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本書是由中國職業技術教育學會醫藥專業委員會組織編寫的醫藥類高職高專教材。第2版和第3版分別入選職業教育“十一五”“十二五”國家規劃教材。本書分為基礎篇、藥物篇和實訓篇。基礎篇介紹藥物商品的基礎知識。藥物篇共收載藥物五百餘種，分重點、常用、一般三類，依掌握、熟悉、瞭解的要求分別予以詳略不同的介紹。藥品名稱和分類以2018年版《國家基本藥物目錄》為依據，按臨床應用分章節，具體介紹了藥物商品的名稱、性狀

本教材是中國技能大賽--全國醫藥行業職業技能競賽教材，由中國醫藥教育協會職業技術教育委員會組織編寫。本書以《醫藥商品購銷員國家職業技能標準》為依據，引入醫藥基礎知識，圍繞常見病藥物治療、用藥諮詢與指導、藥品首營審核、藥品採購、藥品收貨與驗收、藥品保管養護、藥品陳列與銷售、處方調劑、藥品營銷等藥品流通服務領域的職業活動與崗位技能要求，設計教材整體結構。以崗位實際需求為出發點，力求突出實踐性和可操作性

《醫藥電子商務》是一部系統論述醫藥電子商務的教材，結合醫藥行業的特點，以大量醫藥電子商務的實例為佐證，系統闡述了醫藥電子商務的理論和實踐，同時指明了醫藥電子商務新的增長點。具體內容包括醫藥電子商務概述，醫藥電子商務系統的建設，醫藥電子商務網站建設，醫藥電子商務信息檢索，醫藥品網絡營銷，電子支付，醫藥電子商務物流，醫藥電子商務的立法，移動電子商務及醫藥

本教材以《醫藥商品儲運員國家職業技能標準》為依據，圍繞收貨入庫、儲存養護、覆核出庫、運輸配送等職業活動，按照現代職業教育的要求，以符合職業教育特點，緊扣工種培養定位，突出實用技能要求。面向醫藥流通及醫藥物流企業工作一線，在現有教材基礎上，精選和更新了內容，增加了新技術、新設備和新方法，拓寬了知識面，既保證必要的基本知識、基本理論，又注重職業技能和能力的培養，體現科學性、先進性、規範性、實用性。本教

王成業鄒旭芳編本書以我國醫藥行業和醫藥市場的發展態勢為背景，全面地闡述了藥品行銷相關理論以及操作實務。針對近年來的醫藥市場變革，本次修訂主要包括三個方面：一是案例的更新；二是理論的更新；三是實踐環境和背景的更新。修訂後的內容共十一章，在介紹了藥品市場和行銷理論發展背景的基礎上，首先闡述藥品行銷活動開展的環境因素分析方法，並以此為基礎，分別闡述了市場調查、市場細分與目標市場選擇、產品策略、價格策略、

本教材為“全國高等職業教育醫療器械類專業'十三五'規劃教材”之一，系根據本套教材的編寫指導思想和原則要求，結合專業培養目標和本課程的教學目標、內容與任務要求編寫而成。內容涵蓋醫療器械行業市場的特徵、市場的宏觀及微觀環境、市場細分等。本教材為書網融合教材，即紙質教材有機融合電子教材、教學配套資源（PPT、微課、視頻等）、題庫系統、數字化教學服務（在線教學、在線作業、在線考試）。本教材可供高等職業院校

本教材為全國醫藥中等職業教育藥學類國家級“十四五”規劃教材之一，系根據《醫藥商品學》最新要求和課程特點編寫而成，以2018年版《國家基本藥物目錄》為主，以非處方藥為重點，結合《中華人民共和國藥典》2020年版收載品種，重點介紹了300餘種醫藥商品的名稱、醫保信息、適應證、代表劑型與用法，典型不良反應，用藥指導、醫藥商品信息、包裝貯藏等商品屬性。本教材通過醫藥商品的認識、醫藥商品的分類與使用、陳列、處方審核與調配、用藥指導等板塊的崗位情境模擬及實訓，培養學生調配處方能力、合理用藥指導技能及用藥諮詢的藥學服務能力。本教材同時配套數字化教學資源，使教材內容立體化、生動化，便教易學。適用於中職藥劑專業及醫藥衛生類相關專業使用，也可作為醫藥企業員工的培訓教材。

