的銷售奠定基礎
遵循冰山法則
第2章 巔峰法則
一種新的失敗觀
一種新的成功心態
高度信任和失敗
第3章 股東法則
成功是你自己的事情
你為將來可以做到的10大投資
第4章 階梯法則
銷售的波峰和波谷
看到你的成功
4個核心
90天的涅槧
第5章 杠桿法則
你無法獨自前行
生活中的杠桿作用
利用杠桿作用獲得更大的成功
第6章 沙漏法則
管理你的行為，而不是時間
第7章 掃帚法則
如果你不主動出擊，那么就要被動挨打
高誠信事業的積木
時間模塊
第2部分 為創建一項值得信賴的銷售事業打基礎
第8章 排練法則
高誠信銷售體系
幕間休息：拒絕管理能加深客戶的信任度
第9章 靶心法則
開發回報豐厚的客戶的實戰心理
準備
瞄準
射擊
第10章 天平法則
銷售天平
第11章 求愛法則
關系必須是“本質的”
高誠信面談
第12章 鉤子法則
幕間休息
第13章 催化法則
建立成熟的客戶關系
第14章 加演法則
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