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$400~$599 (1)

出版日期


2022~2023 (2)

裝訂方式


平裝 (2)

作者


歐倫‧克拉夫 (1)
歐倫.克拉夫 (1)

出版社/品牌


商業周刊 (1)
天下雜誌 (1)

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成交模式:啟動植入想法流程,建立優勢位階,從日常談判到高額募資,都能讓對方主動說我要買
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1.成交模式:啟動植入想法流程,建立優勢位階,從日常談判到高額募資,都能讓對方主動說我要買

作者:歐倫‧克拉夫  出版社:天下雜誌  出版日:2022/03/30 裝訂:平裝
★亞馬遜網路書店排行榜暢銷書★募資提案教父歐倫.克拉夫最新不藏私行銷秘訣產品服務能成交,是用買的,而不是用賣的!沒有人喜歡在近逼侵入的壓力下做決定,傳統推銷說服術只會引人反感;尤其現今資訊透明開放,唱作俱佳的提案簡報再精采,也會被看穿破綻。想要贏得關注、創造信任感,順利完成交易,你需要一套不同於傳統的「成交模式」。本書作者歐倫.克拉夫從數十年來提案、做簡報的交易經驗學到一個教訓:那就是人們非常討厭被別人推銷東西,尤其厭惡別人告訴他們該怎麼想。你愈施壓,他們的反彈就愈大。相反地,人們喜歡靠自己想出很棒的點子,即使那是你引導他們產生的想法。讓別人在交易合約上簽字的唯一方法,通常是讓對方覺得,他比你聰明。因此,克拉夫拋棄了過去那套努力說服他人的腳本,而是向你展現一個新的做法:每個人都信任自己的想法,假如你不再把你的想法強加在買方身上,而是引導他、讓他自己想出這個點子,他就會接受、信任這個點子,並為此興奮不已,然後便會接受你的提案,並且覺得和你做交易是很愉快的事。翻轉傳統推銷腳本的步驟如下:• 消弭地位差距──要讓顧客發現,你懂他們、和他們同屬一個圈子。 • 贏得對方肯定──突顯專業水準,消除疑慮,並認定你是專家。• 運用內建概念──愈早回應顧客「我為何要關注」、「對我有何好處」、「我為何要選擇你」,成交機會愈大。• 給顧客安全感──讓顧客覺得你的提案是新常態,不是冒險的交易。 • 允許顧客質疑──允許顧客對交易持悲觀看法,並引導他們順利走過,而不是與之抗爭。 這個道理說起來簡單,做起來不容易。不過,作者曾經教導數千人,如何透過任何人、在任何情境下都能遵從的一系列簡單步驟,順利完成交易。克拉夫將在本書中示範,如何讓億萬富翁信服於他、讓投資商吐出大筆資金、贏得龜毛瑞士銀行家的信任。同時他還會告訴你,該如何讓顧客喜歡你更甚於你的產品,成為讓顧客信服的成交王。好評推薦蔡宇哲 「哇賽心理學」總編輯Carol凱若 知名作家/居家創業社團「HomeCEO」創辦人 謝文憲 知名講師、作家 許景泰 SmartM世紀智庫創辦人
定價:400 元, 優惠價:9 360
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募資提案教父的破億成交術:Google、LinkedIn、高通、迪士尼都找他合作,簡報、銷售、比稿、說服、談判領域百萬暢銷經典
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2.募資提案教父的破億成交術:Google、LinkedIn、高通、迪士尼都找他合作,簡報、銷售、比稿、說服、談判領域百萬暢銷經典

作者:歐倫.克拉夫  出版社:商業周刊  出版日:2023/07/27 裝訂:平裝
★矽谷、華爾街與《財星》五百強企業必讀‧全球百萬暢銷書★STRONG提案心法=1萬小時試誤校準 × 成交率超過9成每週平均談成六千萬、一流企業主都主動買單 ★日本第一企管顧問大師、《菁英就是閱讀控》作者神田昌典盛讚:「本書可說是百年,甚至是五百年來難得一見的經典之作! 」★美國亞馬遜書店「2014年最重要商業書」★ Business Insider評選「創業者募資前必讀的11本書」★加州大學洛杉磯分校安德森商學院 MBA必讀個案分析★作者客戶遍及全球,包括Google、Yahoo!、高通、花旗、波音、本田、山葉、LinkedIn、Hershey’s、迪士尼、萬豪酒店、德州儀器……等一流企業 「Pitch」適用於各種商務溝通場合,包括提案、簡報、募資、說服、推銷、推廣、勸敗、兜售、簡報、比稿等,只要你身處職場、甚至說只要與人有所接觸,都脫離不了Pitch,這可說是所有人的必備能力。 歐倫.克拉夫在「Pitch」領域有教父地位,有每週平均成交兩百萬美元(約合六千萬新台幣)生意的驚人戰績。《募資提案教父的破億成交術》將他的「STRONG提案心法」整理成書,包含提供觀念與執行步驟,以揭露作者與全球頂尖企業菁英交手的成功案例,上市以來深獲好評,矽谷、華爾街與《財星》五百強企業指定必讀,成為全球狂銷百萬冊的經典之作。 你可以學到:◆ 客戶都有「鱷魚腦」聽眾接收訊息用的是情緒化又不靈光的「鱷魚腦」,根本吞不下去你準備的厚厚一疊資料。「鱷魚腦」買單的是張力和驚奇感。◆ S建構框架為Pitch建立容易理解的脈絡(體會、解讀事物的模式),只要掌控框架就能掌控主控權。◆ T說好故事有故事才能引發聽眾好奇,想一探究竟。別當場瞎掰,事先準備好與自己切身相關又涉及主題的刺激故事,以便隨時能在談生意時運用。◆ R吊人胃口在Pitch的過程中營造危機感和懸疑感,故意只把故事說一半,聽眾只想知道結果,注意力離不開你。◆ O祭出大獎你才是大獎,讓聽眾了解他要證明自己夠格才能和你做生意,對方就會主動爭取你。◆ N引人上鉤上鉤點就是對方最為專注的時刻。此時,你不必餵任何資訊,對方就會主動往下詢問。不但積極參與,還會認真投入。◆ G達成交易最後,你不用追著聽眾跑,而是聽眾追著你達成交易! 
定價:380 元, 優惠價:9 342
庫存:1

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