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魅麗。花火原創小說66折起

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$200~$399 (2)
$400~$599 (1)

出版日期


2022~2023 (1)
2016~2017 (1)
2016年以前 (1)

裝訂方式


平裝 (3)

作者


(美)馬修‧迪克森、(美)特德‧麥肯納 (1)
馬修.迪克森、尼克.托曼、瑞克.德里西 (1)
馬修.迪克森、布蘭特.亞當森 (1)

出版社/品牌


商周文化 (1)
商業周刊 (1)
電子工業出版社 (1)

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3筆商品,1/1頁
JOLT效應:攻克客戶的猶豫不決(簡體書)
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1.JOLT效應:攻克客戶的猶豫不決(簡體書)

作者:(美)馬修‧迪克森; (美)特德‧麥肯納  出版社:電子工業出版社  出版日:2023/09/01 裝訂:平裝
本書介紹了一種令人震驚的新方法 JOLT ,為銷售人員攻克客戶的猶豫不決提供了具有顛覆性的解決方案。作者對不同行業的數百萬次銷售對話進行了研究,並揭示了一個令人驚訝、高績效的銷售人員才掌握的事實:只有消除客戶對失敗的恐懼,才能讓猶豫不決的客戶從口頭承諾轉變為真正下單。書中包含可靠的數據、反直覺的見解和切實可行的指導,對於任何想快速將客戶購買意向轉化為購買決策以實現更多銷售的銷售人員來說,本書是值得閱讀的行動手冊。
定價:468 元, 優惠價:87 407
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挑戰顧客,就能成交:讓顧客不只說YES,還充滿感激的B2B銷售術

2.挑戰顧客,就能成交:讓顧客不只說YES,還充滿感激的B2B銷售術

作者:馬修.迪克森; 布蘭特.亞當森  出版社:商業周刊  出版日:2016/12/22 裝訂:平裝
長踞亞馬遜銷售類書籍排行榜前5名美國、中國讀者佳評如潮、持續熱銷中 想成為王牌銷售員,這個心法最關鍵!「賣服務,不如賣觀點」 身為B2B銷售人員,你可能以為:◎顧客說了算,最好乖乖配合。→不,銷售的主導權在你手上! ◎顧客只在乎價格,愈便宜愈容易成交。→不,在顧客心中,價值比價格更重要! ◎與顧客意見不同時,趕緊妥協就對了!→不,當顧客說:「我真的沒這樣想過」,你就成功了一半!全球知名的CEB顧問
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別再拚命討好顧客:專心替顧客省麻煩,回購比例就能輕鬆提高94%!
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3.別再拚命討好顧客:專心替顧客省麻煩,回購比例就能輕鬆提高94%!

作者:馬修.迪克森; 尼克.托曼; 瑞克.德里西  出版社:商周文化  出版日:2014/01/16 裝訂:平裝
'取悅顧客是錯誤的策略!華爾街日報冠軍暢銷書《挑戰式銷售》作者最新力作Amazon 商業書分類榜 TOP 10、讀者5顆星好評對顧客而言,銀行簡便快速的手續,比糖果、茶水更實際;航班準時起飛,比因為班機延誤獲得補償更滿意,其實顧客要的不是驚喜,而是能輕鬆解決問題,做好基本服務,提供最大方便,才是黏住顧客的最佳做法!「如果你正在苦苦尋找一本協助你做好顧客服務的案頭書,看這本書準沒錯。」──克里斯.哈
定價:360 元, 優惠價:9 324
無庫存,下單後進貨(採購期約4~10個工作天)

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