汽車配件營銷（簡體書）

本書系統介紹汽車配件市場、汽車配件的購進業務、汽車配件的倉儲管理、汽車配件的分銷渠道、汽車配件營銷、汽車配件市場調查與市場預測。本書通過具體生動的配件營銷實例，使讀者能夠迅速掌握汽車配件營銷技能。 本書可作為高職高專院校汽車類專業相關課程的教材，也可作為相關企業員工的專業培訓教材。

第1章　汽車配件市場概論　
　1.1　汽車配件市場　
1.1.1　汽車配件及其分類　
1.1.2　汽車配件市場的分類　
　1.2　汽車配件工業　
1.2.1　中國汽車配件行業的歷史與現狀　
1.2.2　汽車配件生產企業　
1.2.3　世界汽車配件行業的發展趨勢　
　1.3　汽車配件銷售行業　
　習題
第2章　汽車配件的購進業務　
　2.1　汽車配件購進業務概述　
2.1.1　汽車配件購進業務的意義　
2.1.2　采購管理和商品購進的原則　
2.1.3　對采購人員的基本要求　
　2.2　汽車配件的采購渠道與貨源鑒別　
2.2.1　采購渠道　
2.2.2　貨源鑒別　
2.2.3　檢驗方法　
　2.3　汽車配件的訂購與驗收　
2.3.1　采購方式與采購量的確定　
2.3.2　汽車配件的訂購和驗收　
　2.4　汽車配件編碼　
2.4.1　豐田汽車的配件編碼　
2.4.2　廣州本田的配件編碼　
2.4.3　一汽大眾-捷達轎車的配件編碼　
2.4.4　如何查找備件號　
　習題
第3章　汽車配件的倉儲管理　
　3.1　汽車配件倉儲管理的作用與任務概述　
3.1.1　倉儲管理的作用　
3.1.2　倉儲管理的任務　
3.1.3　倉儲管理人員的職責　
　3.2　汽車配件倉儲管理方法　
3.2.1　入庫驗收　
3.2.2　保管與保養　
3.2.3　出庫　
3.2.4　倉庫單據的管理　
　3.3　汽車配件倉儲安全管理　
3.3.1　汽車配件的消防工作　
3.3.2　汽車配件的防盜　
　3.4　汽車配件合理儲備量的確定　
3.4.1　汽車配件保本期管理法在倉儲管理中的應用　
3.4.2　汽車配件合理儲備量的確定　
　習題
第4章　汽車配件的分銷渠道　
　4.1　汽車配件分銷渠道的作用　
4.1.1　分銷渠道的作用　
4.1.2　分銷渠道的類型　
　4.2　汽車配件分銷渠道的設計與管理　
4.2.1　分銷渠道的設計　
4.2.2　分銷渠道的管理　
　習題
第5章　汽車配件營銷　
　5.1　汽車配件產品的銷售策略　
5.1.1　汽車配件產品　
5.1.2　汽車配件產品的售后服務　
5.1.3　對銷售人員的要求　
　5.2　汽車配件產品的銷售方式　
5.2.1　汽車配件的銷售特征　
5.2.2　汽車配件的銷售方式　
　5.3　汽車配件目標市場營銷　
5.3.1　汽車配件市場細分　
5.3.2　目標市場營銷　
　5.4　汽車配件促銷策略　
5.4.1　促銷策略概述　
5.4.2　廣告促銷　
5.4.3　人員促銷　
5.4.4　銷售促進　
5.4.5　企業文化與公共關系　
　習題
第6章　汽車配件市場調查與市場預測　
　6.1　汽車配件市場調查　
6.1.1　市場調查的內容　
6.1.2　市場調查的步驟　
6.1.3　市場調查的方法　
　6.2　汽車配件市場預測　
6.2.1　市場預測的原則與種類　
6.2.2　市場預測的基本步驟　
6.2.3　市場預測的方法　
　習題
參考文獻