當前中國醫藥流通行業的轉型升級要求從業人員必需具備良好的職業道德和職業素養以及扎實的專業知識技能。本教材結合中國醫藥流通市場現狀及發展前景，圍繞行業人才需求，堅持“必需、實用、夠用”的編寫原則，以職業引導和專業入門為定位，以最新版《中華人民共和國藥典》《國家基本藥物目錄》《國家基本醫療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄》為根本依據，並結合當前藥品終端市場的用藥實際，來選取、序化教材內容。本書分為醫藥商品概論和常見醫藥商品分類識別兩個模塊，共十三個學習項目。模塊一主要介紹醫藥行業概況和醫藥商品基礎知識；模塊二主要按照社會藥房品種架構分類介紹常見醫藥商品，以化學製劑品種為主，並拓展中成藥品種。

李毅彩、李葉紅主編的這本《醫療器械推銷理論與實務》融合了高職院校醫療器械銷售技巧研究的成果，將推銷理論與醫療器械產品的實際銷售情況緊密結合，醫療器械產品屬于專家型產品，與其他推銷品甚至是藥品都有很大的不同，本書將醫療器械產品的特征、醫療器械個人/家庭消費者的消費心理與購買行為特征、經銷商/代理商的購買行為特征和醫院的購買行為特征等內容充分結合進推銷過程中。本書闡述內容分為三大模塊：第一個模塊是醫療

本書以醫藥行銷工作任務所展現的情景為中心組織內容，目的是讓學生通過完成項目來構建相關的理論知識，並能夠運用所掌握的理論提高醫藥行銷技能。 全書以醫藥行銷人員職業技能形成過程為線索，共分3個教學情景，並通過10個專案來講授醫藥行銷人員的職業要求、醫藥行銷市場分析及醫藥行銷策劃；每個專案都按照以醫藥行銷崗位實際工作任務為載體設計的活動進行，實行理論與實踐一體化。在介紹藥品行銷技術的同時，本書對保健品行

本書是一位從初級OTC醫藥銷售代表成長起來的銷售經理的經驗分享，當作者培訓手下業務員的時候，苦於沒有現成的教材，於是將自己的操作經驗進行創作整理，形成這本具體、務實的“實戰教程”。沒有複雜的理論，只有作為一名專業的OTC醫藥代表在開發藥店時需要掌握的技巧和知識：銷售前的心態和知識儲備；標準化藥店開發；鋪貨後不能放任不管，要進行銷量維護；客戶是需要長期維護的；如何做促銷；一些相關的實用技巧。

《醫藥保健品銷售人員超級口才訓練》針對醫藥保健品銷售過程中的各種實際情況，全面、具體地介紹了醫藥保健品銷售人員工作中所應具備的基本技能和應對技巧。 《醫藥保健品銷售人員超級口才訓練》內容充實、應用性強，分別描述了106 個具體的醫藥保健品銷售情景，並通過情景再現、情景分析、口才金句與口才誤區四個模塊對醫藥保健品銷售人員所應具備的基本技能、專業素養、應答技巧予以說明。其中，情景分析模塊針對實例中顧客的種種行為及其實際需求做出了深刻而全面的解析；口才金句模塊對醫藥保健品的銷售提出了具有可操作性的建議；口才誤區模塊則指明了醫藥保健品銷售人員在與顧客溝通的過程中容易出現的失誤。 《醫藥保健品銷售人員超級口才訓練》是一本可以幫助銷售人員提升口才的實務工具書，它既適合醫藥保健品終端銷售人員使用，也可作為銷售型醫藥保健品企業內部培訓的教材。

針對醫藥商品營銷專業的特點和醫藥市場的最新發展趨勢，《全國醫藥中等職業技術學校教材：藥品購銷實務》依據中華人民共和國勞動和社會保障部《醫藥商品購銷員》中級職業標準，本著“必需”、“實用”的原則組織內容，有很強的可操作性。全書採用模塊教學，共分六個模塊，十一章，每章都含有學習目標和實踐練習部分，突出了職業教育培養應用型專門人才的特色。本書可作為全國醫藥

本書是中國職業技術教育學會醫藥專業委員會組織編寫的醫藥中職技能系列教材之一。為適應醫藥類學校藥劑專業藥品營銷專門化方向、醫藥商品經營專業的教學要求，本書以技能操作為宗旨，結合國家勞動部門頒發的中級工技能標準要求，按照“任務引領、實踐導向”的課程開發理念，總結出一套較完善的編寫模式：工作流程—基礎知識—拓展知識—相關法規—案例分析或實訓—思考與練習。共有8個項目20個模塊組成，主要包括醫藥商品市場信

《實用醫藥商品基礎知識（供藥劑及相關專業用）/全國中等醫藥衛生職業教育“十二五”規劃教材》以學生為中心